干邑銷路中外冰火兩重天

徐菲遠

今年5～7月，干邑在歐洲和北美市場迅速反彈，但亞洲市場的不穩(wěn)定仍然持續(xù)。7月份，干邑對中國的出貨量下降了2.8%，使得年初開始的反彈猶如曇花一現(xiàn)，令干邑巨頭們再度陷入擔(dān)憂。

干邑亞洲市場大起大落

根據(jù)法國干邑酒行業(yè)管理局（BNIC）的數(shù)據(jù)，今年第二季度，干邑的全球出貨量上升了19.5%。表現(xiàn)最突出的市場北美和歐洲，分別較上年同期增長了26.6%和12.7%。

7月份，干邑對中國的出貨量下降了2.8%。而在5～7月的一個季度中，對中國的總出貨量較上一季度增長了15.6%。7月份的下跌，再度令期望出貨量逐月保持穩(wěn)步回升的干邑生產(chǎn)商們感到頭痛。相比之下，7月份在北美市場的出貨量增長了9.7%，在歐洲市場更是猛增了18.4%。

分析人士表示，干邑的這種月度出貨量的大起大落令投資者深感擔(dān)憂。“雖然北美局勢仍然持續(xù)樂觀，但亞洲市場表現(xiàn)令人失望，尤其是在今年早些時候出現(xiàn)反彈后再度下滑。”法國巴黎銀行旗下證券部門Exane BNP分析師表示。

在人頭馬君度集團（Rémy Cointreau）和保樂力加（Pernod Ricard）等大型干邑生產(chǎn)商看來，這些數(shù)據(jù)無疑并不樂觀。

這兩大巨頭和其他干邑生產(chǎn)商一致認為，近期在歐洲和美國市場均保持了平穩(wěn)的持續(xù)增長，這兩大市場的消費者均養(yǎng)成了烈酒的消費習(xí)慣。但干邑生產(chǎn)商們更寄希望于目前仍處于下滑態(tài)勢的亞洲市場，該市場近年來消費了大量的干邑，并帶來了豐厚的利潤。

低端產(chǎn)品走俏

從產(chǎn)品類別來看，高端的XO級別干邑出貨量在7月份下滑20.7%，拖累5～7月的季度增幅，較上年同期僅增長7.5%。

表現(xiàn)最佳的是低端的VS級別干邑，7月份出口上漲19.2%，截至7月31日的季度漲幅為16.4%。目前，該級別干邑占據(jù)全球總出貨量的50.7%。

VSOP級別占據(jù)干邑總出貨量的38.8%，7月份增長了6.3%，季度漲幅高達25.1%。

雖然英國人仍然對人頭馬干邑情有獨鐘，但中國和印度市場的需求減少導(dǎo)致該集團銷售額下降9%。該集團旗下希臘著名白蘭地品牌梅塔莎（metaxa）也遭遇銷售下滑。但人頭馬干邑在EMEA地區(qū)（歐洲、中東、非洲三地區(qū)的合稱）卻獲得了健康的增長，主要受南非、英國、法國和德國，以及美國市場對高端干邑需求上漲的推動。

保樂力加旗下1500歐元～2000歐之間的干邑產(chǎn)品銷售受到了嚴(yán)重的沖擊，但VSOP和XO等級的產(chǎn)品銷售卻出現(xiàn)了兩位數(shù)增長。

另外，美國作為馬爹利（Martell）最大的市場，其銷售量增長了16%。受動蕩政治局勢和匯率的不利影響，俄羅斯市場也受到了很大的影響。非洲市場有巨大的潛力，尤其是尼日利亞、南非以及安哥拉。

中國市場反腐帶來重創(chuàng)

中國是世界第二大干邑消費國。20世紀(jì)90年代，干邑開始在美國流行起來，受到了年輕時尚群體的追捧。然而在中國，干邑是中年富人和精英人士的首選飲品。在中國的節(jié)日里，一瓶3，000美元的干邑是最體面的禮品之一，也經(jīng)常用于各種商業(yè)交易的禮品饋贈。

由于中國人對干邑的強大需求，亞太地區(qū)的干邑消費量占到了全球干邑消費量的約1/4（這一份額幾乎是2005年時的兩倍）。干邑在中國的銷量增長于2004年達到頂峰，之后的幾年則逐漸趨穩(wěn)。根據(jù)歐睿國際（Euromonitor）的數(shù)據(jù)，2012年，干邑在中國的銷量達到了歷史性的2.7萬千升。

中國市場的反腐措施給奢侈品消費帶來重創(chuàng)，截至6月30日的3個月中，該集團有機收入降至2.23億歐元。更讓這些大品牌擔(dān)心的是，中國政府正在對各種娛樂行業(yè)——卡拉OK、桑拿房、舞廳等場所進行“清查”，而這些場所集聚了大量干邑的潛在消費者。

人頭馬集團近日透露，由于中國區(qū)銷量減少，其干邑銷售利潤可能會下跌40%，因此將減少中國區(qū)的庫存量。在今年第一季度，軒尼詩干邑的銷售量幾乎下降了30%。

馬爹利干邑的品牌擁有者保樂力加也在聲稱，其干邑在中國的銷量以兩位數(shù)的速度在下降。保樂力加在中國的銷量有45%來自于KTV和酒吧。

不過，荷蘭合作銀行（Rabobank ）的季度報告稱，得益于中國市場形勢改善和新興市場的發(fā)力，干邑即將迎來期待已久的爆發(fā)。“最為明顯的樂觀理由就是中國需求的回歸，2015年前幾個月的狀況表明市場仍有積極的動力。干邑還在其他亞洲新興市場也呈現(xiàn)積極趨勢，例如越南和馬來西亞。”Rabobank高級分析師Stephen Rannekleiv表示，雖然新興市場為干邑帶來新的機遇，但即將成為干邑最大市場的美國將是干邑未來幾年里的增長主要驅(qū)動力。