徐州筑路機械租賃市場發展現狀（上篇）

導語：徐州是中國最大的工程機械生產基地之一，因此，其設備租賃市場有著天生的優勢，被賦予雄踞一方的資本。徐州工程機械租賃主要是以路面機械和土方機械為主，其中路面機械租賃市場占全國的60%左右。本刊記者實地調研，希望一窺徐州筑路機械租賃市場的真容。

不知從何時起，徐州多了一個“中國工程機械之都”的美名，這一稱謂也許還小有爭議，但稱之為“中國筑路機械之都”，是毫不為過的。近二十年來，從國道、省道、高速公路的建設養護，到鄉鎮道路的水泥硬化，全國各地的道路施工現場都能看到徐州人及來自徐州的道路施工設備。

徐州能最早催生和聚集大量的筑路機械租賃商戶，與徐工這個工程機械行業龍頭企業的影響帶動是分不開的。在二十多年前國內基礎設施建設高潮剛剛興起的時候，不少筑路機械產品還是緊俏商品，很多用戶會主動到徐工來采購，自然而然的引發了徐州人投資筑路機械的熱潮。

租賃市場：應需求而生的產物

由于資金壓力和設備的間歇性閑置，很多施工企業在購買設備的同時都有著通過租賃手段配置設備的渴求。因此，租賃模式和租賃商戶的誕生是自然而然的。

徐州筑路設備租賃市場剛剛興起時，設備供不應求，市場完全倒向設備方，故租金昂貴、施工企業先交租金排隊等設備的現象比比皆是。租金豐厚加上幾乎不閑置的出租率，使筑路機械租賃市場對于已經開始投資挖掘機、裝載機等土方機械的徐州人來說不啻一片新藍海。眾多個體投資者開始投資筑路設備，徐州當地的筑路設備銷售代理商也開始進行經營性租賃。

徐州路新公司針對陜建的路拌機和徐工的拳頭產品YZ18J壓路機，聯合徐州銅山信用聯社，推出了銀行按揭購買設備的形式，客戶購買的設備交由路新公司管控，租賃還貸（在徐州地區俗稱掛靠，就是委托成熟的租賃公司租賃、管理設備）。至此，徐州租賃市場購買、金融服務、租賃服務產業鏈的各個環節，都有了雛形。

隨著國家道路建設項目的迅猛增長，筑路機械租賃市場在徐州這塊工程機械沃土上不斷膨脹。

2003～2004年，徐州筑路機械租賃市場的發展達到頂峰。租賃公司如雨后春筍般涌現，2004年徐州工商部門注冊登記的有租賃資質的企業達3 000余家。

2005年以后，筑路設備保有量轉入平穩增長期，市場需求與設備供應慢慢趨于平衡，筑路設備租賃利潤空間也逐步趨于合理，設備的成本回收周期也從暴利時期的2年時間逐步延長到4～5年。2008年，受全球經濟危機的影響，徐州的筑路設備租賃市場進入了短暫的低潮期。

隨著2009年國家“4萬億”基建投資計劃的正式推出，各種工程施工設備需求激增，徐州筑路設備租賃市場在“蟄伏”后迎來了一次大爆發。2009年第四季度，各大租賃公司的訂單紛至沓來；2010年春節期間，近50%的設備都沒有返回徐州，而是持續運轉在全國各地的公路建設施工現場。

2010年租賃市場的火爆，也促使更多租賃公司及個體投資者介入筑路設備租賃市場，徐州筑路機械租賃市場的規模被再次擴大。然而，在“4萬億”基建投資計劃帶來的短暫市場繁榮后，被盲目擴大的筑路機械租賃市場不得不面對市場需求的疲軟。市場乏力導致大量設備閑置，競爭逐漸演變成租賃公司之間的價格戰。

自2012年開始，徐州市場幾乎很少添置設備，反而出現大量的按揭、融資租賃設備違約事件。據紅杉樹律師事務所劉建業律師介紹，目前行業內廠商委托徐州當地律師協助追繳設備款的情況非常普遍，而且數量相當可觀。

