美團+大眾點評：合與生的抉擇

張興軍

合并之后，“新美大”還面對著多重懸而未決的命題，首當其沖的就是業務、團隊的重新整合和如何面對百度糯米的強勢來襲。

2015“十一”國慶長假甫過，美團與大眾點評就上演了一出“合作”大戲。

10月8日，也就是長假之后的第一個工作日，大眾點評網與美團網聯合發布聲明，正式宣布兩家公司已共同成立一家新公司，達成戰略合作。

兩家年成交額在千億級別、影響數以億計用戶和估值逾百億美元的網絡貴族之間的合并，即使放眼國際也并不多見。但在中國互聯網行業中，這卻被認為已經形成一種慣例。

從視頻網站中的優酷、土豆，到分類信息的58同城與趕集，再到交通出行的滴滴、快的，細分行業的狀元與榜眼之間的“強強聯合”，開拓出了中國互聯網發展的一種獨特方式。而美團與大眾點評，再將這種模式引領至高潮。在業內人士看來，這無疑是中國互聯網史上堪與滴滴快的合并等量齊觀的一次“陽謀”。

坐實的“合作”

在確切的消息被公布之前，其實市場上早有風聞。此前一天，就有媒體披露了二者之間合作的種種細節。其中，包括合并方式、人事安排和業務層面的細節都有所披露。而在此之前，幾乎沒有人認為這兩家公司能夠坐到一起，并達成了這項驚訝了業界的戰略合作。

就在今年7月，大眾點評創始人兼CEO張濤在回答“為何不與美團合并”問題時，還未透露出任何的蛛絲馬跡：“大家對這個行業的看法和應該怎么做，互相之間還是有挺大分歧和差異。并且，這個行業的規模，完全容得下好幾個重量級的玩家。”

眾所周知，美團和大眾點評的掌舵者均是個性非常強的企業創始人。以美團為例，其獨立發展的決心素來堅定。所以，當合作的消息傳出之后，媒體紛紛聚焦。

在美團市場部向《中國經濟信息》記者提供的《大眾點評網與美團網達成戰略合作》新聞通稿中，能夠一覽兩家網站“合作”的部分細節。

新聞稿中提到，本次戰略合作得到了阿里巴巴、騰訊、紅杉等雙方股東的大力支持，華興資本擔任本次交易雙方的獨家財務顧問。成立的新公司將實施聯席CEO制度，美團CEO王興和大眾點評CEO張濤同時擔任聯席CEO和聯席董事長。兩家公司在人員架構上保持不變，并將保留各自的品牌和業務獨立運營，包括以團購和閃惠為主體的高頻到店業務，同時將加強優勢互補，強強聯手，推動行業升級。兩位聯席CEO也特別感謝雙方股東都繼續支持新公司獨立自主的治理模式。

大眾點評CEO張濤表示：“過去這些年兩家公司有競爭也有差異化，幫助1000萬商家服務好10億消費者，是兩個團隊共同的追求，合作是大勢所趨，是兩個團隊的共同選擇。O2O行業前景無比巨大，合作后大家將會發揮各自優勢，加快產品創新、深化服務和行業拓展的步伐，給消費者和商家創造更多價值，促進O2O生態圈的建設，促進行業發展。”

美團CEO王興也表示：“非常高興能跟大眾點評合作，這讓我們能在O2O領域有更多的精力給消費者和商家提供更好的服務，也有更多精力開辟新業務和進行產品創新。合作符合雙方團隊以及投資人的期望，合作后將產生化學反應，我對共同開創美好未來充滿信心。”

強強聯合、做大做強是一解，資金掣肘、背后資方的壓力也是一解。

“強強聯手實現優勢互補，保證團隊穩定，保障員工權益是這次合作中的關鍵原則。”王興說，這次合作將推動整個行業上到一個新臺階，雙方在產品創新、體驗改進和新業務拓展上將可以投入更多精力和資源。雙方團隊和投資人都看到了合作所帶來的新機會，讓我們堅定走到一起。

“這個轉變很劇烈，大家或多或少會有些不適應。”王興感慨， 從相殺到相愛轉變只需一個長假，從愛情到婚姻事業必須長期經營。

各行其“是”

