零和游戲下的傳統(tǒng)企業(yè)生存機(jī)會

三叁先生

傳統(tǒng)企業(yè)在不斷適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時，往往會適得其反導(dǎo)致投資過度。必須將手中的現(xiàn)有資源進(jìn)行充分整合，將原有的過渡渠道如KA、連鎖、酒店、餐飲和夜場繼續(xù)向下深拓，直接拿下社區(qū)店面和熱愛品牌的人群，利用新技術(shù)重新梳理數(shù)據(jù)庫，將產(chǎn)品從某個實物變成圍繞實物的數(shù)據(jù)采集和基于數(shù)據(jù)的服務(wù)。

時下，最熱門的詞就是互聯(lián)網(wǎng)+、P2P金融、O2O、顛覆和創(chuàng)客精神，連私募、天使投資、創(chuàng)投和融投都成了熱詞。與此同時，還有股市大盤的那些無與倫比的精彩段子所衍生的詞匯。其實，毋庸置疑的是，大家都是游戲者，一邊舉起了棋子，一邊又被別人當(dāng)成棋子，不厭其煩地算計著資本的流向和技術(shù)的更迭，這里面沒有真正的勝者和負(fù)者，有的只是總量為零的結(jié)局。因此可以說：浮躁和喧囂背后的真相就是泡沫的持續(xù)鼓動和相繼破滅。

“互聯(lián)網(wǎng)+”，用比喻手法形象描述的話，可以稱其為：具有催化幣值能力的高速運轉(zhuǎn)磁鐵平臺。傳統(tǒng)企業(yè)不能在缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因和接地氣元素雙標(biāo)準(zhǔn)人才的時候盲目地跟進(jìn)和布局，但對于上市企業(yè)來說，就另當(dāng)別論，因為概念對股民的刺激作用還是很明顯的。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)其實就是一個零和游戲，一個總量不變，資產(chǎn)轉(zhuǎn)移和利益再分配的過程，這場喧囂的革命本質(zhì)是將不具備時代眼光、低素質(zhì)、跟不上國家策略和缺乏信仰的企業(yè)家淘汰掉，換成與時俱進(jìn)、高素質(zhì)、可積極響應(yīng)國家策略和能夠回歸社會信仰的現(xiàn)代企業(yè)家。傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)會就在這個零和游戲和社會資源再平衡的進(jìn)程中出現(xiàn)。

零和游戲，又稱零和博弈，指在嚴(yán)格競爭下，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠(yuǎn)為“零”，雙方不存在合作的可能。

其實這也可以被稱為 “互聯(lián)網(wǎng)+”的反向鏈接，傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)會不應(yīng)該在前端，而是在末端。傳統(tǒng)企業(yè)在不斷適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時，往往會適得其反導(dǎo)致投資過度。必須將手中的現(xiàn)有資源進(jìn)行充分整合，將原有的過渡渠道如KA、連鎖、酒店、餐飲和夜場繼續(xù)向下深拓，直接拿下社區(qū)店面和熱愛品牌的人群，利用新技術(shù)重新梳理數(shù)據(jù)庫，將產(chǎn)品從某個實物變成圍繞實物的數(shù)據(jù)采集和基于數(shù)據(jù)的服務(wù)。

方法有3種：

1.大幅縮減人力成本，將產(chǎn)品做成微利或無利的爆款，毀掉競品，拿下終端人群，針對人群進(jìn)行市場調(diào)研和數(shù)據(jù)采集，最后賣給互聯(lián)網(wǎng)巨頭，實現(xiàn)共生生態(tài)。

2.將產(chǎn)品做成具備物聯(lián)能力的智能產(chǎn)品，在進(jìn)入消費者家庭后，即可與消費者展開基于場景的體驗互動，并將數(shù)據(jù)傳給產(chǎn)品生產(chǎn)方或經(jīng)營方的中央電腦，進(jìn)行分類、統(tǒng)計和分析，將產(chǎn)品和產(chǎn)品服務(wù)按數(shù)據(jù)模型進(jìn)行優(yōu)化升級，最終實現(xiàn)所需及所現(xiàn)的局面。

3.利用現(xiàn)有自媒體平臺打造圈子的產(chǎn)品，定期組織不同產(chǎn)品的不同人群，進(jìn)行愛好聚會，將銷售人員改為圈子召集人，負(fù)責(zé)圈子的日常客情維護(hù)、信息采集和產(chǎn)品分發(fā)，并定期對人群進(jìn)行輔導(dǎo)、培訓(xùn)和趨向指引，使其本身數(shù)據(jù)直接反饋于終端應(yīng)用。

不要試圖質(zhì)疑和忽視趨勢，在順應(yīng)趨勢的時候，需要深刻洞悉社會和經(jīng)濟(jì)“質(zhì)量守恒”的本質(zhì)，需要在“互聯(lián)網(wǎng)+”零和游戲下，算好本身的資源，對“互聯(lián)網(wǎng)+”的超級平臺進(jìn)行反向鏈接，這就是傳統(tǒng)企業(yè)的生存機(jī)會。