玩轉(zhuǎn)“中國式眾籌”

文/本刊記者 宋欣

玩轉(zhuǎn)“中國式眾籌”

文/本刊記者 宋欣

時(shí)下，很多博人眼球的“網(wǎng)上眾籌”層出不窮，因?yàn)樗鼛Ыo投資者的風(fēng)險(xiǎn)小得簡直可以忽略不計(jì)，而得到的回報(bào)卻可能是身心的愉悅或是幫助他人后的成就感。其實(shí)“眾籌”這一概念在國外十分流行，這種“花小錢辦大事”的新思維在諸多領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用。作為新興的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，有越來越多的人愿意嘗試用這種方式達(dá)成目標(biāo)。

眾籌更為開放

“眾籌”，顧名思義就是“群眾籌資”，這一概念興起于200 9年的美國，一個(gè)名為Kickstarter的眾籌網(wǎng)站在紐約上線，這家網(wǎng)站致力于支持和激勵(lì)創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性的活動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面對(duì)公眾募集小額資金，讓有創(chuàng)造力的人有可能獲得所需資金來實(shí)現(xiàn)夢想。這種相對(duì)新穎的商業(yè)模式讓Kickstarter在美國迅速走紅，并迅速超過2007年成立的Indiegogo，坐上全球眾籌行業(yè)的頭把交椅。這個(gè)新興詞匯翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，由發(fā)起人、跟投人、平臺(tái)構(gòu)成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為。一般而言是通過網(wǎng)絡(luò)上的平臺(tái)連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動(dòng)，例如災(zāi)害重建、民間集資、競選活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。Massolution研究報(bào)告指出，2013年全球總募集資金已達(dá)51億美元，其中90%集中在歐美市場。世界銀行報(bào)告更預(yù)測2025年總金額將突破960億美元，亞洲將大幅增長，

現(xiàn)代眾籌指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的人提供了無限的可能。

隨著大眾創(chuàng)業(yè)在百姓生活中越來越普及，“眾籌”這個(gè)詞也變得越來越流行。有企業(yè)融資眾籌、個(gè)人創(chuàng)業(yè)眾籌，新產(chǎn)品發(fā)布眾籌，甚至連婚禮都開始流行眾籌。

2011年7月，中國首個(gè)眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”上線運(yùn)營，眾籌模式被正式引進(jìn)中國，“中國式眾籌”一詞由此誕生。經(jīng)過將近三年半的發(fā)展，各種各樣的眾籌平臺(tái)和項(xiàng)目創(chuàng)意如雨后春筍一樣冒出來，眾籌在中國呈現(xiàn)出一幅欣欣向榮的景象，2014年7月高調(diào)上線的京東眾籌更是讓“眾籌”二字賺足了眼球。然而，一個(gè)月后，“中國式眾籌”的開山鼻祖點(diǎn)名時(shí)間宣布從智能硬件眾籌平臺(tái)轉(zhuǎn)型為預(yù)售平臺(tái)，創(chuàng)始人張佑更是堅(jiān)稱“Kickstarter的模式并不適合中國，眾籌在中國肯定會(huì)失敗”，此語很顯然向“中國式眾籌”潑了一盆超冷無比的涼水。

眾籌的主流類型

目前盛行的主流眾籌主要分為三類：第一類，也是最受關(guān)注的一類眾籌是股權(quán)式眾籌，因?yàn)檫@種模式有可能是風(fēng)險(xiǎn)最小也是收益最大的，這是對(duì)目前現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)投資的一種升級(jí)與優(yōu)化。股權(quán)眾籌主要是以股權(quán)的形式對(duì)一定的項(xiàng)目進(jìn)行投資，當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目日后上市時(shí)可能會(huì)有幾十倍甚至上百倍的回報(bào)，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較少些，因?yàn)橥度氲馁Y金相對(duì)較少。

