倒閉潮中的傳統印企轉型之路

訂單銳減、招工困難、印廠倒閉……近兩年，市場經濟增速的放緩、勞動力成本的劇增、新技術和新服務模式的沖擊以及用戶需求的快速變化，讓越來越多的傳統印刷企業感到陣陣“寒意”。印刷企業如何才能順利度過“嚴冬”？甚至化危機為商機找到順應市場變化的盈利模式？下面，就讓我們看看這家位于廣東的某知名傳統印刷的龍頭企業——L公司如何快速找到出路、實現逆勢增長。

L公司是華南某市印刷協會理事單位、省機關單位的定點印刷廠，主要從事廣告畫冊、產品目錄、企業簡介、宣傳單張、包裝彩盒、售樓書、掛歷、臺歷、音像制品封套等印刷業務。一直以來，L公司以長單業務為主，500份以下的訂單不接且基本不用補數，而且訂單充足，業務增長穩定。然而，L公司一直沒有意識到在生意紅火的背后，潛在的危機已經慢慢浮現。

2015年2月，業務經理發現近半年來公司的長單業務逐漸減少，500～ 1000份的訂單越來越多。同時，公司的打樣由于是外包給附近的小快印店，打樣質量比競爭對手差、出樣速度比競爭對手慢，很難跟上客戶新品開發的節奏。公司的生產經理發現，客戶要求補數的訂單也越來越多，而且時間非常緊，已經影響到其他訂單的生產。而財務經理也反饋利潤同比正在下降。一個月后，以上的種種問題已經開始對業務和效益造成直接影響，眼看著周圍相繼有印刷企業關停，公司負責人開始意識到問題的嚴重性。

在業務下滑越來越嚴重的時候，L公司的負責人想起了曾經與富士施樂的業務顧問接觸過，印象最深刻的是半年前富士施樂的顧問已經指出了L公司存在的潛在問題，還建議過上數碼印刷設備并幫助其進行業務轉型的事。但由于當時公司業務紅火，連長單業務都接不過來，再加上考慮到數碼印刷設備需要更多投入，負責人認為還不如購買二手的膠印設備更劃算。但沒想到，市場變化如此之快，危機也來得如此迅猛。

也正是在這種情況下，L公司負責人又聯系到富士施樂的顧問，希望根據之前的建議，嘗試上數碼印刷。根據L公司面臨的問題，富士施樂為其配備了具有頂級生產力和超高輸出品質的彩色數碼印刷系統VersantTM 2100 Press。這臺設備不僅具有多種自動化設置，更擁有業界最高的彩色分辨率、可實現膠印效果的低光澤碳粉、660mm長條幅打印以及薄紙印刷等技術和功能。

“引入數碼印刷設備后，公司現在可以實現當天出樣，大大提高了出樣效率，而且色彩和印刷品質也更有保障，客戶滿意度明顯提升，我們自身的競爭力也得以增強。”不僅如此，L公司相關人員還表示，現在公司紙張放數減少到50張，每年可直接節省成本16萬，同時，由此帶來對機臺正常生產的影響也有效降低，每年可節省成本20萬。

除了打樣、補數等問題成功得以解決外，富士施樂數碼印刷設備還為公司創建了新的業務模式和商業機會——L公司利用VersantTM 2100 Press開拓了短版業務，這直接帶來了利潤增長，預計年盈利60萬元；同時，L公司形成了前店后廠的經營模式，可為周邊印刷廠及商業客戶提供快印服務，預計年盈利20萬元。

這是一個瞬息萬變的時代，不主動改變就有可能被淘汰。面對印刷行業的嚴冬，傳統印刷企業也需要改變思維和大膽轉型。正如L公司一樣，與其在“寒冬”中坐等不如提早準備，及時發現潛在問題，利用數碼印刷拓展新商機，以化危機為商機，迎來更加美好的春天。endprint