經紀人：那個懂得欣賞藝術的人

塔蒂亞娜·羅森斯坦（Tatiana Rosenstein） 祝愿

在攝影界，沒有什么比影像本身更重要。特別是對想要涉足奢侈品拍攝、時尚廣告攝影、體育攝影的攝影師而言確實是這樣。但在像巴黎、米蘭、倫敦或者紐約這樣的國際化大都市，單打獨斗的攝影師沒那么容易。而攝影師經紀公司就連接一個個獨立的島嶼，承擔著樞紐的作用，是那些有遠見的攝影師、藝術總監、插圖畫家、模特和雜志之間的橋梁。與此同時，這些經紀公司本身就是那些具有世界影響的標志性圖片誕生地。

作為一個職業攝影師，你可能會問：“我為什么需要一個經紀人？”或是“經紀人到底能為我做些什么？”首先，經紀人能幫助攝影師來銷售作品，尋找客戶。一個好的經紀人，不只是在經營自己的生意，也是攝影師的合伙人。

為了提高銷售，經紀人需要推廣所代理攝影師的作品，讓其他人知道他們。所以經紀人必須要熟悉經濟規律，擁有強大的網絡資源和人脈，善于談價格，特別是，他不能同時代理太多攝影師，以便保證提供服務時能具有創造力。

經紀人必須擔當“翻譯者”的角色，把攝影師的藝術語言用客戶能理解的方式表達出來。這是藝術工作中微妙的部分，只有在攝影師和經紀人作為搭檔互相理解的時候才有可能成功。沒有 “翻譯過程”，許多攝影師都要承受被誤解、低估的風險。

經紀人應該首先被照片吸引，這樣他才能熱愛這些作品，想要代理它們，將這些照片與人分享。一個好的經紀人需要同攝影師親密合作，一起用圖像來講述故事或是批判某種社會現象，這一切都建立在對照片的理解和對藝術的欣賞上。

在本文中，我采訪了一位法國知名攝影師經紀人和一家米蘭的小型經紀公司，請他們來為朋友們講述自己的從業和創業感悟。

大衛·查皮斯的經驗

大衛·查皮斯（David Chapuis）是巴黎最富盛名的廣告攝影經紀人之一，他從業18年，一直致力于挖掘具有潛力的攝影師。以下是他的自述。

我是如何成為攝影經紀人的

我出生在馬賽，但是在非洲長大，直到15歲我才回到法國，并取得傳播學學位。我喜愛社交，愿意結實新朋友，立志成為一名記者或是公關經理。23歲，我去了巴黎并在公關公司任職，為一家劇團做公關工作。與此同時，我建立了自己的網站，其內容主要涉足時尚和攝影。也是從那時起，我開始為一家攝影工作室工作，并在那里遇到了著名經紀公司“Blanpied Rubini”的人，他們給我提供了一份助理職位。

1996年，“Blanpied Rubini”經紀公司成為了與“Marion de Beauprès”、“Kathy Barker”齊名的巴黎三大經紀公司之一。我因此有幸與一些頂級的時尚攝影大師合作，包括Miles Aldridge， Nan Goldin， Thierry Le Goues， Regan Cameron 和Katerina Jebb等。

到了2005年，我轉到另一家巴黎經紀公司“工藝品產業（Artware Industry）”，作為攝影部總監在那里工作了八年。2014年，我決定搬去倫敦生活。當時有兩個選擇，不是為倫敦的“M.A.P”經紀公司工作，就是自己創業。最終，我決定成立自己的經紀公司為攝影師代理。

創業帶來的新挑戰

2014年1月，我成立了自己的DCA經紀公司（DCA-Management ）。公司名字非常簡明，也便于用各種語言拼寫。你可以把它讀作“大衛·查皮斯和藝術家們”。

我的第一個挑戰是，上哪找到那些天才藝術家呢？這些天才們早就已經被各大經紀公司網羅了。不過我很幸運地說服了一些過去長期合作的知名攝影師轉投到我旗下。所以，我眼下代理了六位知名的攝影師，他們是Arno Bani，Felipe Barbosa，Marc Beaussart，Alex Brunet，Thierry Le Goues和Yann Faucher。對創業而言，與經驗同等重要的恐怕就是好運氣了。

第二項挑戰是建立網站和其他媒體聯系，同各大知名雜志、廣告代理和奢侈品牌進行商業接觸。這是一場攻堅戰，特別是在創業之初，這種聯系可不好建立。但是同樣幸運地是，我擁有18年的行業經驗，也確實認識不少大人物。