以聚美優(yōu)品為例，這是著名天使投資人徐小平老師的經(jīng)典案例，徐小平老師前后總計(jì)投給聚美38萬美元，IPO前，徐小平持有聚美8.8%的股份。以聚美優(yōu)品開盤價(jià)27.25美元、市值38.7億美元推算，徐小平將把3.4億美元收入囊中。4年間，38萬美元的投入，獲得了超過800倍回報(bào)，換算為人民幣即投資了200多萬人民幣收益將達(dá)到20億人民幣，這就是風(fēng)險(xiǎn)投資的魅力。雖然有可能大多數(shù)投資都失敗了，但一個(gè)成功的項(xiàng)目就把所有的投入都賺回來了。而如果這筆天使投資以眾籌的形式進(jìn)行，200萬人民幣分由50個(gè)人投資，每人投4萬即可，但日后每人可能得到4000萬人民幣的回報(bào)。當(dāng)然這只是極個(gè)別成功的案例。大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資還是以失敗告終，但也就是這資本市場的瘋狂，令中國天使投資人出現(xiàn)，推動(dòng)了中國的創(chuàng)投業(yè)不斷向前發(fā)展，繁榮了中國的創(chuàng)業(yè)。而股權(quán)式眾籌的出現(xiàn)，令中國的天使投資不僅僅局限于那些少數(shù)身價(jià)豐厚的天使投資人，而是有了全民投資的可能。當(dāng)然，一切眾籌活動(dòng)都要在現(xiàn)行國家法律范圍內(nèi)進(jìn)行，每個(gè)股權(quán)眾籌的項(xiàng)目股東不能超過國家法定規(guī)定的200人，而有限公司的股東不能超過50人。目前證監(jiān)會(huì)也在為建立完善中國的眾籌法案做研究，一切都在向積極的方向發(fā)展。

第二類眾籌叫做會(huì)籍式的眾籌，就是由不超過200人的股東每人出一份子錢，湊在一起開一個(gè)咖啡廳或者會(huì)所，目前比較出名的就是北大楊勇牽頭的北京大學(xué)1898咖啡廳，由許單單牽頭的3W創(chuàng)業(yè)咖啡，還有車庫咖啡、貝塔咖啡等。在3年前3W咖啡已經(jīng)出現(xiàn)，而到了2014年眾籌項(xiàng)目才由咖啡館蔓延到各個(gè)行業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域。眾籌咖啡館、眾籌會(huì)所、眾籌茶館、眾籌農(nóng)莊等一個(gè)又一個(gè)眾籌項(xiàng)目不斷踴躍出現(xiàn)。因?yàn)楸娀I聚集了一群有共同價(jià)值觀的人在一起，因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目而發(fā)生關(guān)聯(lián)。這種股東級(jí)別眾籌更多的是搭建一個(gè)圈子平臺(tái)，大家都是一個(gè)咖啡館的股東，相互之間發(fā)生了聯(lián)系，產(chǎn)生了交集，同時(shí)可以把自己的資源在股東之間相互共享，從而產(chǎn)生比咖啡館本身更大的價(jià)值。幾乎所有的眾籌咖啡廳都會(huì)宣揚(yáng)，賣咖啡一定是虧損的，要找到咖啡之外的價(jià)值，咖啡廳只是一個(gè)媒介，用于大家線下溝通的媒介。通過眾籌股東之間直接擁有了100多個(gè)深層次聯(lián)系的人，有可能分布于各行各業(yè)，而這些都是大家在創(chuàng)業(yè)路上或者人生的征途中一些資源的擁有者。每個(gè)人都有可能擁有別人沒有的資源，只是這部分資源是分散的，更多的時(shí)候是處于休眠狀態(tài)的，當(dāng)眾籌出現(xiàn)后有可能把這些處于休眠狀態(tài)的資源激活，散發(fā)新的活力，這也許就是眾籌的魅力。