回顧過去五年時間互聯網市場的發展，以美團、大眾點評為代表的網站，無疑是中國O2O市場的驚喜。在資本的雀躍和創業的熱情之下，各方運籌帷幄，從而形成了今天這樣的格局。

美團和大眾點評的掌舵者都是擁有著多年創業經驗和運營經驗的海歸人士，他們對企業的戰略目標和定位也都異常清晰。在不急于上市的思路之下，他們不斷培育市場，直至成為行業的領軍者，以獲得更好的估值。就像京東一樣 ，如今已經是自有電商的龍頭，其市值一度超過500億美元。

有分析人士對比二者后認為，京東雖然仍在虧損，但虧損越來越窄，并且已經到了即將收獲的時候。而且京東的大部分投資都是用在了物流上，這也成了京東能夠在電商叢林中甩開對手、一家獨大的主因。

反觀美團、點評，雖然累計融資額也著實可觀，但大部分都用在了補貼用戶上。這種補貼只要是還沒甩開對手，就難以止戈。

從千團大戰走來的美團經歷了近五年的慘烈角逐才迎來了今天的局面。其在電影票務領域的貓眼，數一數二的美團外賣，起色明顯的酒店預定服務，都取得了相當不錯的佳績。這些都助推美團向千億銷售額邁進，令大眾點評和百度糯米只能望其項背。

以2014年為例，在2014年，美團網交易額突破460億元，較2013年增長180%以上，市場份額占比超過60%。

值得注意的是，彼時的美團網的用戶數就已經超過2億，覆蓋城市近1000個，其中包括除西藏和港澳臺外的所有省份、自治區和直轄市。在這1000個城市中，美團網占據市場份額第一城市達到778個。在合作商戶方面，美團網在全國范圍內達成合作的商戶超過80萬家商，年增長300%以上。

事實上，在合并之前，各家定位于O2O服務的巨頭們基本已經形成了自己的格局，彼此之間既有同質化的內容，又有差異化的所在。但市場排名前兩名的合并，勢必會帶來格局的大變。

“合作”之后

一家市值逾百億美元的新公司的成立，讓業界一時嘩然。和前文提到的滴滴快的等案例一樣，分析人士對“大眾點評網與美團網達成戰略合作”也都顯示出了極大的熱情。相當一部分認為，這將改變目前“互聯網+”和O2O領域的格局和走向。endprint

極客公園創始人張鵬對二者從競爭走向合作表示贊同。張鵬認為，王興和張濤之間從競爭走向合作，將帶來一個更加健康的產業環境。

億歐網創始人黃淵普也樂觀地認為：美團和大眾點評的合并，成為萬億O2O市場下的新巨頭，將真正有望打破中國互聯網行業長期的BAT三巨頭格局。

易觀智庫分析師孫夢子認為，二者的合并能夠產生很多積極的影響。

首先，就目前市場格局來講，美大合并確實能夠產生生活服務市場當中名副其實的巨無霸。對于品類的擴展、商戶的教育及改造都能具備更強的話語權。

其次，“美大”的合并在企業本身也能夠產生更多的利好效應，減少在競爭當中不必要的資源浪費。同時也能夠整合雙方的優勢資源，產生疊加效應。

第三，生活服務市場具有較強的地域性以及不同品類升級改造的復雜性，這也是生活服務市場自身的門檻和壁壘。根據以往不同市場雙寡合并之后的經驗可以推測，美大的牽手也標志著生活服務市場的發展進入新階段。

自媒體人闌夕分析，一個理想的發展狀態是美團和大眾點評既可共享資源、避免互有損傷的斗爭，又能擁有繼續擴張的動力與決心。具體而言，就是迫于競爭而跳入對手擅長區域的無奈行為，在未來恐怕不會重演。雙方各自扎根各自的優勢領域，籌謀做強做大，實現“1+1>2”的化學反應。

“強強聯手，保證團隊穩定，保障員工利益，是這次合作的關鍵原則。”張濤說，O2O領域的機會巨大，我們每個人身在其中，是巨大的機遇，更是歷史的使命。通過這個合作，我們離實現自己的目標更加的接近，合作后新公司的前景更加明朗和美好。

