堅(jiān)持走研發(fā)型貿(mào)易之路專訪歐志紡織創(chuàng)始人鮑豐

“中國(guó)·柯橋紡織指數(shù)”編制辦公室/供稿

堅(jiān)持走研發(fā)型貿(mào)易之路專訪歐志紡織創(chuàng)始人鮑豐

“中國(guó)·柯橋紡織指數(shù)”編制辦公室/供稿

鮑豐在認(rèn)真研究歐志紡織的面料。

2015年，整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)仍在繼續(xù)，紡織貿(mào)易也跟著發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。由于可操作資金有限，眾多中小型貿(mào)易公司不再滿足于常規(guī)產(chǎn)品帶來的微薄利潤(rùn)，他們一直在思考如何轉(zhuǎn)變盈利模式以獲取更高的利潤(rùn)。作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的中小型貿(mào)易企業(yè)的代表，歐志紡織憑借著獨(dú)特的研發(fā)型貿(mào)易模式，率先在轉(zhuǎn)型升級(jí)的潮頭站穩(wěn)了腳跟。這一切都離不開其創(chuàng)始人鮑豐豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和過硬的專業(yè)技術(shù)。

國(guó)企技師轉(zhuǎn)行做貿(mào)易

在走訪“指數(shù)信息采集企業(yè)”時(shí)，我們走進(jìn)了歐志紡織的店面，經(jīng)典黑色調(diào)裝潢給人高貴典雅的感覺，坐在椅子上的一個(gè)中年男人正拿著放大鏡神情專注地端詳著一塊面料。看到大家走進(jìn)店面，他和善地取過名片遞給我們，原來他就是歐志紡織的創(chuàng)始人——鮑豐。

鮑豐的手上是一塊亮晶晶的面料，在燈光的照射下，它就像夜空中的繁星一樣一閃一閃發(fā)著光。這種亮閃閃的面料在中國(guó)輕紡城內(nèi)很是流行，許多潮流服飾中都能見到它的身影。為了了解這種奇特的織物風(fēng)格是如何產(chǎn)生的，大家便和鮑豐交談了起來。一談起自己熟悉的面料，鮑豐的話匣子慢慢打開了。

據(jù)鮑豐介紹，這是一塊客戶送來的面料，要求原布打樣。經(jīng)過對(duì)樣品的簡(jiǎn)單分析，鮑豐確認(rèn)這是一塊滌綸面料，但該面料經(jīng)緯兩向的絲線有著細(xì)微的差別。“經(jīng)線是‘三角截面’反光較亮的滌綸絲，緯線則為‘圓截面’反光較為柔和的滌綸絲，反光度不同的經(jīng)緯絲線相互交織便形成了這種‘繁星閃爍’的風(fēng)格。”鮑豐一邊說，一邊仔細(xì)地指給我們看。

鮑豐的這一番講解，猶如魔術(shù)揭秘般三言兩語說破了“罩門”所在。雖然這聽起來十分簡(jiǎn)單，但得到結(jié)論的過程卻并不容易。“除了對(duì)織物進(jìn)行細(xì)致徹底的分析，它還要求分析者掌握豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。”鮑豐解釋道。

作為一個(gè)貿(mào)易商能有這樣不俗的“內(nèi)功”著實(shí)不易，一番追問之下鮑豐將自己的經(jīng)歷娓娓道來，原來他曾是國(guó)企中的一名紡機(jī)技師。在國(guó)企的十幾年時(shí)間里，他每天調(diào)試紡機(jī)、檢驗(yàn)布料，多年的埋頭苦干讓鮑豐積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深諳紡織面料的原理和變化。正是由于其具有扎實(shí)的技術(shù)功底，在企業(yè)安排來到銷售部之后，鮑豐也依然游刃有余。其間，鮑豐用自己過硬的技術(shù)幫助客戶分析解決了很多生產(chǎn)中可能遇到的問題，得到了客戶的廣泛信賴。

親力親為帶頭搞研發(fā)

如今鮑豐的歐志紡織以其獨(dú)特的貿(mào)易模式率先在轉(zhuǎn)型升級(jí)的潮頭站穩(wěn)了腳跟。以豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和過硬的專業(yè)技術(shù)為后盾的研發(fā)型貿(mào)易模式是歐志紡織的最大競(jìng)爭(zhēng)力。