雖然會(huì)籍式眾籌風(fēng)生水起，但存在的問題也非常多，最大的問題則是權(quán)責(zé)利的明確，大家眾籌一個(gè)咖啡廳目的是什么，想獲得什么，要付出什么，這些都得要想清楚，整明白。最近在朋友圈流傳這樣一篇文章，《東莞很多人咖啡館：141個(gè)股東眾籌而生，卻死于管理》，給很多眾籌人熱情的心緒上澆了一盆冷水。從中不難看出，這樣的眾籌失敗是必然的，只是在于時(shí)間的早晚而已。這些來自各行各業(yè)的有夢想的人眾籌這個(gè)咖啡館的目的真的是來運(yùn)營這個(gè)咖啡館嗎？在公平民主的原則下，這個(gè)咖啡館采取“輪班制”，由幾個(gè)董事每月輪流擔(dān)任咖啡館的決策人，直接負(fù)責(zé)咖啡館當(dāng)月所有的經(jīng)營、管理事宜。公平民主的輪班制必然會(huì)因每個(gè)輪班的董事的風(fēng)格不同而造成咖啡廳經(jīng)營風(fēng)格的不同，其間不乏爭吵、妥協(xié)和夾雜著疲憊的無奈。在目前激烈的餐飲娛樂領(lǐng)域，經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士都不一定能讓一家咖啡廳盈利，更別說是都不專業(yè)的人輪流進(jìn)行了。當(dāng)所有的股東都把精力放在經(jīng)營咖啡廳的細(xì)節(jié)上面時(shí)，就可能已經(jīng)失去眾籌更深層的意義了。這就是股東式的會(huì)籍眾籌，百人左右湊份子一起成為一個(gè)項(xiàng)目的股東，還有一類眾籌是會(huì)員式的會(huì)籍眾籌，這兩者很多時(shí)候是相輔相承統(tǒng)一在一起的。會(huì)員式的會(huì)籍眾籌就是眾籌一定費(fèi)用，成為某一組織的會(huì)員，獲得一定的權(quán)利，因?yàn)槟骋粫?huì)員的原因把一部分志同道合的人聚集在一起，因?yàn)檫@個(gè)組織的原因讓一些人發(fā)生了聯(lián)系。會(huì)員式的會(huì)籍眾籌案例比較出名的是創(chuàng)業(yè)家雜志組織的黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)，每人眾籌3000元的費(fèi)用，獲得黑馬會(huì)會(huì)員的資格，而各個(gè)黑馬原來都各不相識(shí)，但因?yàn)楹隈R會(huì)聯(lián)系在了一起，結(jié)成了彼此相連的關(guān)系，謀求創(chuàng)業(yè)上的互助及資源上的共享。另外一個(gè)會(huì)員式的會(huì)籍眾籌案例是“羅輯思維”的會(huì)員招募，第一次5小時(shí)售賣會(huì)員費(fèi)160萬，第二次24小時(shí)售賣800萬，這完全是羅振宇會(huì)員對(duì)其本身的認(rèn)可，對(duì)羅胖的支持。而這些會(huì)員也因?yàn)榱_胖的原因發(fā)生了聯(lián)系，有了互聯(lián)的可能。

第三類的眾籌屬于產(chǎn)品式的眾籌，首先為一個(gè)產(chǎn)品預(yù)付一定的費(fèi)用，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品開發(fā)出來或者正式上市后獲得這個(gè)產(chǎn)品，屬于產(chǎn)品購買的預(yù)付費(fèi)模式，在一定基礎(chǔ)上眾籌的人可以參與到產(chǎn)品的定制與開發(fā)里，提供一定的建議，在某種程度上這屬于產(chǎn)品的C2B預(yù)售定制模式。目前主流的眾籌平臺(tái)的項(xiàng)目一般都是以這種產(chǎn)品式眾籌為主：例如眾籌網(wǎng)、追夢網(wǎng)、點(diǎn)名時(shí)間等。每一個(gè)眾籌平臺(tái)都有自己的優(yōu)勢或者擅長的地方，一個(gè)有夢想的人把自己的思路通過眾籌平臺(tái)展示出來，而一些眾籌平臺(tái)上的會(huì)員支持這些人的夢想，提前付費(fèi)，并且參與到這些項(xiàng)目的定制中來。也就是說讓消費(fèi)者提前參與到了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)中來，這也就是我前文所說的將消費(fèi)與生產(chǎn)鏈接在了一起。在現(xiàn)有的生態(tài)圈模式下，消費(fèi)者與生產(chǎn)者是基本沒有任何聯(lián)系的，一件商品要經(jīng)過原材料生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)輸、代理銷售、零售平臺(tái)銷售等一系列環(huán)節(jié)最終到達(dá)消費(fèi)者手中，而眾籌的出現(xiàn)讓消費(fèi)者在生產(chǎn)前已經(jīng)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了聯(lián)系，形成了消費(fèi)的閉環(huán)。

