加大新品研發是企業持續發展的源動力

加大新品研發是企業持續發展的源動力

文/廣博集團股份有限公司 張立鋒

當前，充分競爭的市場環境，文具行業面臨著產品同質化，同行競爭激烈，各種生產成本在增加，而產品的價格不但沒有提升，反而通過促銷的形式在降低，使得企業的盈利水平面臨挑戰。

面對現實的問題怎么辦？只有加大新品的研發，才能使企業可持續發展。

一、面對產品同質化，加強產品的差異化和層級化

市場上的常規產品大家都有，特別是辦公文具產品，有的產品甚至十幾年或幾十年，已經變成跑量的經典型產品，價格非常透明。這類產品你有我也有，盈利水平比較差。所以我們在產品開發時，重視產品的差異化和層級化。差異化就是通過研發設計，通過知識產權保護，使此類產品有新穎性，其他廠家不能模仿。層級化就是深化此類產品的高、中、低不同檔次，滿足不同消費群體的要求。既有追求質量好，價格較高的產品；又滿足只需要質量一般，價格較低的人群。差異化和層級化的總量，可能只占整個產品的20%，但它卻能給我們帶來80%的毛利。

二、結合時尚元素，使產品如何往新穎性方向發展

當前的文具已經不是單純的傳統文具，而是如何使文具向禮品化和文具時尚化方向發展。近年來，我們不斷開發時尚生活類文具，更適合年輕人要求。此類產品主要是變化快，各種時尚性元素緊扣時代的變化，但與傳統文具相比，由于所確立的目標消費群體不一樣，年輕人更多的追求產品的時尚和品質，在價格方面是次要的，因此相對盈利水平會高，主要通過電子商務渠道，直接面向終端客戶。

三、通過授權品牌，促進產品快速進入渠道、提升產品盈利水平

近幾年，我公司通過《喜羊羊和灰太狼》、《憤怒的小鳥》、《熊出沒》、《Hello KT》等市場熱門品牌的授權，提升產品快速進入渠道。因為授權的品牌都是家喻戶曉，不需要再經過宣傳，消費者一看到這些授權圖案都比較喜歡，大大的提高消費者的購買欲望。這些產品主要依靠圖案設計吸引消費者，價格其次，所以相對盈利水平會高點。

四、通過設計團隊的培養和建設來為產品開發服務

公司通過建立美國設計中心，把國際上一些好的設計理念和設計時尚引進來，通過點對點的對接和不斷的培養，形成只有自己特色的設計團隊來為產品的研發服務，大大的增加和提高了產品開發能力。

通過多年的探索，公司每年在新品研發費用方面逐步加大和提升，每年開發的新品達到1200個，為銷售部門提供強有力的保障，也通過新品研發，加大后勁，每年得到快速的發展。