眾生相：幾家歡樂幾家愁

徐州筑路設備租賃市場由租賃公司、租賃經紀人、個體投資者三個主體元素組成，三個主體元素之間有著緊密的合作關系，在個人身上可能會發生主體元素的轉換。

典型的筑路機械租賃公司

2004年，徐州工商部門注冊登記的有租賃資質的企業達3 000余家；時至今日，規模較大且發展良好的筑路機械租賃公司不過百家。本刊記者通過實地走訪調研，得到以下幾家規模相對較大的筑路機械租賃公司的發展狀況。

（1）新昌工程機械有限公司

新昌工程機械有限公司成立于1993年，注冊資本1 015萬元，固定資產達1億余元，是一家集工程機械租賃、銷售及工程施工為一體的公司。經過20余年的發展，新昌公司已經建立了強大的設備租賃和銷售網絡。租賃部依托自有設備，結合掛靠和廣泛可調劑的設備資源，已成功地向全國各施工單位輸送了大量的工程機械。

相比于其他租賃公司，新昌工程機械有限公司更加偏重施工，成功地參與了扶項、汾離、太長、毫阜、鐵阜、滬寧擴建、上海浦東中環等高速公路工程建設，以及滬寧、京沈、鐵四、京滬、滬杭泰安段等高速公路的大修及擴建工程。

（2）工力工程設備租賃有限公司

創始于1996年的工力工程設備租賃有限公司是目前徐州數得上的租賃公司之一，同時又是戴納派克江蘇地區的代理商和柳工的授權服務代理商。徐州工力擁有瀝青拌和站、穩定土拌和站、瀝青攤鋪機、穩定土攤鋪機、壓路機、銑刨機等配套齊全的筑路設備400余臺套，可一次性為客戶提供50多臺設備。

徐州工力的租賃業務主要包括常規月租、市政零租和計量租賃三種商業租賃模式，其中計量租賃模式是徐州工力首創的道路施工整體解決方案，為施工企業提供設備租賃、人力支持、前后場管理等全方位的租賃服務。徐州工力在華北、華東、華南、西南和西北設有租賃運營中心及多家網點，分區域進行租賃業務管理，這樣可以更迅速地為客戶提供設備支持與售后服務，同時減少設備的轉場范圍，降低了成本。

徐州工力擁有自己的施工隊，施工人員多以河南民工為主，從1998年至今，積累了豐富的道路施工經驗。數量眾多的成套筑路設備以及合作穩定、經驗豐富的施工人員，為徐州工力施工隊高效、高質地完成道路施工提供了強有力的保障。

（3）東潤工程機械有限公司endprint

東潤工程機械有限公司成立于2001年，成立之初就定位于養護設備租賃。現擁有德國維特根W2000和W1000型銑刨機40臺，是維特根江蘇地區最大的客戶，還擁有維特根KMA220型廠拌冷再生設備以及攤鋪機、壓路機、瀝青灑布車、灑水車、平板車等多臺路面養護設備。近幾年設備租賃行情不好，東潤在去年也組建了自己的施工隊，開始做路面養護施工。

今年迎來“十二五”道路國檢，各省市道路養護項目眾多，作為路面養護最貴的施工設備，銑刨機租賃行情走好，租賃價格從平時的一個月十萬漲到一個月十八九萬，東潤的40臺銑刨機3月份之后就一直在外施工。

（4）眾信行機械租賃有限公司

眾信行機械租賃有限公司成立于2003年，專業從事工程機械租賃、二手工程機械調劑及設備修理業務，是徐州攤鋪機租賃聯合會理事單位。公司各種路面、路基設備齊全，是德國道依茨公司正式授權的徐州地區服務代理商，專業開展道依茨發動機維修服務和配件銷售業務，為道依茨發動機用戶提供及時良好的服務和貨真價實的配件；亦從事二手工程機械交易。

（5）新倍力機械設備租賃有限公司

徐州新倍力機械設備租賃有限公司（以下簡稱倍力租賃）成立于2005年，自有租賃設備百余臺，業務覆蓋安徽、浙江、湖南、湖北、山西、陜西、甘肅、黑龍江等地。

該公司為客戶提供租機方案優選咨詢、租機使用等服務；設備裝有GPS衛星定位系統，能實現地理信息、租機作業狀況、信息交互的實時監控；建有工程機械二手設備交易平臺，為客戶提供個性化的租賃解決方案。

