新農人趙翼：只為三件事

湯一亮

編者按：新農業的投資日益升溫，關于新農業的玩法大家也在積極摸索。新農人趙翼因其堅持農產品“透明溯源”而備受關注。

“第一件事情叫農作藝術家。我們幫助上游生產者去建立職業榮耀，從而能夠吸引更多有才華的人加入我們；中間我們提出了透明溯源，我們創造了一個更獨特的制度安排來消除逆向選擇；在末端，我們提出了消費選票這樣的概念，我們讓更多的消費者意識到沒有人能夠置身事外，我們要意識到自己手中的力量，每一次消費都是一張選票，投給什么樣的機構就會決定你的未來?！?/p>

趙翼年紀不大，卻人稱“老趙”，上大學時曾被評為大學生年度人物。然而在離大學畢業還有一年的時候，他卻放棄了畢業證，選擇了肄業，從此開始了自主創業的艱辛路程。

在國家大力提倡“大眾創業、萬眾創新”的今天，趙翼這個名字被更多的年輕人提起。大學肄業的他，創業之路一直沒有離開農村這片熱土。趙翼為什么選擇肄業而去自主創業？他的創業之路是否順利？透明溯源又是什么？

2002年趙翼考上了中國農業大學，作為一名70后，他身邊的人卻全都叫他“老趙”，問起原由，趙翼說：“我們還是一個創業的團隊，而且還是偏互聯網，所以我們不是特別習慣用趙總這種傳統的方式、很課程化的方式來表達。”

入學后，趙翼帶領34位大學同學走出象牙塔，走向田間地頭，坐上農家炕頭，2005年4月，他們創作出了“帶著濃郁鄉土氣息的精品科普書”，并為叢書起名字“鄉土鄉親”。沒成想，“鄉土鄉親”三農科普叢書的編寫，得到了社會各界的廣泛關注，時任總理溫家寶還親筆給同學們復信，高度贊揚了這種“情系鄉土回報鄉親的赤子情懷”！那一年趙翼被推選為大學生年度人物，名字出現在了《新聞聯播》和《人民日報》里，老趙成為了盛名之下的學生領袖。

也正是那一年，老趙選擇了肄業去創業，發展有機農業。這讓很多人大為吃驚。

趙翼：“因為大家都有很強的不安全感嘛，所以就試圖去抓住所有的機會，我小時候讀歷史，我就記得‘破釜沉舟這樣一個成語，我當時覺得，像我們這樣的年輕人絕對不缺機會，但難的是我如何專注在一件事情上好多年，我當時決定要創業，我就要把創業以外的其他選擇給斷掉，所以用了一種比較極端的方式去表達。”

那一年，趙翼大三，正是學生時代風生水起的時候，還有一年就大學畢業了，按他的情況，畢業后想必也能找到一份不錯的工作，但他卻選擇了創業，是不是自己取得的一個個成績和榮譽帶來了更多的信心，因此才如此破釜沉舟？

趙翼：“跟自信沒有關系，我們覺得還挺好玩兒的，就覺得挺酷的，反過來講，我很清楚我不需要寫簡歷給別人，所以這個東西對我不重要，而且我身邊很多的同樣創業朋友也同樣沒有大學畢業證。也有一部分是受國外影響，比如說，比爾蓋茨、喬布斯、戴爾啊，覺得是一件很酷的事?！?/p>

雖然趙翼一直說，自己創業跟自信沒有關系，但從言談之中筆者還是能夠感受到他那份胸有成竹的驕傲。但是，跟許多正在創業的人一樣，老趙覺得遇到機會就要抓住。那么當時，是一個什么樣的機會擺在眼前，讓這個象牙塔中的學子毅然放棄了學業呢？

趙翼：“我們當時決定要做有機農業，所以我就先找到一個合伙人，當時做有機茶，我們都有出錢，他董事長，我總經理，我們投了20萬塊錢，他投了10萬2000元，我投了9萬8千元，當時覺得很簡單，我爸跟我講，葡萄要找到葡萄架，所以首先找到合伙人，我當時的合伙人本身已經是億萬富翁，也是很有影響力的企業家。”

合作兩年后，由于與合伙人對有機農業未來的發展存在意見上的分歧，趙翼的首次創業遭遇到了小小的挫折，但是他還堅守著自己有機農業的理念，繼續著自己的創業之路。期間，還經歷了與日本最大的一家有機農業企業合資的籌備。雖然也是有始無終，但這也讓趙翼更加堅定了做可溯源食品的決心。

趙翼：“那段經歷讓我知道，其實在40年前，日本、美國、歐洲，他們的老百姓跟我們經歷了同樣的食物安全的焦慮，而且站在未來看現在，讓我們看到這樣的改變是有可能的。”

2011年趙翼創建了“鄉土鄉親”，堅持產品透明溯源。所謂“透明溯源”就是從源頭上保證產品的品質，在消費端則是采取會員制的形式，匯集消費者的需求，做好C2B，他希望以此掀起在茶葉領域的由消費者反向驅動的生產方式變革。

趙翼：“我們認為食品安全問題的本質是高度信息不對稱下的逆向選擇，所以我們認為要去消除信息不對稱，用互聯網的方式去做到這一點，我們覺得公開透明非常重要，原來有機認證體系的最大問題是所有的信息都是黑箱。”

從2005年肄業離開學校創業至今，趙翼已經走過了10個年頭，他說，所有的努力其實只為了做三件事。

趙翼：“第一件事情叫農作藝術家。我們幫助上游生產者去建立職業榮耀，從而能夠吸引更多有才華的人加入我們；中間我們提出了透明溯源，我們創造了一個更獨特的制度安排來消除逆向選擇；在末端，我們提出了消費選票這樣的概念，我們讓更多的消費者意識到沒有人能夠置身事外，我們要意識到自己手中的力量，每一次消費都是一張選票，投給什么樣的機構就會決定你的未來?！?/p>

趙翼說，鄉土鄉親現在的切入點選擇的是茶，從整個鏈條來看，既要做產品方面的調查，又要做消費者方面的溝通，安全食品是一個很宏大的工程，做起來還是蠻難的。但目前，隨著人們對食品安全的關注，他的“鄉土鄉親”年銷售額節節攀升，他對未來充滿希望。