福星曉程：“非”你莫屬

袁躍

憑借研發實力和雙贏互利的合作機制，福星曉程避開了國內激烈的同質化競爭，以加納為圓點，在非洲開辟了無限的想象空間。

擁有多項研發成果的北京福星曉程電子科技股份有限公司（證券代碼：300139）經過10余年的穩健發展，以芯片設計的核心競爭優勢取勝，一直專注于電力載波芯片電路設計的研發、生產和銷售產業鏈拓展，為電力公司、電能表供應商等行業用戶提供完整解決方案，憑借研發實力和雙贏互利的合作機制，福星曉程避開了國內激烈的同質化競爭，以加納為圓點，在非洲開辟了無限的想象空間。

作為成長型的中國跨國公司要想在異地求得長久生存，單憑技術一流還遠遠不夠，福星曉程財務總監周勁松坦率地對《首席財務官》表示：“我們不能把中國員工整體‘移植到非洲，必須要考慮非洲朋友的所思所想和他們的就業需求，除了為數不多的管理團隊，福星曉程更多聘用的是黑人雇員。而對入職不久的黑人同事，一味埋怨他們的低效并無益處，有效的溝通與培訓、潛移默化會讓他們理解中國文化，漸漸建立起良好高效的習慣，這樣公司才能真正與非洲越來越多的神秘國度融為一體。”

落地加納

加納是非洲西部的一個國家，位于非洲西部、幾內亞灣北岸，海岸線長約562公里。在加納的海灘上，除了游泳、曬太陽的，就是踢足球的，常人在沙灘上跑都有些費勁，但是黑人特有的肌肉組織，讓他們啟動的那一下仍很有力量，這就是先天的差距。

非洲加納當地有個頻道叫Super sports，類似于中國的CCTV-5，喜歡足球的加納人，看足球轉播成為一大樂事，要是停了電，這些黑人兄弟可不干，而這給生產智能電表的福星曉程帶來了無限商機。

五年前，國內電力系統很少有人注意到位于非洲黃金海岸的加納電網長期承受著30%以上的線損，這讓加納政府和電力系統倍感頭疼，高耗的線損不但浪費了無盡的能源，還加劇了電網的波動性，苦于技術瓶頸，難以制服的電老虎長期牽制著加納的經濟，也影響著加納人的娛樂生活。

善于敏銳抓住商機的福星曉程，從改造加納首都阿克拉2000戶居民的區域線路降損電網試點工程入手，構建遠程高效自動化的集抄網絡，優化供電線路，將試點工程區域線損率從32%普遍降到7%以下，之后迅速跟進加納電力公司大單，成功地為阿克拉45萬用戶線路降損，讓舊電網重新煥發生機。2011年4月福星曉程加納阿克拉降低電網損失試點工程，通過加納國家電力公司的驗收，9月與加納國家電力公司簽訂《加納阿克拉地區降低線損與相關電網改造的合同》，項目投資總額為1億美元，公司為加納國家電力公司出具有效期為三年的一千萬美元的項目履約保函，由福星曉程投入資金，提供設備和技術支持，加納電力公司只需提供相應配合工作，并不需要提供資金。公司收益將主要來自于降損收益分成，福星曉程占比80%，加納國家電力公司占比20%，項目準備期為6個月，執行期為10年，采取邊投資邊收益的方式。

非洲第一站，從加納開始潛心耕耘，福星曉程靠著過硬的技術實力和靈活的BOT項目運營，使整個電網改造項目，加納國家電力公司不用投入一分錢，還能享受一定的收益，這個雙贏的結果贏得了加納電力公司和加納總統米爾斯的首肯。 隨后，處于上行通道的加納大單不請自來， 2013年5月，福星曉程控股子公司加納CB電氣公司與加納國家電力公司簽訂了1000萬美元的智能電表采購合同，五個月后，加納阿克拉光伏電站項目也被福星曉程折桂，預計建成后總造價約為1.7億元。

對于福星曉程在加納的圓點布局，周勁松表示，“加納一系列合同的簽訂與成功落地，是公司主營業務觸角大膽的探索延伸。”在非洲市場的開拓中，福星曉程以芯片技術為核心，以整體解決方案和總包能力為支點，同時積極進行商業模式創新，打造“發電端-電網端”的閉環循環，達成公司與非洲當地電網的雙贏，未來具備較強的可復制性。而簽署南非大訂單，PPP 模式與合作方實現雙贏，靠的是公司從芯片制造向整體解決方案轉型，布局海外高利潤的藍海市場多年，不得不肯定的是福星曉程的技術裝備和戰略轉型正契合“走出去”的國家戰略。