第三項挑戰是挑選合適的辦公地點。巴黎作為一個國際大都市可能是推廣時尚攝影師最為適合的地點之一。作為法國的首都，也讓她具有得天獨厚的優勢，在各個方面都有利于開創事業。此外，大多數國際性時尚雜志和多家世界上最好的廣告代理公司的總部都設在這里。這里還有與紐約、米蘭齊名的巴黎時裝周—這是結識客戶的大好時機。當然，巴黎具有一個最大的弊端，那就是高昂的租金和稅費。恐怕全法國都以生活成本高而聞名世界。

“DCA經紀公司”是一家有限責任公司

有限責任意味著，我同合作伙伴共有公司，他負責融資但不干涉日常運營。我的工作團隊包括兩位雇員，一位助理、一位實習生，還有兩位財務人員。“DCA經紀公司”是一家全行業代理公司，我們不光代理攝影師，也代理制片人。我們幫助他們建立和發展自己的事業。在我們代理的這些攝影師中，有一部分事業剛剛起步，而有一些已經聲名卓著。我們主要面向時尚、美容、運動和生活方式等內容，并通過展覽、商業活動、發表和出版作品等形式來推廣這些藝術家。我們旗下所有攝影師均為簽約攝影師。

如何成功

成功沒有教條。有些經紀人在這行已經有年頭了。但只是做好自己的本分并不能確保他們獲得成功，我也不能說是過去18年的經驗使我成功，但我能確信的是，18年確實使我在這行里擁有了名聲和信譽。

當遇到一個新攝影師，我們開始討論他的個人作品集，這就是我工作中最快樂的時刻。因為，我知道對一個攝影師而言，個人作品集是展示自己的重要工具，也是通向成功的第一步。我會充當“第三只眼睛”來幫助攝影師制作個人作品集，包括選擇正確的照片、如何制作PPT進行作品展示和自我介紹等。

在工作室目睹攝影師拍攝作品是我的另一個歡樂時刻。同這些具有創造力和正能量的攝影師在一起，讓我感到自己同藝術創作緊密相連。當然，在面對不同的廣告或媒體客戶時，我需要幫助他們改進自己的觀察和拍攝視角，同時要幫助他們能夠依靠自己的創造力生活，能夠從事他們所愛的工作。而且，我也討厭那些創業中必不可少的財務處理和繳納各種費用的過程。

日常運營

我的客戶一般都在時尚、美容、運動行業或致力于推廣某種生活方式，當在商業活動或是編輯出版中需要照片，他們就會聯系我們。他們一般會發來郵件，描述自己的需求并詢問價格。我們提供全套產品收費包括咨詢、攝影棚租金、拍攝費用、設備租金，還有后期的修圖費用。簽約后，我們會開始操作，一般會耗時三周。

顧客通常會按日結算，包括拍攝費用在內。此外，他們還需要支付版權費。我們公司收取的費用中有25%的版權費，20%的制作費用，還有25%的日租金。而版權費的多寡主要取決于該拍攝項目使用的攝影師數量，所使用照片的數量和國別范圍，在何種場合使用以及能支持哪些媒體使用（比如是雜志印刷、網絡傳播還是制成畫冊等）。我還需要核實一些情況，比如我們的顧客需要使用這些照片多長時間，這一周期最短三個月，最長五年。我會為所有我的攝影師支付制作個人作品集的費用和推廣的費用（比如廣告、簡報和網站推廣等）。但是只有那些頂級的攝影師，我才會偶爾出錢資助他們的個人項目。

小型經紀公司

我的經紀公司是小型的，從雇員人數就能看出來，它不是雇員上千的工廠式經紀公司。這也是為什么我很幸運地能同我代理的攝影師們在日常工作中密切接觸。我們常常交談甚歡，還能一起去看演出或是看展覽，一起出席商業活動，甚至能偶爾在晚上一起去找點樂子。

去年，我在伊比沙島租了所幢房屋，那里隨時歡迎我所代理的攝影師們光臨，讓他們能放松一下。但是要強調地是，我不是他們的老爹，他們也不是我的孩子。所以，如果他們丟了房子的鑰匙或是愛情受挫，我恐怕就愛莫能助了。我不能確切地回答出，到底是什么讓我成為了成功的經紀人，但我總是遵循一條重要的規則：與藝術家一起工作時一定要放棄自我。

