中服協2015仲夏廣深行（四）大相徑庭VS異曲同工女裝企業“互訪共享”活動走進藝之卉、影兒

本刊記者_董笑妍 文/攝

中服協2015仲夏廣深行（四）大相徑庭VS異曲同工女裝企業“互訪共享”活動走進藝之卉、影兒

本刊記者_董笑妍 文/攝

上午解讀藝之卉時尚集團的“由東方而西方”理念、下午了解影兒時尚集團的“由西方而東方”路徑，中國服裝協會女裝專業委員會組織的女裝企業“互訪共享”活動進入第3天，如同開啟了“品牌文化日”。兩個女裝企業集團帶來了兩種思維的碰撞，而兩家企業的發展歷程和品牌戰略，也代表了本土服裝品牌的兩大主流發展思路。

在藝之卉時尚集團走訪過程中，集團董事長周勝認為藝之卉品牌應以現代語匯融合東方時尚，而不過分依賴傳統元素。

以當代東方語匯融入國際市場

上世紀80年代末起步的深圳服裝以“三來一補”企業為主，直到1997年，亞洲金融危機觸動了處在市場最前沿的深圳企業敏感的神經，品牌意識才逐漸覺醒。提到那段歷史，藝之卉時尚集團董事長周勝至今仍記憶猶新：“1997是深圳也是全國服裝產業的一個節點，部分服裝企業意識到，只是埋頭做代工，注定易受外界經濟形勢的沖擊，甚至倒掉，唯有創立品牌，才有參與國際競爭的權力，而正是這一年，我們創立了藝之卉品牌?！?/p>

自創立之日起，周勝就認為，文化特色是品牌歷經市場風浪而不退色的根本，時裝一定是“時尚+文化”的載體?！耙粋€服裝品牌要想取得巨大成功，必須有深厚的文化內涵，即要用文化譯釋服裝。當時深圳有很多服裝企業具備了這樣的條件和思想覺悟，才呈現出如今‘中國女裝看深圳’的大形勢。”周勝說。

藝之卉作為中國的設計師品牌，想要占領市場就需要思考：如何有別于已經成熟的國際一線品牌，展現自己的風格，而不是跟隨其腳步?！八囍芷放频脑O計理念就是用現代化手法、國際化語匯表現中國傳統文化，但不用太多的傳統元素。因為我們做的是當代設計，既要有別于國際風格，又要能夠自然地被消費者接受?！敝軇僬f。

因此，擁有EACHWAY、HUI、SOFA三大品牌的藝之卉時尚集團分別成立了3個設計團隊，每年的研發設計費用超過品牌總投入的20%?！拔覀冎栽敢馔度刖拶Y搞研發，就是因為注重本土原創?！敝軇偬寡?。三大設計團隊在藝之卉時尚集團首席設計師趙卉洲的帶領下，每個月都會對接，形成頭腦風暴，尋找設計源泉和創作靈感，以探索能夠被大眾普遍接受、具有東方審美的現代著裝。

在西方設計基礎上衍生本土特色

與之不同，影兒時尚集團則在1996年走上了另一條具有代表性的品牌發展之路。自成立以來，影兒時尚集團先后創建了YINER音兒、PSALTER詩篇、INSUN恩裳、Song of Song歌中歌、OBBLIGATO奧麗嘉朵和XII BASKET 十二籃共六大品牌。其品牌風格和發展思路源于2000年影兒時尚集團總裁俞淇綱在歐洲進行的一次考察，因此，西式、國際化的設計風格也植根在了影兒時尚集團的靈魂中。

影兒時尚集團總裁辦主任賀萍說：“我們認為，讓海外設計師進入中國市場并指導本土設計師的國際化視野，有利于實現品牌的真正國際化。因此，影兒時尚集團最初便吸納了眾多國際奢侈品牌的頂尖設計師為我們服務，一起打造中國的高端品牌，以走出國產服飾國際發展之路，這就是我們的設計理念?！痹谟皟簳r尚集團總部，常駐著一批來自韓國、日本、意大利、法國等外籍設計師，而他們當中不少曾服務過國際知名品牌。如OBBLIGATO奧麗嘉朵品牌設計總監尼古拉（Nicola Del Verme），就曾服務于FENDI、MAX MARA、LANCETTI等著名品牌。

賀萍同樣認為：“服裝品牌的競爭，最終將體現為文化的競爭。沒有價值觀的輸出，就不能稱其為強大的品牌?！彼f，“在歐美文化占據主流的國際服裝市場，影兒時尚集團深知，結合國際化流行趨勢并持有自己的文化特色，才能真正具備永恒的品牌魅力。”