“穩”進南非

據埃通社今年7月份報道，美國駐埃塞使館稱，歐盟已和美國簽署合作諒解備忘錄，將共同支持撒哈拉以南非洲國家的電力建設，該協議由歐盟國際合作與發展專員和美國財政部部長雅各布·盧在埃塞首都亞的斯簽署，而歐盟到2020年，將提供至少25億歐元的資金支持。

對于歐美的非洲布局，以低調著稱的福星曉程沒有過多評論，只希望靠著自身的品牌與信譽，自身的根須能扎得更穩更牢。去年年底福星曉程與南非Emfuleni市政府簽署了《采購智能計量設備公私合作伙伴關系協議》，融資總金額約合人民幣6億元，合同的履行期限為十年。此次交易對方為政府機構，履約能力較好，但由于合同金額較大、履約時間較長，雖然不會對上市公司當年業績產生影響，但在未來10年將會對公司的業績產生重大的積極影響。周勁松對此坦言：“在營銷方面，福星曉程通過在加納成功運營BOT項目，與當地客戶取得并維持了良好的合作關系，贏得了良好的口碑；由于運營的成功及項目的可復制性，公司藉此拓展非洲其他地區業務，目前南非E市水電項目正在進行，并在跟其他地方政府進行項目洽談，未來會與更多的南非城市展開合作。”

2015年6月30日晚間公告，福星曉程擬投資1億美元與南非OLE POWER SYSTEM （PTY） LTD共同成立合資公司曉程南非有限公司，其中福星曉程公司持股比例為 80%，OLE 公司持股比例為 20%。主要負責對福星曉程公司在南非投資建設的所有項目的運營與管理，其中 OLE 公司負責與當地政府之間的銜接工作，雙方共同完成對南非以及周邊國家市場的開拓。

對于福星曉程在南非的小試牛刀，周勁松爽快地道出：“公司海外項目是基于公司現有技術進行的產品延伸與經營模式創新的大膽突破，均具有可復制、收益穩定等特點。目前，各項目運行狀況良好，基本按計劃進行施工建設和運營管理，獲得了合作伙伴加納ECG公司的認可。一炮走紅后，公司已經與周邊國家包括南非、肯尼亞、多哥、塞拉利昂等非洲國家建立了良好的商務聯系，未來，公司將繼續開拓非洲市場，拓展海外市場的不同領域，穩步推進國際化進程，力求使福星曉程盡快成長為有著更高水準的跨國公司。”

而北京的大本營對遠在非洲的分公司也不必事必躬親，周勁松解釋說：“通過我們自己開發的嚴密OA系統和管理流程來搭建起非洲和北京的無形之橋，使福星曉程的財務布局和戰略布局更為穩健。由于南非業務建設期投入大、投資回收期較長等特點，公司投資資產均形成海外業務所在地的長期資產，造成公司整體上國內業務為輕資產，主要資產集中在海外的資產布局；由于國內以輕資產為主，貸款方面會有一定程度的影響，因此福星曉程的資產負債率較低，主要以股權融資等其他形式的融資為主，而這也構建了福星曉程財務戰略偏向穩健型發展。”

解壓風險

穩定的電力供應可以維持整個非洲保持較高的經濟增長速度，可以豐富人們的生活，為新的消費企業創造市場，走進所謂的“現代文明”。美國麻省理工學院的經濟學及政治學博士麥樸思撰文指出，撒哈拉以南非洲地區平均只有30%的公民能獲得電力，即使在電源可用的情況下，由于頻繁的拉閘限電和電力限制，電力的供應可能是時有時無。為此美國政府資助的一項舉措——電力非洲，計劃提供融資和專業技能，鼓勵企業與非洲各國政府之間的投資者聯系，發展小規模和技術創新的發電項目，項目將主要利用非洲豐富的太陽能、風能和地熱資源等可再生能源。其中，中國支持非洲的大壩建設格外搶眼，包括提議的南非核電廠和津巴布韋的主要燃煤電站，這些項目可能會給非洲的發電能力帶來巨大的變化，但是也存在著顯著的環境成本問題，需要與項目所帶來的益處相平衡。

