東元：贏在品質，重在關懷

文/王 越

東元：贏在品質，重在關懷

東元空調一直以來以優質的產品去贏得市場知名度，這背后也離不開自己的核心競爭力。圍繞節能、環保、健康這三條主線，以行業最優秀的產品和科技為坐標，有計劃、有步驟地組織資源，拓展產品線，提高產品的技術含量是東元矢志不渝的目標。

文/王 越

起家于馬達生產的東元集團深深明白，只有人才是企業最為寶貴的財富，只有充分調動人創造的積極性才能保證企業穩步持續的進步。也正是基于這樣的理念，為了嘉獎優秀經銷商在過去的日子里優秀的表現，東元空調在2015年春夏交替之際組織了一場奔赴泰國的精致之旅。

在這樣深厚的企業文化背后，體現的不僅僅是東元濃厚的人文情懷，更是東元人相互扶持的精神力量。東元集團創建于1956年，經過60多年的風雨，現在已經在世界擁有40多家核心公司，轉投資公司超過了140家，分布在世界各地的員工達數萬人。其中，空調事業是東元集團最活躍的產業。十年磨一劍，今朝露光芒，東元空調人不斷地探尋和研發使得東元空調的業績節節高升。

“品質至上，務實求新。”這是東元空調一直恪守的原則。江西東成空調設備有限公司總經理陳永和表示，“東元空調一直以來以優質的產品去贏得市場知名度，這背后也離不開自己的核心競爭力。圍繞節能、環保、健康這三條主線，以行業最優秀的產品和科技為坐標，有計劃、有步驟地組織資源，拓展產品線，提高產品的技術含量是東元矢志不渝的目標。在科技投入的同時，東元空調也不遺余力地投入產品的延伸和轉型，朝著全系列產品全力邁進。如今，東元空調不斷研發健全產品體系并不斷根據市場變化進行調整，以滿足客戶需求。”據悉，東元空調不斷突破科技，注重創新，這也讓其順利通過各項產品權威認證。其中集各種技術于一身的東元明星產品——滿液式冷水機就獲得了國家一級能效認證，在市場上刮起東元滿液式冷水機的旋風。

只有站得更高，才能看得更遠。據了解，目前中國整個中央空調市場容量在600億元以上，對東元空調而言，市場的“餅”依舊很大，潛力巨大。在積極做好產品和渠道的同時，也配合戰略規劃謀求更大的發展。

在渠道方面，東元空調采取“捆綁”渠道的方法策略，通過這種策略來提高經銷商的綜合能力以及經銷商對廠家的忠誠度。摒棄傳統簡單老舊的貿易合作關系，在打造利益共同體的同時，更為渠道商提供了終身培訓的平臺及永續經營的舞臺。一直以來，經銷商給東元帶來了穩定的訂單，為東元空調開疆辟土做出了極大的貢獻。東元空調在進一步加強與經銷商合作的同時也在努力開拓空白市場——“農村包圍城市”。近些年來，東元空調在鞏固華南、華東優勢區域的基礎上，加大了薄弱地區及鄉鎮區域市場的開拓力度，與經銷商緊密合作，設立總代理公司。可以說，一系列的戰略部署和渠道拓新使得東元將來在大陸市場再次取得突破性的發展成為必然。

2014年是東元空調奮力拼搏、持續開拓的一年，這一年東元空調在離心機、水冷螺桿機以及模塊機等諸多類型產品上取得了重要突破。同時，2014年東元空調的外銷業務也取得較大突破，外銷增長達到130％。東元空調在2014年喜獲豐收的同時也進一步對2015年的發展做出了詳細規劃：2015年，東元空調的目標是實現50％的銷量增長。

為了更好的踐行這一目標，東元領導層考慮更多的是如何確保東元空調的永續經營。江西東成空調設備有限公司營銷總監蔡孟穎告訴《中央空調市場》，首先，東元空調不會盲目的追求市場份額，而是長期持續地堅持走品質路線。反觀這次東元組織優秀經銷商的赴泰旅游活動，就很好地驗證了這一點。獎勵旅游是對過去成績的肯定，也寄托了對未來的無限希望。東元人始終強調誠信守諾、互惠共贏、攜手成長，并把“被合作伙伴認同”作為企業追求的目標。尋找優秀的合作伙伴共同把“蛋糕”做大一直是東元空調的核心發展戰略，平等對待合作伙伴、給予合作伙伴應得的利益乃至超出他們預期的回報是東元堅定不移的信條。充分調動各階層積極性，齊心協力，讓東元空調能夠實現跨越式增長。

東元企業的真誠和自然為廣大的東元人所接受。這些年，通過東元人的共同努力，東元空調已成為冷水機市場中的知名企業之一。無論是產品質量還是產品能效，東元都已經在行業內處于遙遙領先的地位。2015年，東元還會繼續加強和經銷商的合作：以一流產品面對市場，保證品質零缺點；與其進行點對點的技術服務；提供親切、切實、完善的售后服務；獎勵優秀經銷商國內外旅游。相信憑借著這樣穩步拓展和攜手共贏的戰略，東元全體員工就有信心在以后的日子里贏得更好的成績，東元空調也會朝著成為中國中央空調十大品牌之一的目標大跨步前進。