攝影師需求

我認為攝影師需要兩類人來幫助自己成功：一個是攝影助理，在他拍攝時提供幫助；一個就是經紀人，經紀人可以計劃并組織整個創作過程，商談價格，提供支持、建議，甚至批評并幫助攝影師提升自我。當一個攝影師加入經紀公司時，他就是加入了一個工作團隊，比如加入“DCA經紀公司”，那就是和其他幾個攝影師一起工作。我總是鼓勵年輕攝影師不要依賴經紀人，不要躲在經紀人背后，而是自主地采取行動來促成成功。他們必須意識到成名不那么容易，這是艱難的而且必須腳踏實地，從每天的工作做起。我從未見過一個攝影師，他會要求我把他打造成明星，或是走過來對我說：“嘿，我一文不名，你能幫我成為明星嗎？”那會很滑稽，我可能會說：“我不制造明星。你的藝術才能會使你成名，我只是幫你推廣你的才能而已。”

2DM經紀公司的經驗

我采訪的另外一家經紀公司是米蘭的“2DM經紀公司”（2DM Management），這家公司為時尚之都意大利的時尚攝影師提供代理服務。之前做模特的埃斯梅拉達·瓦格納（Esmeralda Wagner）和她的攝影師丈夫維奇·莊穆貝塔（Vicky Trombetta）創立了這家公司。這家公司以年輕而富有創意的時尚攝影師云集而著名。我們來聽埃斯梅拉達談談他們的生意經。

獨創性

這一切從10年前說起，那時我住在巴塞羅那，已經厭倦了自己的工作。我丈夫讓我搬到米蘭去和他同住。去往米蘭后，我在不同的時尚經紀公司當了八年的模特，直到和丈夫開始創業，建立了2DM經紀公司。

它的名字“2DM”來源于米蘭一條著名的街道，叫做“莫迪利亞尼2街”，我們在那里租了個地方。米蘭人經常會說：“我要去2DM了。”我也想以此開個好頭。公司成立伊始，我們一天要工作至少15個小時，四處找尋客戶、攝影師，竭盡全力讓它步入正軌。

我認為我的經紀公司具有某種北歐風格，充滿新鮮感，與意大利市場的慣有風格不同。這主要是因為我們有一些具有特別風格的代理攝影師。當我們創立2DM時，就想要代理那種非典型意大利風格的攝影師，而我們目前致力尋找的人也應具有某些特質，比如國際化氣質、對意大利來說標新立異，這就是我們公司文化的內核所在。

我在鹿特丹、里斯本、巴塞羅那和其他幾個地方都生活過，并經常旅行。我會選擇意大利定居，是因為我喜歡這里的生活方式。雖然2015年，米蘭經歷了嚴重的經濟危機，但我仍認為米蘭絕對是全歐洲最適合開設經紀公司的城市。

攝影師

作為攝影師，永遠不要介意經紀公司的規模，選擇經紀公司，首先應該提出這樣幾個問題：“誰做我的經紀人，他將如何經營我的事業？這個經紀人具有什么樣的個性？他的推廣工作能涉及何種范圍？經紀人如何處理合同？經紀人的管理風格是怎樣的？這個經紀公司旗下還有哪些攝影師，我和他們是否合得來？”

那么我如何找到合適的攝影師或他們如何找到我？簡單來說只有兩種方式，有時是攝影師們毛遂自薦，有時是我們主動挖掘。我一般會先從了解作品開始，可能是在畫廊里看到了展示作品，于是我們會和攝影師面談；也可能是在雜志上看到了，通過電話聯系，再確定會面時間，然后聊天。只有在若干次會面后，我才會確定候選者，和整個團隊討論，以確定候選人能否融入這個公司和創作團隊。最后，我們會制定計劃，給彼此一個機會。即便我已經在這個行業工作了十年，仍然覺得這是一個非常漫長而且只能“具體問題具體分析”的商定過程。

激情

我出生在鹿特丹一個勤奮的家庭，我的家庭教會我不要抱怨而要埋頭工作。我姨媽管理著一家時裝學院，我也在那里第一次開始接觸時尚行業，立馬愛上了它。30年過去了，我仍然熱愛時尚，我收藏了一大沓時尚雜志，它們的年代最早的可以追溯到1990年代，包括《時尚》的意大利版和《POP》雜志。

如今作為經紀人，我所遭遇的最具挑戰性的事情，除了應付官僚主義，就是兼顧工作與家庭。最初的幾年，我非常糾結，總覺得要一直查看郵箱和手機才放心。現在我放松多了，每天早早起來工作，直到下午4點結束。之后的4點到8點，我會花時間和家人在一起。晚上8點以后，我會繼續工作，直到完成為止。

我們的團隊由9名女性組成，大都會面臨同樣的問題，但大家都很酷很有奉獻精神，她們早早就明白要想成功，就必須努力再努力，欣賞喜歡自己的才能，并為自己做的事感到自豪。

總的來說，我非常愛自己的工作，也很在意我的天才攝影師們能否靠他們的作品謀生，如果他們感覺好，我也會快樂。