杭州開源“專業”決戰數碼時代

本刊記者 袁春妹 文／攝

杭州開源“專業”決戰數碼時代

本刊記者 袁春妹 文／攝

提及當前的數碼印花，很多人都贊同這是一個比較熱的領域。然而，也有很多人感覺這個領域目前有些魚龍混雜，讓人摸不清狀況。杭州開源作為印染自動化領域的知名企業，進入數碼印花裝備研發制造行業已有多年，在該公司董事長許光明的理念里，競爭也好，生存也罷，企業可以依靠的唯有專業和技術。

許光明

人們常說，識時務者為俊杰。能夠順勢而為，其實不僅是一個企業、一個老板的經營理念和態度問題，也同樣是企業能否生存和發展的重要因素。杭州開源當初之所以涉足數碼印花設備的研發制造，用許光明的話來說，這是行業發展的趨勢，開源理應跟隨。

不可逆轉的大勢

縱觀當前印染面料市場，以數碼印花為特色的產品較前幾年明顯增加不少，不管是時裝，還是家紡產品，人們都很容易在視線中搜索到數碼印花的影子。

許光明表示：“其實，開源關注這個領域很久了，最終在四年前高起點推出了自己的數碼印花設備，我們覺得數碼印花是行業發展的趨勢。”許光明相信，隨著數碼印花裝備技術的日趨成熟，它必將會逐步搶占傳統印花的市場份額，慢慢從非主流變為主流。在許光明看來，未來這個比重可能超過印花產品市場總量的50%甚至更多。

雖然許光明認為數碼印花在未來會有不錯發展，但理性的他也表示，目前整個行業的數碼印花應用比例還很小，發展速度低于很多行業人士曾經的預期。至于原因，許光明覺得還在于數碼印花裝備技術本身。因此，數碼印花的增長決不會是一蹴而就的事情，任何人都無法給出這個時間表，需要技術上的不斷積累和創新。

據了解，目前杭州開源的數碼印花裝備業務量僅占企業業務總量的20%左右，許光明表示，這些年，開源每年都在加大數碼印花設備技術的研發，不久，它將成為開源的主流產品。據悉，自從啟動數碼印花項目，開源在這個項目上投入的人力、物力和財力都非常大，僅廢棄的機架、墨水、面料等等，價值都要上千萬。在這個行業發展較為艱難的時期，如此投入對很多靠“節流過冬”的企業而言，是不可想象的，但許光明覺得，這樣的投入是必須，也很有價值。從開源自身的經歷來看，這樣的投入對于企業設備技術提升也的確起到了至關重要的作用。

創新落在細微處

許光明不是那種喜歡暢想未

來，空談趨勢的人，在他看來，很多時候是趨勢害了人，總讓人覺得有了方向，但事實上，所有事情都還沒有落實。而這是做設備，鉆技術，所忌諱的。“數碼印花設備的應用并沒有當初人們預期的那么好，原因是什么？需要有人扎實做這個事。”許光明說。看得出，他就是這個始終埋頭做事的人。

據許光明介紹，這幾年杭州開源始終把數碼印花設備技術的創新方向放在切實解決下游企業存在的需求和遇到的問題上。依托持續的研發投入，讓開源在數碼印花設備的發展思路上越來越清晰，并找到了技術持續創新和提升的路徑。

如今，徘徊在數碼印花裝備“門口”的人，大都處于相似的狀態下，也就是他們很難理性地比對出傳統印花方式和數碼印花的差別和利弊。站在這樣的角度，開源不僅獲得了創新的方向，也更加能夠得心應手地為客戶辨析兩種印染方式的適用性和經濟性。

什么樣的訂單采用數碼印花才更劃算？從開源為此進行的跟蹤測算的結果看，3000米以內的訂單，采用數碼印花對于企業而言是經濟的。分析來看，如今印染企業的訂單情況以及一些快銷品牌的款式數量計劃，3000米訂單總體數量其實非常大，而且，隨著快時尚理念深入到更多服裝品牌，這樣的訂單數量必然會持續增長。

“看到機會，并不代表你能握住機會，用戶要對比的還很多。”許光明用產品的一等品率問題給記者舉例，現在的一等品率，算上打樣，并不高，那就意味著，用戶的生產中產生了不少浪費，原料這么貴，用戶當然希望提高這個指標。為此，杭州開源已經在通過一系列的技術創新工作來提升這個數字，目前，已經能在部分產品加工中實現95%的一等品率，他們還在不斷努力提高這個指標，讓用戶企業用得更放心。

