馬上辦公創始人鄧連喜與他的Share型智慧

文 嚴佳婧

有著十年房地產經驗的他確實看到了短租領域的痛點，而馬上辦公就是對癥下的一劑良藥。

十年對一個人的人生來說是一個頗為長久的時間概念。用十年可以完成一個人基本的學業教育，用十年一個人可以周游世界各國，用十年一個人在職場上可以打拼到怎樣的位置，自是不必言說。很少有人敢于用自己的一段“十年”去賭一把人生剩余的若干十年。泱泱的創業團隊，幾乎被年輕人占去了大半江山。他們對時間的概念還是分段式的，大學四年，研究生三年，等等。一切都拋在腦后，過去與未來的路同樣是一個大大的問號。

為別人辦公還是為自己辦公？面對這個十字路口，有人甘用自己的十年心血換一場人生的拼搏，鄧連喜就是這樣一個人。

十年職業換一次創業

“我是同濟大學土地管理專業出身的碩士。你可以叫我Stone。”鄧連喜說出這句話的時候有幾分驕傲和自豪。他的經歷完全就是一部標準的勵志電影。一個來自湖北的年輕小伙，考入上海知名學府，以優異的成績畢業，懷抱著一顆遠大的志向又飛赴深圳，為自己的職業生涯撈取第一桶金。

他說自己和房產很有緣分。2005年，當中國的房地產市場剛剛蘇醒的時候，他就開始買房賣房了。“我當時并沒有什么豐厚的資本，有了這么多年的工作經驗以后，回想那時候的自己，確實有點天真的勇敢?！彼@么說道，“我向朋友和家人借了一點錢，在深圳買了一套房子，那時候八萬塊錢你就能在深圳買一套房子了?！鞭D手將這套房子出售之后，他很快就賺到了一筆不小的錢。商業嗅覺無比敏銳的他，很快就找到了適合自己的模式：快速買房，大量買房。就這樣，他在戴德梁行成為了一名“戰果輝煌”的職業房產人。厲害到什么程度呢？“2011年，上海第一高樓環球金融中心出售，一個樓層的價格是2.5億元，67樓和71樓都是我賣出去的?！边@個對普通人而言是天文數字的價格，就是過去十年間鄧連喜工作時會打交道的數額。

像許多中途創業的企業家一樣，鄧連喜感覺十年的成功，像一顆熟透了的果實，不知為何，味道甜美，卻總好像還差了那么一點點。

鄧連喜坦言：“在商業地產行業打拼了那么久，我覺得這個行業是時候需要一些創新了。”對鄧連喜而言，辦公領域是他的強項。只是這次，他的觀點和眼光從龐大的整租，看到了其他租賃模式被顛覆的可能。

“許多辦公大樓都有閑置的碎片化資源，為什么不把它們利用起來呢？互聯網這么發達。房地產行業為什么不試著利用這個大環境呢？”說干就干，說服了身邊，找到了志同道合的同僚，抱著這樣的想法，馬上辦公誕生了。

為別人辦公還是為自己辦公？面對這個十字路口，有人甘用自己的十年心血換一場人生的拼搏，鄧連喜就是這樣一個人。

“不要去和別人爭做同一件事”

這樣為中小企業提供所謂的“互聯網+辦公租賃”服務，聽上去也沒有那么新鮮嘛。對對，那個什么WeWork不也差不多嗎？似乎所有的中國創業團隊都會面臨這種“別人家的月亮提早圓”的質問。但鄧連喜卻并沒有很在意這種比較。有著十年房地產經驗的他確實看到了短租領域的痛點，而馬上辦公就是對癥下的一劑良藥。

2014年8月，鄧連喜開始著手組建他的團隊和項目，一開始，他有過想要嘗試Airbnb的那種公寓短租的產品，但很快發現這并不是大部分在滬打拼的人所需要的。到了2015年1月馬上辦公的網站正式上線，馬上辦公的主旨已經敲定為要打造一個辦公室短租O2O平臺，通過整合市場上的閑置辦公資源，通過標準化的改造，對接用戶的短期租賃需求，提供創業者們辦公需求。業主則可以發布房源，租客可以通過自己搜索或者委托馬上辦公團隊尋找辦公場所，去對接中小企業創業起步、臨時過渡、開設辦事處等對辦公室短租的需求。

