廣東永順：動保行業的“奇兵”

文│本刊記者 王芳

廣東永順：動保行業的“奇兵”

文│本刊記者 王芳

豬圓環病毒病是公認的免疫抑制病之一，造成豬場損失慘重，疫苗免疫成了救命的稻草。廣東永順生物制品股份有限公司（以下簡稱廣東永順）是中國16家豬圓環疫苗生產企業中的一員，在廣東永順，我們看到了企業創新的核心推動力，從他們身上，我們可以深深感悟出，在全球一體化的背景下，中國動保行業這枚“棋”該在哪里落子。今天，讓我們走進廣東永順……

自主創新——中國力量

豬圓環病毒病（PCVD）是全球公認的危害養豬業的重要疫病，也是困擾我國養豬業的三大疫病之一。幾年前，在中國的圓環病毒疫苗草原上只有兩種動物，那就是被稱為“獅子”的跨國公司，和被稱之為“獵豹”的合資企業。這里聚集的都是彼此知根知底的國際大玩家，掌握著核心技術的跨國公司壟斷著中國的圓環病毒疫苗市場，出廠價達到29元/頭份的天價。

豬圓環病毒疫苗在中國的發展可謂命運多舛，中國從21世紀初就開始研究豬圓環病毒疫苗，但因其技術門檻過高，中國的企業無論從技術、規模、工藝、成本都難以與國外競爭。機會偏愛有準備的人，在豬圓環病毒疫苗研發中，廣東永順未雨綢繆，深謀遠慮，百折不回，以上善若水的智慧，成為行業“奇兵”！

廣東永順的豬圓環病毒2型滅活疫苗WH株（圓順）雖然營銷收入相比同行并不靠前，但從抗原檢測、純化工藝、生產工藝三大技術平臺來看，廣東永順已經靠自主創新真正抓住了市場，奠定了獨特的品牌形象。

首先，對于疫苗來說，足夠的病毒抗原含量是產生良好免疫效果的基礎，而高滴度病毒抗原的獲得必須依賴于科學的生產工藝與高質量的生產原料。在這方面，廣東永順首創實時定量PCR測定豬圓環病毒滴度的方法，與規程檢測方法平行檢測，有效保證病毒檢測滴度的準確性，從而保證疫苗抗原含量。同時，細胞微載體懸浮培養技術和生物反應器的應用也為大幅度提高圓環病毒的半成品抗原效價提供了技術保障。這些技術和工藝上的突破使該病毒的培養效價顯著提高3～10倍，確保了成品疫苗中有足夠的抗原含量。

其次，疫苗中是否存在或存在多少含量的免疫無關成分也是制約產品安全性和效果的重要因素。因此，半成品生產獲得的粗制疫苗抗原如何經過有效的純化得到精制病毒抗原就顯得尤為重要。廣東永順在疫苗的研發過程中進行了長期、系統的抗原精制工藝的研究，開發的抗原純化工藝可以將抗原中95%以上的細胞蛋白、血清蛋白以及細胞與病毒增殖過程中產生的小分子代謝產物除掉。純化后的抗原中只含有某一分子量范圍內的蛋白分子，當然圓環病毒也包含其中。這樣的精制抗原制備成成品疫苗后，其病毒免疫相關蛋白在疫苗中占有絕大部分，可以有針對性的刺激機體產生抵抗圓環病毒2型感染的細胞和體液免疫應答，從而產生良好的免疫效果和持續性的保護。

第三，優良的產品劑型極大地提高了產品應用的便利性，并顯著降低了注射免疫后的局部不良反應發生率。廣東永順采用優質的進口法國佐劑，加上去除雜蛋白和異源蛋白工藝，結合高速剪切低溫乳化技術，乳化顆粒小，產品黏度小，易吸取、易注射、易吸收，無注射應激反應，不會出現部位腫脹。應該說，廣東永順的豬圓環病毒2型疫苗從用戶的角度出發，開展了多項技術攻關，并最終將這些技術應用到了疫苗的生產和制造中，滿足了用戶的需求。

贏得尊嚴一定要靠實力說話。在阻擊豬圓環病毒疫病戰疫中，廣東永順憑借利器讓“獅子”們技術優勢消失殆盡，以獸用生物制品企業高度的責任感，以其技術競爭力，真正實現了造福社會的目標和愿望，它帶來不僅僅是財富，還有中國獸藥企業的企業精神。讓我們為“永順精神”喝彩!

