“中國(guó)式”新品市場(chǎng)培育

■ 劉千里

卷首語(yǔ) / Preface

“中國(guó)式”新品市場(chǎng)培育

■ 劉千里

談及“中國(guó)式”市場(chǎng)，大家會(huì)經(jīng)常想到跟風(fēng)和投機(jī)。一旦有個(gè)新品類(lèi)或新事物在市場(chǎng)上火起來(lái)，不管有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力的，有沒(méi)有思路的，想清楚或沒(méi)清楚的，都要想盡辦法進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。這叫做占位，也就是搶占市場(chǎng)先機(jī)，又或者管它如何，先賺一把錢(qián)再說(shuō)。

人們往往害怕自己失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝。最經(jīng)典的莫過(guò)于“風(fēng)口上的豬”，最后到底是平穩(wěn)飛起來(lái)了，還是被重重的摔下，我們誰(shuí)也不知道。

有很多人在斥責(zé)這種盲目跟風(fēng)、市場(chǎng)占位、投機(jī)之機(jī)的做法。市場(chǎng)還未起來(lái)，就被一幫人或一群沖著機(jī)會(huì)和錢(qián)來(lái)的企業(yè)給搞亂了。

比如，中國(guó)的農(nóng)資電商就是被炒起來(lái)的，到目前為止，沒(méi)有一家成功的農(nóng)資電商平臺(tái)，然死傷者無(wú)數(shù)。如一畝田，假賬撐起日均三億的神話，而今已經(jīng)遍體鱗傷，還有一堆的電商小平臺(tái)已銷(xiāo)聲匿跡，一些大平臺(tái)也靠資金鏈艱難地?fù)沃藗兘K于開(kāi)始反思農(nóng)資電商了。

又如，市場(chǎng)上不斷升溫的品類(lèi)——土壤調(diào)理劑，去年時(shí)專注做土壤調(diào)理劑的廠家是可以細(xì)數(shù)過(guò)來(lái)的，而今年打著土壤調(diào)理劑概念的企業(yè)不計(jì)其數(shù)，大概是個(gè)新型肥料企業(yè)都有土壤調(diào)理劑產(chǎn)品。一時(shí)間，市場(chǎng)迷亂，農(nóng)民難以判斷哪些是真的土壤調(diào)理劑，哪些是假的，農(nóng)戶還未認(rèn)可，市場(chǎng)就亂了，于是乎，又一片斥責(zé)聲。

說(shuō)到我想說(shuō)的，還有這期的專題關(guān)注點(diǎn)植保無(wú)人機(jī)。同上，專業(yè)做植保無(wú)人機(jī)的企業(yè)很多問(wèn)題還沒(méi)有解決呢，那些外行和非專業(yè)的企業(yè)看到這個(gè)植保大蛋糕，一哄而上，田間作業(yè)效率和質(zhì)量肆意宣傳，于是有人評(píng)價(jià)，無(wú)人機(jī)投機(jī)之機(jī)終將雞飛蛋打機(jī)毀蛋碎。

市場(chǎng)未起，亂象叢生！然而一個(gè)新品類(lèi)的市場(chǎng)培育不需要這種亂象嗎？

沒(méi)有那些盲目的農(nóng)資電商先驅(qū)者，有誰(shuí)能知道電商行不行得通，電商該以何種模式發(fā)展？種植戶又怎么會(huì)知道原來(lái)農(nóng)資還可以這樣買(mǎi)？那些我們所謂的電商跟風(fēng)者，甚至是犧牲了自己，去成就了后來(lái)者，來(lái)培育這個(gè)市場(chǎng)，成敗由企業(yè)一肩承擔(dān)，而經(jīng)驗(yàn)卻成了全行業(yè)的。

沒(méi)有人瘋狂地來(lái)打土壤調(diào)理劑的概念，這個(gè)市場(chǎng)又會(huì)如何的火起來(lái)？土壤問(wèn)題，多年前就很?chē)?yán)重，君不見(jiàn)廣東大眾和陜西賽眾等企業(yè)推廣了很多年，還是沒(méi)有將市場(chǎng)有效的打開(kāi)，因?yàn)檗r(nóng)戶的認(rèn)知太少了。而今好了，很多人都知道了土壤調(diào)理劑，相關(guān)部門(mén)也開(kāi)始重視了。

沒(méi)有那些只想切分農(nóng)業(yè)航空植保大蛋糕的“投機(jī)”之機(jī)，相信展會(huì)上的展館里，今天還只是孤零零的幾架無(wú)人機(jī)。漢和十年，孤獨(dú)了好多年，市場(chǎng)一籌莫展，而今天無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥的市場(chǎng)被大大小小的企業(yè)給演示或表演起來(lái)了。于是有很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始嘗試購(gòu)買(mǎi)無(wú)人機(jī)打藥，于是中央一號(hào)文件開(kāi)始明確支持航空植保產(chǎn)業(yè)，于是那些真正做植保無(wú)人機(jī)的企業(yè)才有了打開(kāi)市場(chǎng)的可能性，才有努力走下去的動(dòng)力。

“中國(guó)式”新品市場(chǎng)培育，很特殊。先亂而后有序，不亂則不生，不生又如何競(jìng)爭(zhēng)？舉個(gè)例子，市場(chǎng)上是打擊盜版光碟，盜版書(shū)籍的，然正是這些盜版，為那些正版企業(yè)打開(kāi)了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。光靠那些專注的企業(yè)來(lái)培育市場(chǎng)，成本太大了，最終會(huì)成為多年默默無(wú)聞的耕耘者，不為人知，便失去其價(jià)值。

所以，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品或事物剛剛走向市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)亂象是必須要有的，我們無(wú)須再痛斥這種行為，也無(wú)須貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，抬高自己。一個(gè)龐大的市場(chǎng)，即便是一個(gè)無(wú)敵的企業(yè)，也根本吞不下。在市場(chǎng)走向成熟之前，大家都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要共同來(lái)培育這個(gè)市場(chǎng)，只有市場(chǎng)起來(lái)了，大家才有分蛋糕的可能，那時(shí)才是競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始。