“合作帶來了全新的大格局，讓我們可以投入更多的精力和資源，去創新產品，深化服務，加速新業務布局。”張濤認為，這次合作有利于發揮各自的優勢，加強戰略協同，實現“1+1>2”的共贏效應。

王興則在公開信中保持了一分審慎：“合作不意味著萬事大吉，從此可以高枕無憂。外部競爭仍然激烈，行業充滿變數，O2O仍然剛剛開始。”

未了之局

兩大巨頭的合并和瘋傳高達20億-30億美元的新一輪融資讓“新美大”一時風光無兩。而喧囂之后，兩家公司還面臨著紛繁蕪雜的“內憂外患”。在美團市場部向《中國經濟信息》記者提供的王興和張濤的內部公開信中，都特別提到了“保持團隊穩定”的說法。

互聯網+的漸進與嬗變，已經改變了行業發展與企業競爭的范疇。如果說在團購模式發始之時，美團與大眾點評爭奪的市場還主要體現在用戶和交易額上，而截至合并之前，從餐飲團訂到在線支付，從電影票務到酒店預定，幾乎都成為二者的正面戰爭。在占領市場的過程中，二者還通過投資控股等方式，布局新的領域。典型表現就是號稱千億市場的外賣江湖。這個市場上的第一和第二，為餓了么和美團外賣，而前者又是餓了么的主要投資方之一。資料顯示，大眾點評從2014年起就開始投資餓了么。是年5月6日，點評領投了餓了么總額8000萬美元的D輪融資，此后的幾輪融資，點評均參與其中。

2015年，餓了么和美團在外賣市場上的廝殺有目共睹，甚至在地推方面多次上演全武行。可想而知，大眾點評與美團之間關系的這種微妙也并不會因為二者的合并而結束。餓了么CEO張旭豪向餓了么全體員工發了一封題為“他們變，我們不變”的公開信，其原因便是“美大”的突然結盟。

“由于我們三方同處 O2O 領域，由于大眾點評恰好是我們D輪融資的投資方，由于美團恰好是我們業務上的長期競對，這幾天，外界輿論難免對餓了么何去何從有種種猜測，內部員工可能也對接下來與誰 ‘相愛、與誰 ‘相殺 有一些困惑。”張旭豪在公開信中說。

在向餓了么員工明確了公司并沒有參與此次合并之外，張旭豪強調了“未來也將保持獨立發展不變，并且會堅持做大做強”的決心。

在張旭豪眼中，未來餓了么與美團的激烈競爭不會因為大眾點評而改變。這和此前美團在新一輪融資過程中的表述一致。美團外賣負責人王慧文曾表示，未來還會有大量的資金投入將會在外賣市場競爭。

拋開餓了么這種懸而未決的因素，“新美大”還面對著多重懸而未決的命題，首當其沖的便是來勢洶洶的百度糯米。這家穩定的行業老三在今年曾經宣布用200億元的資金布局O2O，“新美大”的誕生或多或少令其有些措手不及。但后有充沛現金流的百度顯然不會坐等前者做大做強。

“新美大”于百度糯米而言是個不小的“意外”。對于“新美大”聯合體而言，其合并之后需要迅速處理合并的相關事宜，并做好準備迎接百度糯米等競爭對手的挑戰。而對于后者，尤其是百度糯米，則需要重新確立其戰略目標。

在《百度逆襲O2O》一文中，《中國經濟信息》雜志曾經報道過，百度糯米曾于今年9月確定了“年內超點評、三年超美團”的目標，而當前兩家合并之后，這個目標顯而易見是沒法在短期內實現的。

一個季度之前，百度副總裁曾良在接受媒體采訪時曾經評價過百度糯米的最大的競爭對手們，曾良當時坦言并不看好大眾點評，認為后者在運營效率等方面存在問題。而對于美團，曾良則稱之為“比較強勁的競爭對手”，認為美團最大的優勢是市場覆蓋率非常高，而且已經下沉到三四線城市。

曾良表示不便置評，但回應了一句“we are ready to continue our fighting journey”（我們已經做好了繼續戰斗的準備）。endprint