精準聚焦，無懼競爭

近年來，國內動物疫苗市場產品和渠道競爭格外激烈。不光是國內同類企業之間的競爭，更有國外大型獸藥公司參戰其中。“運籌帷幄之中，決策千里之外”，任何一家企業的成功，除了需要德行做后盾，更需要智慧做保障，“精準聚焦，全力以赴”，廣東永順正是在正確謀略與理念下獲得了長足的發展，成為我國動保行業的領軍企業。

聚焦科技。廣東永順如何在激烈的市場中獲得優勢競爭力？科技創新是贏得競爭的關鍵。

廣東永順把企業核心競爭力定位在以研發為基礎，以“做百年老店”為發展目標，緊緊瞄準全球動物疫苗的主流趨勢和品種發展方向，提前開始研發，儲備品種結構優勢，把握住了通向市場的“敲門磚”。

經過12年的發展和積累，廣東永順已形成了“研發一代、儲備一代、生產一代、銷售一代”的產品研發良性循環機制。廣泛建立了以企業為主體、以高等院校、科研單位為技術依托的多形式、多層次、多渠道的“產、學、研”橫向協作聯合體。廣東永順累計承擔國家、省、市科研項目幾十項，是國家發改委批準的國家生物制品研發與中試生產公共服務平臺，近5年累計得到政府科研資助1.4億元。

登高而望遠，國際化思維使廣東永順在國內外競爭中脫穎而出，成為動保行業不可忽視的強有力的競爭者。廣東永順在重大動物疫病暴發時都拿到了相應疫苗的生產許可，抓住了每一次機會。目前，廣東永順擁有豬用疫苗、禽用疫苗、疫苗稀釋液三大系列四十多個產品，年產量50億頭（羽）份，部分產品質量處于國內領先水平，多次獲得國家、部級、省級認證及獎勵，產品銷售覆蓋全國各省。其標志性的產品有高致病性禽流感滅活疫苗（2004年），豬鏈球菌2型滅活疫苗（2005年），高致病性豬繁殖與呼吸綜合征滅活疫苗（2007年），豬瘟活疫苗（2008年臨時批文，2012年批文），高致病性豬繁殖與呼吸綜合征活疫苗（2010年），豬圓環病毒2型滅活疫苗（WH株）（2014年）。

廣東永順在2014年5月推出豬圓環病毒2型滅活疫苗（WH株）的同時，還推出高端的“晶制”偽狂犬疫苗，未來還將陸續推出偽狂犬活疫苗（Bartha—K61株，傳代細胞源）、高代次藍耳病活疫苗（GDr180株）、豬細小病毒滅活苗、藍耳病JX株市場苗（由云南生藥代理永順產品）、ST豬瘟-偽狂犬聯合使用疫苗（云南生藥生產）等高端產品，打造出了有自身性格特點的品牌。

聚焦質量。2002年改制之初的廣東永順面對動保行業紛繁復雜的市場環境和并不完善的政策體系，是“先做大”還是“先做強”就成了擺在其面前的第一道命題，是選擇“先做大利益”，還是選擇“先做強質量”，這是對企業立誠信、樹正氣的一次嚴峻考驗。最終，廣東永順的選擇沒有讓人失望。

“智圓行方，鍛百年基業；德至善明，煉永順人生”是廣東永順的發展理念。廣東永順堅信只有質量過硬、價格合理的產品才能最終贏得市場、獲得客戶的認可。廣東永順全面提高疫苗質量控制標準，活疫苗抗原含量內控指標是國標10倍以上，率先全部采用SPF雞胚作為禽用活疫苗胚源；建立起5大蛋傳疾病檢測方法，對SPF蛋場提供的種蛋實行批批檢測，從源頭杜絕外源病毒的污染。油乳劑滅活疫苗全部采用非免疫雞胚作為蛋源，根據不同抗原的特性，在低溫條件下，利用進口設備，采用快速超濾濃縮技術濃縮抗原，有效避免了抗原濃縮過程中的效價損失，以較小免疫劑量即可達到最佳的免疫效果。同時，采用低溫連續流離心純化技術，快速有效地去除病毒液中的雜質，大大降低了疫苗的免疫副反應。采用進口油制備佐劑，大大提高了免疫效果。