這個O2O表現在哪里呢？鄧連喜為我們介紹了通過馬上辦公，租戶和出租方能做些什么。

首先，擁有空置資源的公司或者組織，可以通過馬上辦公的平臺發布自己的房源信息。繞過中介這個渠道讓有需求的人可以輕松在網絡上找到自己想要的短租房源。發布的信息要求除了地點（區域）、種類 （戶型），還包括了價格與照片等。聽上去簡直和大部分賣淘寶二手閑置的流程差不多。但馬上辦公在租賃環節中扮演的角色并不僅僅是個信息交流的平臺。馬上辦公有自己的審核團隊，會對房源的信息真實性進行審核，一旦出租方在網站上發布了房源信息，24小時內這一審核流程就會“送貨上門”。除了驗證發布信息的真實性外，同時也需要認證出租方的有效性，保證房源的合規合法，在價格方面的審核也會做到不會有交易過程中的灰色地帶。

馬上辦公為什么要在O2O方面尋找痛點，鄧連喜覺得主要有三點。

一方面這是房地產行業的空缺點。另一方面，利用互聯網，能夠使得房源和租戶的信息交流更為通暢和迅捷。有了這個Online，Off line的工作就可以集中在“代看和房源管理”這兩塊。大大地節約了人力成本，提升了服務質量。馬上辦公提供線下服務目指標準化管理：硬件標準化，小到辦公家具，大到網絡供應商；租約管理，租金收繳，續約續費等。

鄧連喜還透露，未來馬上辦公會進一步深化改革，讓管家式服務真正為有需要的團隊或者個人做到“拎包入駐辦公”。

任何發展都離不開分享和開放

這樣的新潮辦公租賃方式吸引到的是怎樣的客戶群體呢？鄧連喜表示主要有這樣幾類：

初創企業：80%是傳統行業創業。過渡型辦公：例如公司搬遷，裝潢時候的臨時辦公需求。銷售辦事處：隨著上海的國際化發展，越來越多的外地企業開始在上海設立小型的銷售或者業務辦事處。臨時團隊：商業活動、展會需要臨時場地，或者自媒體，soho族需要一個小型的辦公空間?！捌鋵嵑芏嗳硕加姓`解，覺得短租就一定是小公司，而在我們實際的操作過程中不難發現，公司的身價與租房的面積并沒有直接關系?！编囘B喜這么說。

因此，大到一整套的辦公室，小到一張辦公桌，只要你想租，都可以在馬上辦公上找到。

但是在上海這樣的城市，任何行業都有著難以想象的激烈競爭，無論你的點子第一時間看起來有多新鮮，后來居上者很快就會出現。馬上辦公目前的優勢在哪里呢？

鄧連喜覺得比起傳統的租賃模式，時間和價格是絕對值得一提的。為企業節約了找房看房的時間資源，閑置辦公空間的價格是相同地段市場租金的一半，是極大的優勢。同時，他認為馬上辦公這種租賃模式還為許多成長中的企業帶來意想不到的好處，那就是分享智慧。

“有些人也許會說，和別人共享一間辦公室簡直是沒有辦法想象的事情。但我卻經歷了這樣一個案例。當時公司剛成立的時候，有一家做互聯網金融的投資機構找到我們想要進行投資，雖然沒有達成一致，但對方在了解‘馬上辦公’后，他們成為了我們平臺的出租方。一個月后，有一家做APP開發的十人團隊看重了他們的場地，順利入駐?！?/p>

為有特定需求的企業，團隊或者個人提供有針對性的需求向導，讓“碎片化房源”變成互取所需的“分享型智慧”。

后來呢？

“我們去回訪的時候發現，兩個公司已經展開合作了，出租方委托租戶開發自己的APP產品?！编囘B喜微笑著說出了這個圓滿的故事結局。而這也給了鄧連喜靈感：注重分享與開放的年輕創業思維，能夠為傳統企業帶來火花，也能夠使同樣有不同需求的創業團隊共同尋找到伙伴。馬上辦公未來將會深化整合線上發布分房源的行業種類。為有特定需求的企業，團隊或者個人提供有針對性的需求向導，讓“碎片化房源”變成互取所需的“分享型智慧”。

對于未來，鄧連喜表示會將目光放到其他一線城市，甚至是國家、地區。將目前上海的跨區分享模式，升級成為跨城市商務模式。這位Stone或許真的有著常人不可企及的堅強神經，將堅持，熱愛，和投入都融入到自己的事業中：“我喜歡打籃球，但起步卻在大學時，可是到了研究生院，我已經是院隊隊長了?；蛟S我就是這樣一個厚積薄發的人吧?！编囘B喜這位隊長能帶領馬上辦公的團隊走多遠，下一個十年我們再見分曉。