“解題”專家蔣生華

本刊記者_李英

“解題”專家蔣生華

本刊記者_李英

“嚴而守信，真誠務實，勤奮認真?！闭憬A生經編新材料有限公司董事長蔣生華有著一套他特有的標簽，還有著民營企業家少有的鉆研特質，時時刻刻都在尋求自我突破。從民辦代課老師到雨衣老板，再到經編新材料公司，一路走來，看似無交集的成長路徑，都離不開一個中心點，那便是專注。

蔣生華

鉆研精神的延續

1978年夏天，中學剛剛畢業的蔣生華，成為了當地一名小學代課老師。

“在教學生涯中，我利用好的例子講授解題思想，通過分析講解與歸納總結，讓學生了解每一類題目的解題技巧和解題思想。當然，也磨練了我的意志?！笔Y生華回憶到。

好景不長，1988年，蔣生華“光榮”地下崗了，其緣由是無法轉成正式編制?！斑@一條路被堵死，我再開辟新的戰場。就像教書時的解題一樣，這種算法不對，我再試另一種算法。”蔣生華說，下海經商做雨衣成了他又一個“解題”的新思路，雨衣行業成為他的創業首選，看似毫無交集的兩個領域，卻讓他做得風生水起。

但是由于雨具產品的特性，沒有多少含金量，再加上市場競爭無序。蔣生華又看見了一種新的“解題”思路，那就是前途無限的經編產品。隨后兄弟兩人合伙辦了一個馬橋華生經編針織廠，主要以生產運動服、校服等衣物所用的金光絨經編服裝用面料。

但隨著市場需求越來越細分化，產品也將精細化發展，整個行業發生了翻天覆地的變化。據了解，1999年，蔣生華的弟弟繼續經營老本行從事經編面料，而他本人轉向了產業用布領域，公司也改成了浙江華生經編新材料有限公司。

海利得、廣州巨龍、上海藍泉等一批企業相繼投產，雖然國內企業生產的產品的品質與進口產品存在一定差距，但憑借成本優勢和本土化優勢，以及國內市場需求主要集中在低端產品，國內企業的產品逐步替代進口產品，占領了國內市場。

“做服裝用布與產業用布有什么異同呢？”蔣生華回答，“沒什么太大不同，只是我比較喜歡有挑戰性的新材料，而產業用布讓我覺得用途將越來越廣泛，可研究的價值很多?！?/p>

這一次，蔣生華從我國臺灣訂購了大陸還沒有的貼合機，開始生產產業用經編產品——燈箱廣告布。在他眼里，只有好設備，才能生產出好產品。

0.5mm與千萬產值

不同身份的轉變，讓蔣生華身上少了一份迷惘，多了一份從容。蔣生華很少給自己設限，在一次次試錯、糾錯并取得成功后，他始終把產品放在第一位。

蔣生華把教書育人的那股鉆研勁兒也用在產品上，遇到任何問題都要尋找答案。除了吃飯與睡覺外，他始終在“教學”。車間里成為他的“教室”，車間的技術人員倒像極了他的“學生”們，在這一組“師生”團隊里，研究各種原料、設備與工藝之間的種種可能性。

哪怕一些微小的細節，對于蔣生華來說，都是能夠研發產品成功的重要因素。尤其是充氣游艇布材料領域，行業沒有人能研究出超輕薄型充氣材料，行業人都把此項目稱為冒險之旅，具有象征意味。蔣生華憑借這種天生喜歡冒險、不甘平淡的精神，2013年，研究出超輕薄0.7mm充氣材料，一平米售價在17元，超輕薄充氣材料由于輕便、好攜帶、價格低廉，迅速占領了國內外市場，其他企業只能研發1.2mm，其售價在32元，通過這0.5mm的差距，2013年超輕薄充氣材料銷售了466萬元產值。2014年，產值達到3277萬元，今年產值預計將突破7000萬元。

蔣生華說，除了游艇布材料外，拉絲充氣材料也是他們的優勢。“目前就國內來說，拉絲充氣材料這一塊我們擁有話語權。像國內首創的熱熔涂層工藝，各物理指標均媲美于刀刮涂層，且與之相比更具價格優勢，是替代刀刮產品的最好選擇，現已獲得歐盟、美洲、非洲等世界各大市場的認可?！?/p>

華生公司的生產范圍除了燈箱廣告材料，還增加了產業用篷布材料、拉絲充氣材料，產品涵蓋各類廣告噴繪布、PVC篷布、網格布、旗幟布、充氣游艇布及充氣水池布，產品最大寬幅達五米一，其中自主研發的PET燈箱布已獲國家專利。

華生研發的新產品。

華生公司現擁有授權發明專利5項，實用新型專利7項，于2009年獲得“國家高新技術企業”的稱號，2010年獲“浙江省名牌產品”。如今，該公司已經為拉絲充氣材料生產工藝申報了國內發明專利并獲得授權。

企業文化是立業根基

如果一個公司當中，一部分人沒有冒險的基因，或者進取心不強是很常見的，而且完全可以通過一個能量場，完成調配。

“我會經常充當開拓者，帶動整個技術團隊去開發新品，當產品相對穩妥之后，我才會慢慢放手?！笔Y生華說，興趣比成功重要，好奇心才是最大驅動力。

蔣生華常說自己是一個不“懂”企業管理的人，卻是一個公認的特別能調動別人干活的人。在蔣生華心中，這要歸功于自己對于人性的洞察力。無論自己是企業家、管理層、技術骨干還是車間主任的角色，做到換位思考，才能真正了解員工，才能更好地留住員工。

“我們公司與其他公司相比，一大‘特色’就是200多人的公司幾乎全是本地人，甚至有一部分員工從建廠之初便在這里上班?！笔Y生華說，由于員工的家在當地，相對而言比較穩定。同樣，也意味著產品也相對穩定。

對于留住人才的方法，蔣生華的妙招便是真誠。“我這個人做事風格，就是說話算數。比如曾經承諾給員工增加福利待遇，哪怕是年底企業效益不好，也要兌現自己對員工的承諾?！笔Y生華笑著說。

除了給員工交納五險一金外，華生公司也是海寧地區第一家給中高層交納年金的企業?！澳杲鹗瞧髽I給員工每月交納1000元年金，等員工20年后退休，他們可以一次性拿到本金與年金利息總計24萬元。對于員工來說，是一筆不小的數目。”蔣生華說，留住人才，才是企業發展之本。

他喜歡的“品質、誠信、服務、創新”八字真經成為了企業文化。細品下來，一個企業的產品質量是企業的生命，在倡導誠信自律情況下，貼心的服務與企業不斷創新，才能使企業健康發展。

其實，蔣生華骨子里還是一位“教書”先生，喜歡破解公司里遇到的各種“難題”?！爸灰幸馑?，我都愿意嘗試?！笔Y生華說。