聘用失敗者

莊佩金

素材點撥：有時候，失敗者更能認清商業的實質，在行為上會更理性、更謹慎。因為他們的經驗是血淋淋的。成功的企業，并不會看失敗者的失敗，而會看重失敗者失敗的經驗，他們用失敗的經驗來為自己的行業服務。

適用文題：理性判斷/失敗的經驗

好友李正哲在德國柏林市與人合伙開了一家電子銷售公司。但由于缺乏經驗，漸漸被同行擠下陣來，弄得血本無歸。失望之際，性格倔強的他決心東山再起，并計劃先找份工作進行資金積累后，再殺回商場。

他通過網絡、招聘會應聘了幾家大公司。當人們得知他曾有過失敗的經歷時，都拒絕了他。

這天，他心情低落到了極點，決心進行最后一搏。走在大街上的他，被一家公司的招聘啟事吸引了。這家公司專門招聘生意場上的破產人員，其待遇還相當豐厚。他很奇怪，莫非這是家傻子公司？但他轉念一想，說不定這是個轉機。

他找到這家公司的高層主管，提出了自己的疑問。那位主管意味深長地說道：“在你們中國，有句俗話叫‘失勢的鳳凰不如雞，但這些失敗者身上都有閃光的東西啊。”

李正哲一聽，仿佛遇到了知音。兩人侃侃而談，李正哲毫不隱瞞地談起了自己當初的雄心壯志，這些年打拼的艱辛及失敗的教訓等。最后，主管對他說：“祝賀你，你已經被我們錄用了。”

上班后，李正哲細心觀察著這家公司的管理技巧。他發現，管理后勤的是一位年齡較大的老太太，抓生產的是一位年輕的小伙子，跑市場銷售的人年齡參差不齊，而且這家公司的生意特別紅火。

有一次，他與主管吃飯，主管向他道出了用人的秘訣：“職場上的成功人士，往往都有一種盲目的自信，他們的那些經驗常常是感性的，總說成功是信心和機會的結果。而一個失敗者，作為一個退場的人，他有過太多不堪回首的往事，因此做事情富于理性，切合實際。我只要因人而異，合理利用，每一個失敗者都可以發揮驚人的特長。”endprint