與美國、日本、歐盟相比，中國走向海外的企業由于涉及的區域少，數量有限，這些企業過去很少直接參與國際市場開拓，更缺乏相關的國際營銷經驗。周勁松注意到，通曉國際市場的人才也極度缺乏，對國際市場的研究不足，信息跟不上，多數企業對國際市場需求行情、產品安全標準等一系列問題缺乏了解，難以進行有針對性的生產，不但對國際市場的發展變化的研究嚴重不足，收集信息的渠道更是難以跟上企業的需要。

此外，除了出口退稅外，其他的出口服務還大部分是一片空白，亟待更進一步地改進。周勁松表示，從國內來看，“向海外轉型”面臨著審批時限過長等問題，雖然國家發改委目前已經簡化了部分項目的審批手續，由審批制變為備案制，可是一些投資金額較大的項目還是需要經歷漫長的審批流程。面臨金融服務和投資外匯的體制挑戰，金融服務缺乏是我國企業海外轉型面臨的又一道關卡，由于缺乏金融的支持，許多企業到手的訂單卻無力承擔。同時，我國為了平衡國際收支，防止外部金融風險向國內傳遞，一直實行嚴格的資本項目外匯管制，限制企業購匯進行境外投資，企業能用于境外投資的自有外匯和籌措貸款的能力十分有限，結果許多項目因無法及時獲得外匯資金而喪失有利商機。受經濟波動的影響，海外投資環境的變化，中國企業海外投資，尤其是民營企業海外投資融資出現困難，這需要尋求其他途徑來改變資金緊缺的狀況。

隨著福星曉程海外業務的總量不斷增長和海外項目的有序實施，預計海外銷售收入的比重還將進一步加大，結合切身的融資經歷和敏銳感受到的融資風險，周勁松告訴記者：福星曉程和海外子公司的日常運營涉及塞地、美元等外幣，可是公司的合并報表記賬本位幣為人民幣，若未來人民幣匯率不夠穩定，隨著公司預期的海外業務規模不斷增大，這將會給公司未來運營及業績帶來一定的匯兌風險，為規避匯率風險，海外業務結算以美元為主要結算形式。為配合公司的非洲長期戰略布局的調整與落地，財務面對的主要考驗是在保障資金需求、防范匯率波動風險及解決稅務風險及等方面。“對于籌集對外投資的資金，公司充分利用國家及中關村園區的各項優惠政策，根據不同的海外項目進行股權及債權等多種形式的融資方式。拓寬融資渠道，目前主要投資項目用的是募集資金，后續將結合實際情況開展各項融資。在稅務風險方面，我們也要積極了解非洲當地涉稅政策，充分利用各項優惠政策，降低稅務成本的同時防范稅務風險，強化事前控制。”

談及福星曉程幾年來積極拓展非洲海外業務所蘊含的經營風險解壓之道，周勁松以非洲加納為例，解釋說：“加納是福星曉程海外業務的重點市場，其經營和資產受到加納當地法律法規的管轄，雖然加納政治穩定、社會平和、治安良好、經濟活躍，但其政治體制、市場情況與國內差距較大。境外相關政策、法規也隨時存在調整的可能，從而可能對境外公司的人事、經營、投資、開發、管理等方面帶來不確定性。公司已經與加納當地各政府機構建立了良好的聯系與溝通，對當地的法律法規進行了系統的梳理，確保公司項目及海外公司的正常運營。”

以放眼全球的視角，周勁松理解的財務早已插上了靈動的翅膀，而這也成了她對海外業務一直保有興趣的一個重要原因：“在企業由傳統管理模式向現代管理模式和全球市場轉變的過程中，財務早已經不是一件純技術的活，不能孤立看待財務問題，現代財務總監更多地從純粹計算中脫離出來步入企業管理戰略中，參與并協調企業整合的步伐，是要將其管理行為貫穿到整個企業。在企業內部，財務總監應該是最了解企業存在的缺陷、漏洞和風險的，同時也了解企業生產鏈中的每個環節及運行過程。在未來企業發展中財務將是企業策略、流程和信息的連接點，是將動態需求變成實際可操控的系統的紐帶，而這也勢必會吸引更多的90后，因為他們會對一切充滿好奇。”