當你看到一個漂亮姑娘

●沈畔陽

當你看到一個漂亮姑娘

●沈畔陽

你和幾位好友在晚會上看到一個漂亮姑娘，其中一位走過去指著你對她說：“他很有錢，嫁給他。”這就是廣告。

你在晚會上看到一個漂亮姑娘，走上前索要電話號碼，第二天給她打電話說：“嗨，我很有錢，嫁給我吧。”這就是電話推銷。

你在晚會上看到一個漂亮姑娘，站起身整理領帶，走上前給她倒杯酒，出來時給她開門，手包掉了為她撿起來，提議開車送她回家，然后說：“嗨，我很有錢，嫁給我好嗎？”這就是公關。

你在晚會上看到一個漂亮姑娘，她走近你說：“你很有錢，咱倆處對象好嗎？”這就是品牌認可。

你在晚會上看到一個漂亮姑娘，走上前對她說：“我很有錢，嫁給我吧！”她狠狠扇了你一記耳光。這就是顧客反饋。

你在晚會上看到一個漂亮姑娘，走上前對她說：“我很有錢，嫁給我吧！”她把她丈夫介紹給你。這就是供需差。

你在晚會上看到一個漂亮姑娘，走上去還沒來得及說話，另一個人靠近她說：“我很有錢，嫁給我好嗎？”她就和他走了。這就是競爭吃掉了你的市場占有份額。

你在晚會上看到一個漂亮姑娘，走上去還沒來得及說：“我很有錢，嫁給我吧！”這時你太太到了，這就是進入新市場的限制條件。

（司志政摘自《演講與口才》2015年9月上）