摩點網的游戲眾籌時代

文/本刊記者 張云龍 楊智奇

摩點網的游戲眾籌時代

文/本刊記者 張云龍 楊智奇

摩點網創始人、CEO黃勝利。

摩點網是中國首個游戲動漫眾籌平臺，專注于游戲、動漫、影視、文學、粉絲應援、賽事活動等泛娛樂文化創意領域的眾籌，是中國文創領域的Kickstarter。項目發起方在摩點網上發起項目，設定籌資目標、籌資期和提供給支持者的回報。支持者在摩點網上支持項目，如果項目在截止時間前籌資成功，支持者獲得相應的回報。如果項目在截止時間未能達到籌資目標，支持者的款項將退回給支持者。

開始眾籌，用新奇好玩的創意向無聊的生活宣戰。發現創意，與充滿想法的制作團隊一同改變世界。加入社區，和志趣相投的伙伴分享你的奇思妙想。今天，我們走進摩點網CEO黃勝利，請他拋磚引玉，講述如何用眾籌的方式，讓更多有趣的創意成為現實。

《現代企業文化》：眾籌可以重塑人與人的連接方式，讓生產者和消費者更緊密地聯系在一起，您當時為什么選擇將視角放在游戲動漫上？在這個領域開展眾籌，請問您創建摩點網的理念是什么？

黃勝利：當時之所以自己出來創業，是想自己做一個平臺，這個平臺不需要像我這樣的投資人去牽線搭橋。把平臺做好了，有錢的人可以在上面發現好的項目，用戶可以在上面去驗證好的項目。特別是在游戲行業，市場被眾多山寨換皮的同質化產品充斥，缺少有新意的作品。比如刀塔傳奇火了，就一窩蜂的去抄。游戲都失去了創意，那還叫做游戲嗎？有些投資人說你不抄刀塔傳奇我就不投你錢，這就導致很多有創意有想法的游戲項目不被人關注。在這種情況下，我成立了摩點網，用眾籌的方式來給那些有想法的游戲一個平臺，把優質的作品放上來，讓用戶去認可，這樣就會影響投資人的想法，投錢也就順理成章了。

這一年來，摩點做得還不錯，我們也一直堅持以ACG文化為代表的文化創意產業。其實，在眾籌領域中，智能硬件是最受關注的，但我們不想碰硬件的主要原因一是科技硬件的可復制性比較差，同質化比較嚴重。二是在這個領域，京東只要一做，其他人就做不了了。所以，我們瞄準了游戲動漫領域，并帶著一雙善于發現的眼睛去找尋金子，去幫助一些有潛力的團隊發展壯大。

有些眾籌不講情懷，僅僅告訴你有這個東西讓你來眾籌，可以用便宜的價格買到它。有些眾籌又太文藝，完全就是在講故事，這樣的話，用戶是否能接受？是否愿意掏錢？值得深思。我們雖然也說故事，但終究依托的是產品的介紹和產品的質量，在這個基礎之上，我們衍生出一些情懷性的故事性的東西，那我們的理念也就隨之誕生?！盀橛姓\意的作品說話”是摩點成立以來一直堅持的理念。首先，作品要有誠意，沒有誠意的作品摩點是不推崇的。有些人打著眾籌的旗號卻不看重眾籌的本質意義，認為眾籌就是一種簡單的宣傳，我們會認為這樣的眾籌是沒有誠意的。有誠意才有質量，才會帶入自己真實的想法。你可以是一個小團隊，但你要有真正屬于你自己的情懷、理念和故事，有誠意，我們就愿意出力幫助。

另一方面，想要獲得用戶的認可，就千萬不要和用戶談論錢。前段時間去參加一個游戲沙龍，幾乎每個游戲界專業人士都在給我分享如何在游戲中去設計付費，怎么讓不付費的玩家付費，怎么讓付費的玩家出更多的錢，怎么讓玩家天天都出錢。我不認可這種理念。

《現代企業文化》：摩點網作為眾籌平臺，致力于搭建創意團隊和用戶溝通的橋梁。請您簡要談談摩點網的眾籌模式。

黃勝利：說到眾籌模式，大致分四種：理財式眾籌、股權式眾籌、慈善式眾籌，回報式眾籌。理財式眾籌，就是你支持我的錢，我最后都會按一定的理財比例回報給你。其實這就是理財，只不過套上了眾籌的外殼，典型的產品就是娛樂寶。股權式眾籌，就是參與眾籌相當于投資，我掙了大家分，我賠了一起賠，類似于大家共擔風險，而國家在這方面的管理和監控也很嚴格。

典型案例就是前段時間的《大圣歸來》，它就是一個股權式眾籌，只不過沒在眾籌平臺上做，而是在自己的朋友圈里做。慈善式眾籌，是一種打賞行為。

我們摩點網的眾籌模式基本都是產品類眾籌，也稱回報式眾籌。你支持我10元錢，我就給你10元錢的回報。像游戲類產品，我可以給你禮包和動漫周邊產品，如印有動漫人物的抱枕。我們會在一個眾籌里分檔，讓我們的核心用戶去支持。不同的檔位有不同的回報。眾籌的人數不會很龐大，只有很少部分人在預熱或曝光階段去眾籌支持你，因為他們是你的核心用戶。但像影視類作品，回報式眾籌因為能籌到的金額太低，連宣傳營銷的作用都起不到，還會鬧笑話。用回報式眾籌難免會遭遇尷尬，而股權式眾籌就能解決好這些問題。

