后移民時代，高凈值群體更專注海外投資置業(yè)

記者_方怡君 攝影_董德

后移民時代，高凈值群體更專注海外投資置業(yè)

記者_方怡君 攝影_董德

太平洋加達

石諾

姓名：石諾

學歷背景：英國考文垂大學就讀MBA

目前所在公司和崗位：太平洋加達移民副總裁

迄今位置申請案例數(shù)量：1000+主要申請國家：北美、澳洲、歐洲

在業(yè)務當面的主要優(yōu)勢：諳熟移民留學產(chǎn)品及項目管理，與海外移民留學

專家及移民律師有緊密的聯(lián)系，積極活躍在各大社會團體組織中。

公司主管評價：將風險降到最低。

一位移民行業(yè)的從業(yè)者，無論是金融背景還是法律背景上，都需要具有一定的知識儲備。“這對沒有過任何移民經(jīng)驗的我來說，是個很大的挑戰(zhàn)。”石諾告訴《留學》，進入移民行業(yè)的之初，她需要每天研讀各種移民政策、移民法案，查閱上萬份資料，雖然辛苦，卻一點也不后悔。如今，石諾對于各個國家的移民政策耳熟能詳，對移民項目的構成、運作流程及可能存在的風險也了如指掌。

移民顧問要具備綜合規(guī)劃的理念

在太平洋加達，石諾主要負責公司的業(yè)務部門，石諾對各個國家法規(guī)法律和一些具體移民項目的運作比較了解，還會負責一些海外項目的拓展與開?發(fā)。

即使任職公司副總裁，石諾也沒有停止做咨詢顧問的工作。“移民行業(yè)很看重口碑傳播，特別是從你這里成功的移民出去的客戶，很愿意把他自己的朋友親戚介紹給我們，所以我依舊會承擔部分的咨詢工作。”

在進行移民咨詢的過程中，石諾發(fā)現(xiàn)，考慮子女教育是移民的首要因素，在所有的移民客戶群體中，有六成的客戶是為了給子女提供更好的教育而移民。但是在近年來，這個數(shù)字正悄悄發(fā)生改變。“移民客戶除了考慮子女教育外，也把進行海外資產(chǎn)配置放到一個很重要的位置上。”

石諾告訴《留學》，一些申請人會在移民之前就會關注海外的房產(chǎn)，根據(jù)海外房產(chǎn)投資市場情況，選擇合適的移民國家。“隨著這個行業(yè)不斷改變的市場需求，我們進入了一個后移民時代。”石諾提到的后移民時代有兩層含義，一方面是客戶對移民后在海外生活的安置，如幫忙打理歐洲房產(chǎn)等十分關注，另一方面指咨詢顧問要從投資的角度，幫助客戶推薦一些適合的金融產(chǎn)品如國外基金，甚至還有些客戶為了便于在國外的創(chuàng)業(yè)，考慮移民。

“客戶更關注移民后期服務，如留學、房地產(chǎn)投資、金融投資等將是未來太平洋加達主流業(yè)務。”以教育需求為例，太平洋加達設有海外留學事業(yè)部，客戶主要來自于已經(jīng)成功移民的老客戶或者有移民需求的新客?戶。

“我們會綜合考慮客戶整個家庭的需求，幫助他們制定適合家庭需求的移民方案，而不是單單把一個留學項目或移民項目單拎出來考察。”石諾表示，這種綜合規(guī)劃的理念會在日后的工作中逐步強化。移民需要一個很長的時間周期，是一個會影響到一個家庭的重大決定，石諾希望能夠承擔起一位移民規(guī)劃師的工作，為每一位家庭打造適合的移民方案。

拎客

在考慮進行投資移民之前，你需要做什么？

① 理性看待移民，反問自己是否適應陌生國家的生活

② 不盲從，對各個移民項目的風險、價值要有自己的判斷

③ 充分考慮自身能力，傾家蕩產(chǎn)為移民的做法不可取

④ 主動了解移民國家的法案

⑤ 選擇口碑良好、具有移民資質的成熟移民機構

EB-5漲價已成定局未來市場監(jiān)管會更嚴格

對于近期一直流傳的EB-5在TEA地區(qū)的投資額將漲至80萬美元，非TEA地區(qū)將漲至120萬美元的消息，石諾坦言：“漲價基本已成定局”。繼續(xù)猶豫不決只能等來時間成本、金錢成本雙雙抬高的結果。“投資人應盡快把握機會，趕在漲價前盡快選擇好項目后盡快投資。因此，想要避免因漲價而帶來的移民成本增加，趕在2015年9月30日法案到期之前盡早遞交申請，無疑是最為穩(wěn)妥的明智之選。”

雖然漲價導致一部分客戶的流失，但是，對于有一些有剛性需求的申請人來說，熱度不減。

同時，石諾認為，漲價也是表明美國政府對移民的主動介入，“移民局包括IICC這些監(jiān)管部門對于EB-5的監(jiān)管力度越來越大，這對于投資人來說，是好事情，因為他們的投資風險會相對減小。”