為強化規范管理和質量意識，廣東永順始終將提高全員質量意識和提升產品質量作為工作的重中之重。強化團隊技能培訓，大力加強產品管理，將產品生產現場管理、質量監督與檢驗納入績效管理系統，同時將質量意識、質量管理納入上崗培訓體系和上崗認證體系之中。廣東永順實行質量一票否決制，不合格的原材料決不允許流入生產環節，不合格的半成品不允許進入下道工序，不合格的產品不允許上市，三個“不允許”已成為廣東永順的最高工作原則。

“勝人者力，自勝者強”廣東永順對自身的嚴格要求換來的是合作伙伴的高度信任。歷年來，廣東永順逐步建立起的企商合作關系穩定性達到了90%以上。“君子愛財取之有道”，廣東永順自始至終堅持守法誠信，務求產品的質量與安全。這種克己自勝的能力，贏得了客戶的深度信任和社會的普遍贊譽。

聚焦服務。如何讓終端客戶受益？生產出優質的疫苗是一方面，為客戶提供實實在在的服務同樣十分重要。多年來，廣東永順以客戶的需求為導向，致力于幫助養殖企業解決難題，為客戶建立專屬的抗原、抗體監測體系及疫病預警機制，從而制定針對性的疫病凈化方案及合理的免疫程序，準確、快速把握全國動物疫病流行情況，從而保證養殖動物的健康，提高其抗病能力和生產性能，最終達到疫病凈化的目的。廣東永順不是做產品銷售，而是做客戶增值服務，做品牌服務，通過打服務牌跳出紅海，創造企業優勢的競爭力。

除此之外有，在服務客戶方面，廣東永順吸收多個學科的知識理念，保障其產品能夠發揮更好的作用，對疫苗的保存運輸、稀釋注射、質量檢測、環境的消毒等進行整合整理，并建立網絡系統服務，讓客戶從點點滴滴的服務中感受真誠。

同時，廣東永順公司還擁有一支由畜牧獸醫專業本科以上學歷人員組成的職業化銷售團隊，該隊伍接受了專業技術訓練，經過系統化、職業化的營銷培訓，對市場變化具有高度的敏感性和應變能力，能夠運用先進的管理工具和完備的專業知識對一些畜禽疫病進行診斷，能依靠職業化管理團隊的智慧，為經銷商和中小型養殖企業提供生產、經營活動等方面的管理培訓，有效地促進了廠商間的合作與共贏，培育了永順賴以生存、長期的忠誠客戶群，實現了永順連年銷售翻番的經營目標。

卓越品牌，永順做得到

當時間融入文化就成為歷史，當商標融入文化就成為品牌。在廣東永順打造“百年老店”的進程中，品牌無疑成了不可忽略的關鍵詞。在廣東永順品牌建設中體現的是誠信、安全、綠色的新內涵。

“品牌”追求的是價值增值和企業文化建設。“保護動物安全，關愛人類健康”，無疑是廣東永順精神“德”和“善”的體現。多年來，廣東永順安全均一的產品質量和一流的服務在行業內得到普遍贊譽和信任，品牌忠實度不斷提升，在國家重大動物疫病的防控過程中，廣東永順進一步確立了動物保健品行業主導品牌的形象，“永順”品牌已成為中國動物保健品行業的十大名牌，市場占有率名列行業前茅！

另外，可以看到，以“永順制藥”“ST”品牌在動保領域里的巨大優勢建立的營銷網絡和以產品輻射能力形成的市場擴張力，使其新產品在產業化的進程中產生以幾何基數增量的擴散效應。

但在前年，廣東永順遇到一件頗為頭痛的事。說起來奇怪卻又不奇怪——廣東永順的豬瘟疫苗在市場上遇到“李鬼”了。有人舉報，在部分市場出現了假冒的“永順制藥”“ST”注冊商標的豬瘟疫苗。這迫使廣東永順不得不加大打假力度，采取有效措施加強品牌保護。雖說好的品牌才有“李鬼”的出現，但怎樣才能保護品牌形象，提升品牌價值，進而打造知名國際品牌？這一個棘手的問題還是擺在了廣東永順面前。

在全球一體化的背景下，大力實施國際化經營戰略，強力參與國際市場的競爭，“永順制藥”品牌優勢進一步突顯將是必然，這一點，廣東永順很自信！“一直被模仿，從未被超越”。差別，也許就在于此。