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加大新品研發是企業持續發展的源動力

2015-12-23 02:08:05
文體用品與科技 2015年23期
關鍵詞:水平產品設計

加大新品研發是企業持續發展的源動力

文/廣博集團股份有限公司 張立鋒

當前,充分競爭的市場環境,文具行業面臨著產品同質化,同行競爭激烈,各種生產成本在增加,而產品的價格不但沒有提升,反而通過促銷的形式在降低,使得企業的盈利水平面臨挑戰。

面對現實的問題怎么辦?只有加大新品的研發,才能使企業可持續發展。

一、面對產品同質化,加強產品的差異化和層級化

市場上的常規產品大家都有,特別是辦公文具產品,有的產品甚至十幾年或幾十年,已經變成跑量的經典型產品,價格非常透明。這類產品你有我也有,盈利水平比較差。所以我們在產品開發時,重視產品的差異化和層級化。差異化就是通過研發設計,通過知識產權保護,使此類產品有新穎性,其他廠家不能模仿。層級化就是深化此類產品的高、中、低不同檔次,滿足不同消費群體的要求。既有追求質量好,價格較高的產品;又滿足只需要質量一般,價格較低的人群。差異化和層級化的總量,可能只占整個產品的20%,但它卻能給我們帶來80%的毛利。

二、結合時尚元素,使產品如何往新穎性方向發展

當前的文具已經不是單純的傳統文具,而是如何使文具向禮品化和文具時尚化方向發展。近年來,我們不斷開發時尚生活類文具,更適合年輕人要求。此類產品主要是變化快,各種時尚性元素緊扣時代的變化,但與傳統文具相比,由于所確立的目標消費群體不一樣,年輕人更多的追求產品的時尚和品質,在價格方面是次要的,因此相對盈利水平會高,主要通過電子商務渠道,直接面向終端客戶。

三、通過授權品牌,促進產品快速進入渠道、提升產品盈利水平

近幾年,我公司通過《喜羊羊和灰太狼》、《憤怒的小鳥》、《熊出沒》、《Hello KT》等市場熱門品牌的授權,提升產品快速進入渠道。因為授權的品牌都是家喻戶曉,不需要再經過宣傳,消費者一看到這些授權圖案都比較喜歡,大大的提高消費者的購買欲望。這些產品主要依靠圖案設計吸引消費者,價格其次,所以相對盈利水平會高點。

四、通過設計團隊的培養和建設來為產品開發服務

公司通過建立美國設計中心,把國際上一些好的設計理念和設計時尚引進來,通過點對點的對接和不斷的培養,形成只有自己特色的設計團隊來為產品的研發服務,大大的增加和提高了產品開發能力。

通過多年的探索,公司每年在新品研發費用方面逐步加大和提升,每年開發的新品達到1200個,為銷售部門提供強有力的保障,也通過新品研發,加大后勁,每年得到快速的發展。

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