主動出擊新常態訪經緯紡機榆次分公司總經理、黨委書記管幼平

本刊記者 墨影 通訊員 金燕

作為一個具有60年文化底蘊和歷史積淀的老企業，經緯紡機榆次分公司一直都在緊跟市場做出及時應變，以更好地服務客戶。

2014，我們干得不錯

《紡織機械》：2014年是企業發展史上具有里程碑意義的一年。作為一個具有60年文化底蘊和歷史積淀的老企業，作為紡機行業的排頭兵，企業應對異常嚴峻的市場形勢，重點做了哪些方面的工作，取得了哪些成效呢？

管幼平： 2014年，雖然市場形勢異常嚴峻，但是我們全體員工敢于應對嚴峻的市場局面，在產品研發、質量管理、營銷服務、降本增效、兩項資金控制、技術管理、生產運營、安全環保等各個方面做了大量的工作，取得了比較好的業績。企業運營狀態整體基本平穩，干部職工整體精神面貌良好。

在產品研發方面，所有產品都推出了新品，并且成功參加了上海國際紡機展。在銷售方面，在市場的總體需求只有近400萬錠的情況下，我們做了200萬錠，市場占有率在50%左右，且細紗機長車和細紗機短車集落得到客戶的廣泛認可。在服務方面，我們在福建、江蘇、山東建立了三個區域的服務中心，而且實行了區域服務經理負責制，客戶投訴率大幅下降，三包服務費用下降的比例同樣較大。在生產運營方面，兩項資金大幅降低，整個生產運營的狀態和效率穩步提升。在改革改制方面，我們成功完成了化纖專件的改制工作，99%以上的職工同意這次改制，改制工作非常平穩。在結構和職能調整上，將產品的研發逐步放到一個平臺上來做，每一個平臺我們都要明晰職能、明確責任，同時完善機制，把每個產品做好。

準確把握新常態

《紡織機械》：當前市場的低迷狀態和困難程度將成為未來一段時間紡織業的新常態，您怎么解析這個新常態？

管幼平：國家2015年經濟工作會議剛剛召開，主題是“結構調整、改革創新”，這也是未來我們國家的經濟新常態。紡織行業與國家大的形勢是相關的。

我認為當前影響紡織行業持續低迷有兩個關鍵因素。

第一，總量嚴重飽和。紡織業經歷三年壓錠之后，2000年以來快速增長，從壓錠之后的3千萬紗錠，目前已經到了1億3千萬到1億4千萬紗錠了，增量已嚴重飽和，產能已嚴重過剩。估計未來3～5年，市場需求總量也就保持在400～500萬錠的水平。

第二，棉花差價問題。從2013年下半年到現在，國內與國外棉花的差價一直在5000～7000元。眾所周知，棉花的成本占紡織企業成本的70%左右，這勢必會影響國內的紡織業整體在國際國內市場的競爭力。這兩個因素，短期內解決的難度比較大，且對紡織行業的影響還將持續。

所以，我們面臨的新常態，在未來的3～5年市場需求總量將保持在400～500萬錠的水平。在這樣一個大背景下，未來幾年，市場上對紡機產品的品質、質量水平將提出了更高的要求，如對集體落紗、粗細聯、細絡聯的自動化、智能化、少用工或不用工，還有節能、環保、紡紗品種的適應性等這些方面的要求，使得將來增量部分勢必會呈現高水平、高品質、自動化、智能化；另外，棉紡紗錠運營方面也存在一個升級改造的問題。所以，未來舊機的改造市場空間也會非常大。

2015，方向很明確

《紡織機械》：新的一年，公司的整體經營思路和預期目標是什么？

管幼平：2015年，企業面臨的市場形勢依然十分嚴峻，市場需求減少等方面原因必然導致企業經營困難重重。但是，我們針對企業當前的生產經營情況和面臨的市場環境，明確提出了新的經營思路：緊緊圍繞推進“紡織廠取消保全工”戰略和加快內部結構調整“兩條主線”，重點做好注重產品成長、提升服務水平、提高運營質量、加快改革改制“四個方面的重點工作”，全力確保做世界一流、中國第一的紡織機械旗艦企業和讓員工有體面生活的“兩大目標”順利實現。

兩條主線和四個方面的重點工作是相輔相成的。其中，推進“紡織廠取消保全工”戰略這條主線涵蓋了“注重產品成長、提升服務水平”兩方面工作，其包含了兩層含義：首先是提升產品品質，要做精品，實現用戶使用產品之后少服務、少維護，甚至是免維護，要堅定地走品質效益型道路。其次是做好服務，在做好售后服務的同時，要實現延伸服務、增值服務。由于市場的過度競爭，用戶對產品的技術水平和配置要求越來越高，而價格卻不斷降低，企業傳統經營模式下的盈利空間越來越小。在這種情況下，我們必須轉變企業的盈利模式，向服務要效益。

“加快內部結構調整”這條主線涵蓋了“提高運營質量、加快改革改制”兩方面工作。在提高企業運營質量方面，首先是要繼續深化推進需求拉動式的生產組織方式。近年來，公司按照精益生產的理念，不斷推進需求拉動式的生產組織方式，取得了非常好的效果。

2008年，企業的產值是8個億，存貨達到了4個億；2011年企業的產值是20個億，而存貨只有2個億。從這些數字可以看出，通過降低存貨、均衡生產、實行配送制、取消中間庫存，企業的產值翻了一倍，而存貨卻降低了一半。作為離散型的制造企業，公司在精益生產方面取得了顯著成績，使企業的運營質量得到了很大提升，今后要不斷深化推進需求拉動式生產組織方式。當然，產品質量是企業運營效率提升的前提，沒有產品質量，運營質量無從談起。

對于我們這樣一個充分競爭的紡機行業而言，加快改革改制一定是我們企業未來生存和發展的必然要求。我們改制的目的是“突出主業、分塊搞活”。縱觀已經改制出去的單元，目前的經營狀態都要比改制之前好。在今后的改制過程中，我們還要堅定地遵循兩條底線，一是要依法改制，二是要保證職工利益最大化，同時要保證國有資產的保值增值。

今后的五年對我們來說是非常關鍵的五年。現在行業的競爭格局，第一梯隊是國外的一流企業，以立達、歐瑞康為代表；第二梯隊就是以恒天、經緯股份等為代表的國有企業；第三梯隊就是這幾年快速發展的民營企業。坦率地說，第一梯隊和第二梯隊的差距沒有縮小，也就是國外與國內產品技術水平的差距沒有縮小，而國外的企業現在紛紛本土化，在國內辦廠，貼近中國市場，設計符合中國市場需求的產品。第三梯隊和第二梯隊基本持平，甚至有些產品超過了我們。所以，我們總體的競爭壓力非常大。

但我們也有我們的優勢。除了能夠保證資金鏈暢通的同時，我們還具有技術、品牌、人才、團隊、文化等方面的優勢。市場需求往下走了，對我們而言，雖然形勢很嚴峻，但一定是有機會的，從另外一個角度講，這種市場形勢給了我們調整的時間。

我用一句話來概括在2015年以及今后的五年，“砥礪前行、快速調整、適應經濟新常態，堅定信心、迎難而上、謀求企業新發展”。