產(chǎn)品式眾籌并不存在于眾籌網(wǎng)站里，而是存在于電商平臺(tái)中，最典型的案例就是屬于農(nóng)產(chǎn)品的C2B預(yù)售式購買，當(dāng)水果還沒有成熟或者還在果園里時(shí)，就讓會(huì)員先付費(fèi)購買，當(dāng)水果成熟時(shí)，將水果按照地址快遞給預(yù)售的會(huì)員。這對(duì)雙方都有極大的好處或者價(jià)值，一方面農(nóng)戶可以一開始就鎖定銷量，可以針對(duì)這部分銷量進(jìn)行高質(zhì)量的采摘和服務(wù)，另外對(duì)于購買者來說可以在第一時(shí)間吃到品質(zhì)有保證的物美價(jià)廉的農(nóng)場直銷的水果，親自體驗(yàn)了原生態(tài)水果出爐的全過程，這是另外一種全新的體驗(yàn)。

回歸本質(zhì)

根據(jù)世界銀行的預(yù)測，到2025年，全球眾籌市場的規(guī)模將達(dá)到3000億美元，其中中國眾籌市場將達(dá)500億美元。眾籌行業(yè)正處在“趨勢已現(xiàn)、大勢已至”的態(tài)勢。

目前，國內(nèi)的眾籌公司如雨后春筍般出現(xiàn)，如何將眾籌運(yùn)轉(zhuǎn)好，在眾籌這一新興領(lǐng)域脫穎而出呢？逐利是資本的天性，項(xiàng)目是利潤的基本途徑。如何在第一時(shí)間找到具有價(jià)值潛力的項(xiàng)目或產(chǎn)品，獲得更早的投資機(jī)會(huì)，通過支持者購買到“未來的商品或未來的收益權(quán)”來參與到項(xiàng)目中至關(guān)重要。

推出項(xiàng)目的本質(zhì)不是注意力而是資金流。通過線上與線下兩者結(jié)合的方式，消除傳統(tǒng)融資的中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，快速的幫助企業(yè)籌錢、籌人、籌智、籌資源。

對(duì)于眾籌而言，盈利模式也是關(guān)鍵因素，在現(xiàn)有模式下，除了傳統(tǒng)的眾籌盈利，希望升級(jí)眾籌的模式，以VC/PE的視角幫助一個(gè)企業(yè)，不斷幫企業(yè)對(duì)接上下游產(chǎn)業(yè)鏈、 資本市場一直輔佐企業(yè)通往上市之路

“不忘初心，方得始終”，這句最近比較流行的話同樣適用于目前處于跑偏狀態(tài)的中國式眾籌。當(dāng)我們看到中國眾籌平臺(tái)上琳瑯滿目、毫無底線的項(xiàng)目時(shí)，當(dāng)我們看到眾籌淪為中國廠商的營銷工具時(shí)，當(dāng)我們看到真正的創(chuàng)新者仍然由于資金問題而眉頭緊鎖時(shí)，我們不得不重新審視和思考眾籌這一新的金融業(yè)態(tài)在中國究竟被玩成了什么模樣，畢竟被中國玩壞的東西實(shí)在太多，遠(yuǎn)的有保險(xiǎn)和電子郵件營銷，近的有黑五促銷和冰桶挑戰(zhàn)，如今又輪到了“眾籌”，就目前并不樂觀的現(xiàn)狀來看，我們也只能自求多福了。

“穿了洋外衣，卻沒有學(xué)會(huì)洋禮儀”，這就是中國式眾籌的現(xiàn)狀，希望眾籌平臺(tái)提供者、項(xiàng)目發(fā)起者、資金支持者以及相關(guān)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)都能夠看到這一點(diǎn)，把眾籌最為本真的特質(zhì)歸還于它，讓它在中國這片有著巨大潛力的土壤上發(fā)揮出應(yīng)有的作用，為那些最需要資金的創(chuàng)意項(xiàng)目“雪中送炭”。至于已經(jīng)跑偏的“中國式眾籌”能否繼續(xù)愉快地玩下去，就看大家的了。