除此以外，在加工速度、用工量、色彩控制、精細度以及產品適用性等方面，開源也都在并行推進技術創新。“一個平網印花機一個月加工一兩百萬米布，每臺設備的用工只有兩三個，而數碼印花機仍與傳統印花有不小差距。這樣的狀況，如何讓用戶替代傳統印花方式？”面對這些問題，開源便通過有針對性的技術創新逐步解決這些用戶關注的問題。有理由相信，開源踏實做技術的態度定會給印染企業提供更為滿意的數碼產品。

開源彩虹系列高速導帶數碼印花機。

各取其道競爭

之所以有人感覺看不清當下的數碼印花領域，其實想想也情有可原，很多時候記者也頗有同感。且不說從行業內成長起來的企業著手做數碼印花設備的正越來越多，光那些大批從廣告業轉入行業的企業就足以讓人眼花繚亂。這兩年，在紡機類的展會上人們都能看到數碼印花企業專場PK的鏡頭。如此競爭，強者也很難獨善其身，不過，開源有自己的目標和原則——“專業”做數碼印花設備。

提及“專業”能夠讓人發散地想很多事情，開源經營理念中的“專業”則不止“專注于此”，在其中還包含了企業的取舍。“開源把自己的數碼印花設備生產定位在中高端一類，做工業化機器，就決定了我們的服務對象和服務方式，也自然放棄了一些用戶群體。”許光明表示。經過詳細溝通，記者才逐步清晰其中的道理。

“我們的定位是不同的，我們的合作企業都是對自己生產的產品有標準要求的。比如，水洗牢

度要達到多少，日曬牢度要達到多少等等，且都要經得起各種標準檢測的。因此，他們也會對設備提出苛刻的要求。”許光明介紹說，在這樣的合作下，客戶常常是無法容忍一點點紕漏的，比如說面料上存有一點浮色，洗后就會不合要求，雖然在整個訂單下，只有很小的問題，但對于客戶而言，可能就是百分之百的失信。因此，作為設備企業，就要在更大程度上減少甚至排除這樣的問題。靠的是什么？自然是技術。許光明表示，開源會始終如一地踏踏實實做好技術，對每個信任開源的企業負起責任。

“為什么有那么多人崇尚大牌？排除其他因素，我們可以看到大牌大都是有責任感、有擔當的。他們會從各個環節把控自己的產品品質，給消費者一個與之匹配的服務。”許光明給自己企業產品的定位是，也要同那些有擔當、有品質的企業一樣，做能給下游用戶帶去有品質保障的設備。記者相信，開源所要求的也恰恰正是國產數碼印花裝備技術賴以穩步提升的重要途徑。

定位于做高端數碼印花設備，杭州開源不惜重金投入技術研發。

環保是利己之為

開源地處浙江杭州，在記者看來，當前浙江地區對于環保的重視以及一系列整治措施，對于他們來說應該都是利好的。面對愈加嚴格的環保要求，企業才會加快設備轉型，印染又是其中的重點，開源二十多年的印染自動化技術積累自然會有更多機會。 不過，許光明的回復并非那么簡單。

“這樣的行業發展環境，更大的受益者可能是污水處理企業，對于開源來說，其實影響并不大。一直以來，同開源合作的企業大都是十分關注環保的，不管環保政策如何，他們都已經把節能、減排、降耗等放在了企業生產的重要位置上。其實，這并不僅僅是行業和社會責任問題，對于企業的切實生產來說，它也就是個成本問題。在環保政策約束下的各種指標中，大家都不難發現，達到標準會讓企業在水、染料、汽等方面降低了不少消耗，這是企業實實在在的成本節約。反觀那些偷排的企業，又有幾個是好的企業？”許光明表示。

許光明說身邊有不少環保模范合作企業，“比如宜興樂祺，環保工作一直做得都非常好，在這個企業的老板心里，環保生產是一個企業存在的本分，是一個企業必須承擔的社會責任，也是個關系到子孫萬代的重要問題，做不好，企業就不可能走長遠。”看得出，許光明很欣賞這樣的做法。

在許光明心中，開源生存和發展的依靠是產品技術，角逐行業競爭的優勢和特色也是產品技術，而更好服務下游用戶企業的資本同樣還是產品技術。為此，許光明表示，在自己退休之前，會一直努力鉆研裝備技術，力爭通過企業的技術創新，為當下正在轉型升級里謀新生的企業，帶去更有價值的發展資本，能夠切實地幫助到印染企業平穩、快速走出轉型升級期。