見證合作力量 詮釋企業文化
——2015華為合作伙伴大會隆重召開

千年皇帝都，百所大學城，2015華為中國合作伙伴大會于3月12日在美麗的古城西安隆重召開。超過12000多位來自全國各地的合作伙伴和客戶親臨現場，參加了為期兩天的盛會，大會通過主題演講、圓桌論壇、互動交流以及對話訪問等形式，為與會人員搭建了一個分享成功案例、彼此溝通交流的平臺。

圖1 2015華為中國合作伙伴大會現場盛況

風雨同舟 合作共贏

華為企業BG中國區總裁馬悅用一組數字證明了華為的成績：華為企業業務中國區成立4年以來，得到快速成長，年復合增長率超過35%，華為2014年新增銷售收入超過130億元人民幣，同比增長達40%。通過這組數字我們不難看出，四年來華為企業BG中國區業務一直在持續高速地增長，“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗”是華為公司發展過程中形成的企業文化和核心價值觀，對此馬悅表示：“華為員工真的很拼，每次不管多么晚，不管是不是節假日都能找到他們并幫助合作伙伴解決問題。的確，華為的企業文化和核心價值觀已經深深烙在每個華為人心中，并自覺影響著我們的行為?！?/p>

不僅如此，四年來，華為每年都會聘請第三方機構面向最終客戶和合作伙伴進行滿意度調查，傾聽大家的聲音。根據四年來的滿意度調查結果顯示，合作伙伴對華為從最初的存在質疑到認可、到信任;從陌生到了解、到熟悉;從流程不匹配到共同優化磨合、到最終平滑對接。在客戶和合作伙伴的幫助和指導下，華為不斷進步。從去年開始，華為的調查中收到的正向反饋已經越來越多，對華為的進步給予了更多肯定和贊揚。馬悅動情地表示，“對于客戶的這些幫助我非常感動，也更加有信心！今后，客戶和合作伙伴們給我們提出的問題和建設性的意見，我們仍然會由專門的組織推動專項改進，層層落實?！?/p>

圖2 華為企業BG中國區

深圳市金宏威技術股份有限公司是華為在電力行業最大的合作伙伴，目前在國家電網、南方電網、五大發電集團都有密切的合作。金宏威總裁李俊寶先生表示，“金宏威與華為已經合作了14年，雙方的合作已經由單純的產品或項目合作上升到戰略合作；同時金宏威在能源互聯網領域逐步擁有了自主品牌的產品與解決方案，華為堅持“被集成”戰略使雙方的合作更加緊密，我們將依托華為領先的ICT產品和解決方案，為電力客戶提供端到端的整體解決方案。在全聯接時代，我們將和華為攜手并肩幫助客戶構筑全球能源互聯網?！?/p>

據華為預測，到2025年，全球將有超過1000億的聯接。面對這個規模空前的市場，企業業務應該如何搶占先機，贏得挑戰?華為的答案是“渠道”！

超越轉型 渠道優化

據馬悅介紹，面對未來的機遇和挑戰，華為將牽引合作伙伴實現四個方面的轉型：第一，從單純利益關系向文化和價值觀認同轉變；第二，從通路型渠道向解決方案型渠道轉變；第三從單純的設備銷售到設備銷售加能力銷售轉變；第四，從單純的滿足客戶的辦公系統需求向滿足客戶生產系統需求轉變。

同時，在行業解決方案維度，華為通過BDII戰略（Business Driven ICT Infrastructure,業務驅動的ICT基礎設施），提供面向不同行業的ICT基礎架構，合作伙伴提供承載在上面的各種業務應用，華為通過eSDK軟件開發工具包開放API，支持合作伙伴進行二次開發和對接。馬悅表示，目前華為已經與50多家合作伙伴，在金融、公共安全、教育、醫療等8個行業，實現30多個場景化行業解決方案孵化。華為還將加強聯合創新的力度，與客戶和合作伙伴設立聯合創新實驗室，把客戶和合作伙伴的普遍需求做到華為自己的研發路標中，不斷開發和完善產品的行業特性，以方便合作伙伴在此基礎上的開發和集成。同時為支持合作伙伴的轉型，華為愿意拿出更多的經費和資源來培訓合作伙伴，提升合作伙伴開發行業解決方案、提供增值服務的能力。

馬悅表示，2015年華為的渠道政策基本保持穩定，同時將重點進行五方面的優化：第一，充分發揮聯合營銷及合作伙伴品牌建設的能力，加大品牌營銷投入；第二，大力優化合作流程，加快IT系統建設，自動化、可視化、移動化地支撐合作伙伴業務的健康快速發展；第三，2015年投入數億元牽引合作伙伴提升能力；第四，加強服務平臺建設工作，推出合作伙伴交付項目管理系統，優化優選CSP政策，鼓勵合作伙伴自行交付獲取增值收益，并加強對原廠服務產品的優化和改進，讓標準化服務產品與合作伙伴的增值服務實現更好契合；第五，依據渠道政策，陽光、透明、公平，公正地處理經銷商、合作伙伴的各類業務違規行為，通過法律手段重拳打假，維護市場秩序。

馬悅還強調，華為要求每一位員工只能通過艱苦奮斗和至誠守信的工作來獲取回報，同時華為始終認為陽光的合作是最低成本的合作，因此華為將繼續嚴厲處罰和問責內部各種業務違紀、流程違規。華為希望通過廉潔誠信、獎罰分明的合作，共同打造良好的市場秩序和市場規則，努力營造陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態環境。

圖3 華為企業BG中國區總裁馬悅發表主題演講

創新ICT 共建全聯接

展望2015年，以移動寬帶、云計算、大數據、物聯網為代表的ICT技術，正成為各個行業加速轉型的引擎。在馬悅看來，工業4.0、智能交通、遠程醫療、在線教育、智慧城市等領域的發展意味著傳統產業需要依靠ICT技術進行新一輪的“進化”, ICT基礎設施已經由過去的支撐系統向驅動價值創造的生產系統轉變，成為繼土地、勞動力、資本之后新的生產要素。產業創新的焦點也將從消費互聯網向產業互聯網遷移。未來將是一個更美好的全聯接世界，萬物互聯、隨時在線將成為新常態。

中國工程院院士及中科院計算所研究員倪光南院士表示：“在ICT變革的潮流趨勢下，企業需要順勢而為，變革自身以順應時代的需要。信息化不是一個工具，它能夠帶來產業的變化和發展以及商業模式的創新，產業鏈上企業的發展需要基于合作共贏以及文化認同?！?/p>

華為認為，創新ICT是支撐行業客戶創新轉型的關鍵，華為是一站式ICT解決方案提供商，堅持“聚焦、被集成”，與合作伙伴、客戶一起共建全聯接世界。目前，華為已擁有業界最寬的的產品線，覆蓋CT到IT，華為希望與廣大的SI(系統集成商)、ISV(獨立軟件開發商)合作伙伴一起，聯合為客戶開發可以滿足行業特性需求的解決方案，構建全聯接、大合作的生態格局，超越夢想，實現全聯接時代共同的商業成功。

華為“以客戶為中心”的企業文化影響的不僅僅是華為人，也深深地影響了廣大的合作伙伴。正是由于華為多年來秉承的核心價值觀與良好的合作伙伴生態建設，才得以使其從2011年第一屆合作伙伴大會的500人到此次參會人數突破12000人規模的空前盛況！在嶄新的2015年，華為將與各位合作伙伴繼續合作牽手，走向更將輝煌的明天！