探微藍(lán)海 中國(guó)智能手機(jī)目標(biāo)鎖定印度

探微藍(lán)海 中國(guó)智能手機(jī)目標(biāo)鎖定印度

6月13日，印度第三大紙媒《The Times of India》發(fā)布了《售價(jià)15000盧比以下最值得入手的新款手機(jī)榜單》一文，于6月初剛登陸印度市場(chǎng)的PHICOMM斐訊 PASSION 660與印度本土廠商Micromax的Yu Yuphoria、小米MI 4I、聯(lián)想A7000及華為榮耀4C齊齊上榜，并評(píng)為15000盧比以下最值得購(gòu)買的新款智能手機(jī)。

早在去年9月25日，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)合作平臺(tái)長(zhǎng)城會(huì)便在印度舉辦2014年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，其目的，便是探微印度市場(chǎng)。通過(guò)大量調(diào)研，不難發(fā)現(xiàn)，印度手機(jī)市場(chǎng)兩極分化非常明顯，大部分普通人仍然使用著非智能手機(jī)。

基于這一現(xiàn)狀，《時(shí)代周刊》在今年年初進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查、報(bào)道，并預(yù)測(cè)印度將會(huì)成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。印度人口超過(guò)12億，與中國(guó)人口大致相當(dāng)。然而，印度的智能手機(jī)覆蓋率卻很低。消息人士透露，印度手機(jī)注冊(cè)用戶超過(guò)9億，但只有1.1到1.2億人擁有智能手機(jī)。

面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)到2016年，印度智能手機(jī)將超過(guò)2億臺(tái)。印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開(kāi)始，但是機(jī)會(huì)往往也只會(huì)留給早期進(jìn)入的公司。斐訊、小米、聯(lián)想及華為等便是早期將目光著眼于印度的幾家中國(guó)智能手機(jī)廠商。而他們也不止一次的通過(guò)官方渠道表示，中國(guó)和印度用戶有很多相似之處：他們都看重功能和配置，對(duì)價(jià)格也都高度敏感。

雖然中國(guó)人對(duì)價(jià)格十分敏感，但與印度人相比還稍遜一籌。印度人對(duì)價(jià)格有一種理念，那就是用最少的錢買到最好的服務(wù)。但這并非意味著他們想要便宜貨。對(duì)印度人來(lái)說(shuō)，用合理的價(jià)格買到滿意的產(chǎn)品是他們的追求。此次入榜印度“最值得入手的新款手機(jī)”的斐訊、小米、聯(lián)想及華為等品牌，便深知這一點(diǎn)。

價(jià)格與銷售渠道，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的兩大核心。想要抓住印度用戶的心，一定需要滿足高性價(jià)比，和便捷、低成本的銷售鏈。就目前來(lái)看，很多中國(guó)企業(yè)都在通過(guò)在線渠道，直接向印度消費(fèi)者出售手機(jī)。這是小米開(kāi)拓的一種模式，它利用電子商務(wù)克服了難于管理、成本高昂的店面模式，還繞開(kāi)了復(fù)雜的分銷協(xié)議。所謂的閃購(gòu)，就是通過(guò)有限的供給來(lái)吸引需求，并構(gòu)建品牌知名度。分析師表示，這種模式已經(jīng)對(duì)印度當(dāng)今最暢銷的產(chǎn)品、本土公司MicroMax和韓國(guó)巨頭三星產(chǎn)生了沖擊。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，線上銷售的模式已經(jīng)勢(shì)不可擋。《The Times of India》發(fā)出榜單的前后，斐訊P660完成了兩次線上銷售。印度時(shí)間6月16日上午，斐訊P660在亞馬遜印度網(wǎng)站完成二次發(fā)售。6月9日，該款手機(jī)創(chuàng)造了幾秒內(nèi)被售罄的首發(fā)佳績(jī)。二度線上銷售，印度網(wǎng)民對(duì)于該款產(chǎn)品的熱衷程度依舊高漲，幾分鐘內(nèi)，斐訊P660白款售罄，黑款亦被大量搶購(gòu)。

雖然印度市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，但是其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦是激烈的，保守估計(jì)，目前有150個(gè)品牌商在爭(zhēng)奪印度這片藍(lán)海。斐訊營(yíng)銷平臺(tái)總裁范炯毅表示：“產(chǎn)品的智能化、創(chuàng)新性是關(guān)鍵。”在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，唯有個(gè)性化才能讓產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。從技術(shù)層面，此次上榜機(jī)型中，只有斐訊 P660和小米Mi 4i這兩款手機(jī)擁有全高清、防刮花顯示屏，一體成型的金屬機(jī)身設(shè)計(jì)，棱角分明但手感極佳，輕薄有型。屏幕成像色澤亮麗、字體顯示更精細(xì)。

2014年第四季度，小米躋身印度五大智能手機(jī)廠商之列。小米CEO雷軍也曾對(duì)媒體表示：“我們想成為一家印度公司。”而在先前的印度產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，范炯毅表示：“斐訊P660是一款充分迎合了印度消費(fèi)者獨(dú)特需求的智能創(chuàng)新手機(jī)，印度智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，消費(fèi)者很期待擁有具備先進(jìn)功能和最優(yōu)體驗(yàn)效果的獨(dú)特手機(jī)，斐訊強(qiáng)大的研發(fā)與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)恰恰可以充分滿足印度市場(chǎng)的這些需求。”不同手機(jī)品牌制造商對(duì)外的公開(kāi)表態(tài)，再一次印證了海外市場(chǎng)的重要性，以及競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

與此同時(shí)，小米也極有可能復(fù)制其在中國(guó)大獲成功的“創(chuàng)客”營(yíng)銷方式，輻射到印度等海外市場(chǎng)。而在斐訊P660誕生之初，便被用戶冠以“輕客”之名，寓意輕松、快樂(lè)和更舒適的生活態(tài)度。品牌文化的植入人心，也將是除性價(jià)比、外觀、技術(shù)以外，影響產(chǎn)品銷售量的重要元素。