幾乎同一時段成立的兩個深圳女裝品牌，盡管最初在設計理念上走出了截然不同的發展路徑，但歷經將近二十年風雨，兩個時尚集團依舊充滿勃勃生機。

以設計理念引導文化之道

不同的設計理念衍生出不同的品牌文化。中國服裝市場正處在融合交替的時代，服裝品牌的整體發展之道存在于每一個品牌的實踐過程當中，并沒有絕對統一的“道”可供借鑒。

“在本土服裝市場不斷成熟的背景下，只有設計已經不足夠，2003年是藝之卉發展的第二個重要時間節點，我們開始著手產業升級，也就是用自己獨特的文化創意帶領品牌整體改造。服裝企業經營發展需經歷幾個階段，第一個階段是品牌的生存和經營階段；第二個階段是品牌的提升和解讀階段。2003年，我們邁入了第二階段，這一階段需要考慮的問題是，如何建立一套未來能使我們融入國際競爭環境的組織管理體系和架構，并使中國的廣大消費者對公司理念認可。”周勝說。

科班出身的周勝、趙卉洲夫婦，在這時樹立起了支撐企業發展至今的品牌理念：作為設計師品牌，藝之卉要成為文化的傳播者，讓品牌幫助人們提升自己的生活質量?！八晕覀兊钠髽I文化是‘你的氣質，原來可以閱讀’，我們不希望藝術是高高在上的，而是希望其能夠像陽光和空氣一樣，讓大家感知到卻沒有壓力。”

而影兒時尚集團則將品牌文化聚焦在了精致奢華、高級定制等西式發展思路之上。

“影兒旗下高端品牌Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奧麗嘉朵于2012年3月精心打造了一場主題為‘從凡爾賽到時尚中國’的高級定制百年文化回顧展，并宣布進軍高級定制市場?！辟R萍說，“影兒時尚集團在用世界上最高端的面料、最前端的設計、最精致的剪裁，打造可穿的藝術品。”在影兒時尚集團本部的展示和接待大廳里，有引人注目的三套高級定制晚禮服，分別命名為“希望”、“新生”和“啟航”，當工作人員向參觀團成員介紹這三套晚禮服時，語氣中充滿了自豪，也體現出影兒時尚集團追求極致之美的品牌文化。

“通過在高級定制市場占有一席之地，影兒時尚集團將以此引領時尚話語權，從而實現高級定制的‘中國時代’，使之為中國服裝品牌通往國際奢侈品牌之路打開了一扇門?！辟R萍說，這就是影兒時尚集團的終極追求。

終端渠道是文化的最終表達

不論怎樣的品牌文化都需要通過終端傳達給消費者。藝之卉和影兒時尚集團在終端表達上也體現出了各自的特點。兩個集團的終端渠道布局理念，給不同定位的服裝企業帶來了多樣的參考。

近幾年，藝之卉不斷推出時尚博物館、新銳美術館、“魚”文化等，仿佛更傾向于藝術范疇的系列活動，當一些人以懷疑的目光將這些舉動看成是與實業無關的“形象工程”時，藝之卉連年增長的銷售額和行業、消費者口碑將這種質疑逐漸撫平?；蛘哒f，藝之卉正在以一種務虛的態度來務實。

“在藝之卉的實際運營系統里面，包括營銷宣傳、店面設計，都希望更多地用一些自然材料，展現出當代東方文化之美，但又不能做得過于復古。所以我們主張室內空間室外化，展現自然自我的狀態?！敝軇僬f。

每個去過藝之卉終端店的人，一定都不會對其“做深呼吸狀”的模特感到陌生。那鮮明的形象仿佛是都市女性在閑暇時光來到郊外，不由自主地在第一時間呼吸新鮮空氣，這樣的細節使得“自然自我”的品牌理念呼之欲出。

影兒時尚集團旗下的6大品牌，則大多采用單品牌旗艦店、多品牌會所店和區域形象店三種模式。目前，單體店正在向產品、品牌、文化、服務全方位營銷的會所店轉變，力求讓消費者體驗全新的奢華品牌文化服務。

2008年，金融危機期間，在眾多服裝品牌關停旗艦店的背景下，影兒時尚集團卻在位于北京CBD商區的華貿商業街打造了700平方米的會所店。隨后，以這一會所模式在上海、西安、武漢、廈門等城市快速鋪開。2012年，影兒時尚集團更是首開中國女裝品牌先河，以“會所定制”的模式面向全國推出了高級定制服務。“影兒時尚集團的高端品牌具有專享性。因為我們明白，接受高端定制的客戶往往更需要保護隱私，會所定制正好迎合了她們的需求?！辟R萍說，為顧客提供一對一的“私享”服務，就是影兒集團高級定制戰略的終端表達。