倍力租賃是中交系統、中國路橋等國家、省、市級路橋施工企業和市政公司的重要合作伙伴，參與修建了國內眾多高等級主干線道路，如滬寧高速、京廣高速、京福高速、連霍高速、合淮阜高速、滬蓉西高速等，是中國道路建設設備供給的主力軍。

（6）徐工工程機械租賃有限公司

徐工工程機械租賃有限公司成立于2007年，是徐工集團的全資子公司，注冊資本8億元，于2008年9月通過商務部和稅務總局審批，成為融資租賃內資試點企業。

經營業務涵蓋工程起重機械、鏟土運輸機械、挖掘機械、筑路及養護機械、路面及壓實機械、混凝土機械、樁工及非開挖機械、鐵路建設裝備、高空消防設備、重卡及特種專用車輛等一系列徐工產品。

大型路面租賃企業具有兩大共同特點。

第一，設備性能好，數量多，可以為用戶提供成套路面施工設備。大型租賃公司扮演著代理商的角色，或者說以代理商的身份進行著經營性設備租賃。比如徐州工力代理戴納派克、柳工路面產品，徐州新倍力代理沃爾沃產品，徐州漢祥代理維特根、福格勒、悍馬等品牌的設備，徐州億豐代理中聯重科的路面產品，東潤工程機械有限公司擁有40臺各種型號的維特根銑刨機。

大型租賃公司除了擁有性能優異的品牌設備外，還擁有掛靠和廣泛可調劑的設備資源。很多個體投資者從代理商處購買設備，之后再委托這些企業做租賃經營，有些企業受托經營設備甚至占到了企業設備總量的70%。

第二，擁有完善的服務體系，軟實力同樣過硬。客服人員具備良好的溝通能力，能夠快速地協調各項事務，保證工程施工的順利進行；擁有自己的設備運輸車隊或與運輸公司建立良好的合作關系，可以保證設備準時進場、轉場；機手具有多年操作經驗，具備較高的施工技術。

設備維修是售后服務的核心，因此大型租賃公司都很注重自己維修團隊的建設，并與配件供應商簽訂了長期的供貨協議。很多身兼代理商的租賃公司，其維修人員都經過所代理設備廠家的專門培訓。對于較大的租賃項目，租賃企業往往配備專門的設備維修人員常駐項目部，負責現場設備的維修與保養。對于小的租賃項目，則委派有一定維修能力的機手帶隊。

此外，建立分公司也是這些大型租賃公司實力的另一種體現。徐州工力工程設備租賃有限公司在重慶、南京、西安等地設立了租賃運營中心及多家網點；徐州中嘉在杭州、福州、西安等地設立了分公司。通過在全國各個地區成立分公司，對設備進行區域化管理，大大降低了運輸成本，也使公司的租賃業務得以擴展，售后服務實力增強。

租賃經紀人

社會零散設備增多，造就了一個新的職業人群，他們成立租賃信息部，搜尋客戶的租賃需求，調集零散設備進行集中出租，被人們稱為“租賃經紀人”。租賃經紀人大多只擁有一兩臺設備甚至沒有設備。一間門面房、一兩臺電腦，門口掛著“某某機械”的招牌，是這類租賃信息部的共同寫照，也形成了一種極為引人注目的街景。

最初，租賃經紀人主要通過電話聯系獲取租賃信息。電話聯系主要依靠積累的人脈以及個人聲望，而這些都基于與施工方和設備擁有方在多次合作過程中建立的信任。

后來，他們開始借助社交軟件，通過QQ群進行信息交流。租賃經紀人每天在QQ群里搜集求租信息，發布掛靠在自己信息部的設備閑置或退場信息里。

在名為“徐州工程機械租賃”的QQ群里，筆者看到的全都是設備出租或求租信息。

個體投資者

個體投資者作為徐州筑路機械租賃市場最活躍、最廣泛的群體，他們參與筑路機械投資的形式多種多樣。有的以投資筑路設備為主業，有的將之作為副業；有的自己采購設備，有的與親戚朋友合力；有的將設備轉租給租賃經紀人，有的將設備掛靠到租賃公司。

個體投資者往往只擁有一臺設備，甚至幾個人共同擁有一臺設備，設備出了故障，機手修理不了的，大多在當地的修理廠修理。在徐州賈汪區董莊的一個機械修理廠正停放著十幾臺不同品牌的待維修設備。endprint