海格12米純電動大巴將服務石家莊高端租賃市場

7月31日，海格綠管家石家莊發布會正在舉行。參觀現場，有這樣一位觀眾，他極為用心地傾聽了臺上專家介紹后，還在展車旁逗留良久，和海格工程師相談甚歡，詳細地詢問了解海格純電動車充放電原理和保養細則，渾然不顧下著雨的天氣。這個忘我的觀眾，就是河北江翼汽車租賃有限公司總經理李紅江。就在7月20日，他訂購了10臺12米海格KLQ6125ZAEV1純電動大巴。和傳統的客運企業老總不同，李紅江并非客運行業出身，之前他一直從事鋁材交易。今年年初，李紅江組建成立江翼汽車租賃有限公司，主打業務是高校班車租賃業務。

“咱們石家莊這幾年有不少高校正在搬遷新校區，學校里原有的班車數量不夠，而且車輛狀況已經老的老，舊的舊，完全無法滿足老師們上下班的需要，所以給我們提供了市場機遇?！崩罴t江對記者介紹說。

江翼服務的高校包括石家莊白求恩醫學院、石家莊醫專等數家醫學類院校，需要校車接送上下班的教師多達1200人。高素質的客戶群體，決定了運營車輛的檔次必須為國內知名廠商產品。經過多番比對，李紅江認為，蘇州金龍海格客車的新能源產品技術領先、性能穩定，一定能勝任高校教師接送的任務。

“我在開高速公路時注意過，海格牌的車輛是很多的，肯定是知名品牌。而且我的親戚今年購買了海格純電動車，他告訴我這個車的質量確實可靠?！崩罴t江坦言，自己過去并非做客車租賃出身，因此，親朋好友的推薦，對他而言很重要。他的親哥哥曾經采購蘇州金龍海格純電動客車，半年來，車輛運營穩定，并且極大地節約了燃料成本。7月20日，李紅江親自來到蘇州，到海格工廠進行考察，海格工作人員為李紅江詳細講解車輛性能，并且承諾提供從補貼申領到充電樁建設的一站式服務，海格“綠管家”純電動無憂解決方案令他留下了深刻的印象。李紅江當即決定，采購10臺12米海格純電動大巴，為高校提供綠色環保高端用車服務。

“我訂的這批車都是53座的，主要是考慮乘客人數會很多，必須有足夠的座位和空間?，F在我們石家莊也有新能源購車補貼，扣除補貼后，購車的成本就大幅度降低了。”李紅江說，江翼汽車租賃公司是一家新公司，面對的客戶群體都是高校老師等高素質人員，他們的節能環保意識更高，帶頭使用純電動大巴，做節能環保典范，不僅能契合高素質客戶群體需求，還將對提升公司形象和市場知名度方面起到極為顯著的作用。下一步，公司還要爭取獲得機場航班接送的業務，有這樣一批純電動大巴做“門臉”，新班線的爭取將事半功倍。

商用車銷售的口碑效應就是如此，一輛車賣成功了往往引來的是一連串的訂單，相反，一個不滿意的用戶也經常是一款車型銷售失敗的開始，重視每一位用戶，日積月累就是最大的財富。