《現代企業文化》：在眾多眾籌平臺的競爭中，摩點網在游戲動漫領域一枝獨秀，取得了豐碩的成果。那您認為摩點網在其中的價值意義如何體現？

黃勝利：對游戲類產品而言，摩點網最大的價值是可以幫助一些獨立的小游戲團隊成長。首先，我們會在眾籌這件事上給他們幫助，小團隊人員少精力有限，則我們會幫著梳理他們的產品，找到他們的賣點，幫他們去做包裝，甚至我們會花一部分錢和媒體合作，替他們去找到媒體并和媒體做交流，去推薦他們的產品，再讓媒體去曝光，從而增加更多好的口碑。其次，這個游戲產品做出來了，眾籌效果也不錯的時候，我們就可以幫他們找發行商、渠道商。摩點旗下是有一個投資基金的，專門針對在摩點上眾籌效果好的文創類產品。你這個項目好，我們可以直接投錢給這個團隊，讓這個團隊壯大起來且有立足之地，那我們投入的錢也就賺了回來。摩點和其他平臺不一樣，在本質上和這些發起者是統一一體的，你的產品優秀，你變大，我們就獲益。摩點網的平臺是免收服務費的，所有眾籌項目不收錢，籌到的錢都給眾籌項目的發起者。不像京東和淘寶的眾籌，他們靠平臺就能賺到錢。像很多因為體量太小，在京東、淘寶發眾籌都沒人理，但找到摩點，只要你有創意，有想法，質量也過關，我們就會盡力給予幫助，并且期待未來你能發光發亮。

《現代企業文化》：在這些摩點案例中，您認為最成功的案列是什么？

黃勝利：說到摩點網在起步階段最成功的眾籌，就不能不提到i聯賽。2014年暑假，在電競圈里很有影響力的幾位主播聯合創辦了imbaTV，打算籌一個關于DOTA2的聯賽，我們恰好一直保持著聯系，兩邊都是剛起步，于是一拍即合。這也是中國第一個通過眾籌模式籌辦的電競聯賽，玩家的籌資用來擴大獎金池、提升賽事質量。最終這個項目獲得了將近4000名DOTA2玩家的支持，籌資額達到了169萬。在i聯賽最終播出的時候，同時觀看的人數也超過了百萬。這個事讓摩點一炮打響，一舉大獲成功。之后一段時間我們都靠著這個案列說事，也吸引了不少客戶，如一些直播電競的平臺。半年后，第二屆i聯賽眾籌獲得6129人支持，籌集100多萬延續了之前的良好表現。然后又在2015年4月，i聯賽開啟第三屆賽事，新增爐石傳說等項目，更上一層樓。摩點網提供的粉絲管理、數據統計等服務為ImbaTV的連續成功保駕護航。

接著一個重要的事件就是2014年年底，中國的主機游戲市場解禁，借著PS4進中國的東風，我們與索尼中國合作發起PlayStation開發者大賽眾籌。索尼進入中國，絕不僅僅是開幾個店，而是涉及到很多中國本土化戰略。一是索尼把好的游戲漢化（這一年我們也能看到PS4上的中文游戲越來越多）。二是扶持中國本土團隊，希望中國能挖掘出好的開發者。我們找到索尼，希望通過眾籌的方式，舉辦一次中國的playstation開發者大賽，開發者可以提交游戲作品參與評選，眾籌玩家除了能獲得回報之外，還能行使投票權，來決定什么游戲可以登陸PS平臺。對于游戲來說，這算是最高平臺了。對于索尼來說，這是本土化的一步。對于小團隊來說，通過這種比賽，聯合摩點讓自己的作品去曝光是一個絕佳機會。眾籌活動最終吸引了31款游戲提交，20317個玩家參與支持，近10個團隊獲得索尼的開發機，超過5個團隊在眾籌后獲得風險投資。

在今年，比較好的案列應該算是桌游。我們看到了桌游的力量，桌游的核心付費用戶是最集中的，首先是《動物大戰》，動物大戰這個作品上線4分鐘眾籌成功，解鎖了20多級的目標，籌到了15萬。之后是《天方夜譚：一千零一夜》，這個游戲歷史很久遠，是非常龐大的一款桌游，這次眾籌是為了把這樣一款桌游瑰寶進行漢化，最終籌到了24萬，整個眾籌的過程跌宕起伏，令人相當難忘。此外，摩點還成功眾籌了DiceCon、可汗大會這兩個桌游線下活動，給桌游玩家們帶來了一個可以面對面交流的機會。摩點網豐富靈活的網站功能為項目方的精細化運營提供了良好的基礎，“擴展目標解鎖”的運營手段為項目獲得了持續的關注和支持，大大地調動了用戶的參與度和積極性 。

《現代企業文化》：游戲動漫眾籌還處在一個探索與茁壯成長的階段摩點網在未來有什么獨到的發展規劃呢？

黃勝利：摩點成立一年多來，業務細節方面也作出過多次調整，很多之前的方法論隨著時間的推移都被推翻了。所以至于下一步要做的事情，我們也沒有一個特別明確的新方向。

首先，我們還是要繼續深化發展獨立游戲和桌游，目前我們只做過眾籌和一點點投資，日后也許會嘗試海外發行也說不定。

其次，股權眾籌是我們也想要去嘗試的，因為沒有這個影視類的東西就沒戲。但做股權式眾籌，就會談錢，談錢就俗了，也許會對我們之間一直堅持的情懷產生影響。所以說怎么去平衡和中和這件事，是我們正在不斷摸索的。