歐志紡織以“滌、錦、棉”為基礎(chǔ)原料開發(fā)了許多風(fēng)格迥異、個(gè)性時(shí)尚的面料。回憶起成立初期的那段時(shí)光，鮑豐感概良多。他表示，其實(shí)面料研發(fā)之路并非一帆風(fēng)順，其中也經(jīng)歷了許多坎坷，尤其是染整環(huán)節(jié)最容易出現(xiàn)問題。例如：滌綸的吃色溫度是130℃，而錦綸則是110℃。滌錦復(fù)合面料的染色就需要格外留意，溫度到達(dá)130℃后錦綸絲很容易在高溫條件下斷裂，所以需要將染整溫度保持在110℃，但同時(shí)又要使滌綸充分染色。這是很不容易的，目前的解決辦法就是延長(zhǎng)染色時(shí)間。

據(jù)鮑豐介紹，自己早年在一次染整滌錦復(fù)合面料時(shí)就發(fā)生過問題。“當(dāng)時(shí)我以為染廠的師傅年紀(jì)挺大的應(yīng)該很有經(jīng)驗(yàn)，所以有些掉以輕心直接就去休息了，3000米布由于染色溫度沒有控制好，稍稍一拉，布料里的錦綸絲全部斷裂了，只能馬上再調(diào)來坯布重新進(jìn)行染整，直接損失幾萬塊。”鮑豐說。從那以后每次坯布進(jìn)染缸他都會(huì)親自監(jiān)督，一段一段檢驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，沒有問題再繼續(xù)進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)問題立即調(diào)整工藝。這個(gè)習(xí)慣鮑豐一直堅(jiān)持至今。

此外，作為歐志紡織的創(chuàng)始人，鮑豐也經(jīng)常培訓(xùn)提點(diǎn)自己的業(yè)務(wù)員：“工具由人來操縱，工藝由人來操控，產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)鍵取決于人。”在他的長(zhǎng)期培訓(xùn)下，歐志紡織的業(yè)務(wù)員也都精通紡織染整各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)，而且做到關(guān)鍵環(huán)節(jié)必到現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格保證質(zhì)量過關(guān)。

以動(dòng)態(tài)發(fā)展的眼光看轉(zhuǎn)型

談及紡織產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，鮑豐有自己的理解。他認(rèn)為紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡就像心電圖，有波峰就有波谷，2006年到2008年走下坡路，2009年市場(chǎng)氛圍一躍而起直到現(xiàn)在2015年一直平緩下行，當(dāng)它觸底的時(shí)候一定又會(huì)躍起，這是市場(chǎng)規(guī)律也是紡織產(chǎn)業(yè)的生命周期。

談起轉(zhuǎn)型升級(jí)，鮑豐說：“這是企業(yè)在成長(zhǎng)路上的必然選擇。每個(gè)企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的過程，處于創(chuàng)業(yè)期和衰退期的企業(yè)需要通過轉(zhuǎn)型升級(jí)來適應(yīng)市場(chǎng)的要求，只有與市場(chǎng)共同進(jìn)步的企業(yè)才能生存下去。當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境需要研發(fā)型企業(yè)，企業(yè)就必然轉(zhuǎn)型為研發(fā)型企業(yè)，否則就會(huì)在這場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的震蕩中被淘汰。”

鮑豐表示，目前能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)主要趨于兩個(gè)方向：一是小而精的特種企業(yè)，二是大體量能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)。歐志紡織恰恰選擇了小而精的模式，所做的產(chǎn)品也都是特種產(chǎn)品。而對(duì)于公司未來的主攻方向，鮑豐也有自己的想法。

一直以來，鮑豐都十分關(guān)注國(guó)際流行趨勢(shì)，他認(rèn)為大部分流行面料其實(shí)是新瓶裝老酒。當(dāng)紡織技術(shù)發(fā)展到一定程度使面料能夠批量進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，它就具備了流行的潛在條件，在合適的契機(jī)下就會(huì)流行起來。去年大熱的提花面料就是如此。

“目前，韓國(guó)、日本乃至一些歐洲國(guó)家，經(jīng)常選擇在中國(guó)采購(gòu)坯布并進(jìn)行染整及后整理加工，賦予織物更多的變化和內(nèi)涵，可以說時(shí)尚流行與后整理有著密切的關(guān)系。”鮑豐說，“這也是中國(guó)面料行業(yè)與國(guó)外的最大差別，在后整理之前的每道工序我們絲毫不落后于任何國(guó)家，而在后整理這里卻是一道分水嶺。后整理技術(shù)五花八門，但同時(shí)它也使面料擁有了巨大的附加值，歐志紡織未來也將集中力量研發(fā)后整理技術(shù)。”

個(gè)性時(shí)尚的歐志休閑面料。