流量圈地還是互補合作58同城阿里巴巴投資陌陌

■楊光

流量圈地還是互補合作58同城阿里巴巴投資陌陌

■楊光

在PC時代，陌生人社交一直受到懷疑；而在移動互聯網時代，這一狀況悄然變化。陌陌獲得追捧，就是這一背景的寫照。

為何投資陌陌？12月1日，陌陌科技首席戰略官陳小華表示，移動互聯網時代陌生人社交大有可為，投資陌陌科技之后，58同城就在陌生人社交方面獲得流量資源。

11月29日，正在積極運作赴美上市的社交應用公司陌陌科技更新了招股說明書，披露了發行量、發行價區間、融資額等信息。根據更新的招股書，陌陌科技除了計劃公開發行股票融資大約2.32億美元外，陌陌科技還將在IPO時，向阿里巴巴和58同城定向增發5000萬美元和1000萬美元的新股，增發價格與IPO發行價相同。

11月8日，陌陌科技向美國證券交易委員會（SEC）提交IPO申請，根據當時的招股書，陌陌科技擬融資3億美元，計劃在納斯達克交易所掛牌上市，股票交易代碼為MOMO。

根據最新招股書，陌陌科技IPO發行價區間為12.50美元至14.50美元。

如果計入阿里巴巴和58同城入股的資金，且以陌陌科技發行價區間上限每股美國存托股14.5美元計算，陌陌科技此次IPO計劃融資總額將增加至2.92億美元，如果承銷商行使全部超額配售權，融資總額增加值3.268億美元。

阿里巴巴不是第一次投資陌陌。2012年，陌陌科技完成了B輪融資，估值約1億美金。馬云投資陌陌科技的目的至少有兩個，首先是與騰訊在社交領域競爭，也就是馬云說的“火燒南極”；其次是發展社交電商，這被視為未來的電商形態。

阿里巴巴相關負責人婉拒了記者的采訪請求，稱此事以陌陌科技公告為準。

圈地社交流量

在陌陌科技上第一次發布的招股書中，已經表示將與阿里巴巴、58同城進行合作。陳小華說，58同城此次投資陌陌科技之后，將與陌陌科技的關系更加緊密，更有利于雙方今后的業務合作。

對于詳細的合作模式，陳小華表示：“接下來雙方會探討，目前還不具體。”他認為兩者資源整合的空間很大，58同城提供的是基于位置的服務，陌陌的社交關系也是基于地理位置的關系。陌陌的用戶會在自己的關系網內分享、討論各種生活信息，其中包括基于位置的生活服務信息。他說兩者結合的想象空間是“信息流與服務流合二為一”。

另外兩者在商業套現方面有互補空間。陌陌目前的收入模式有三種，一是來自會員的收入，二是游戲聯運收入，三是廣告收入；58同城的收入則主要來自生活服務，包括房產、招聘、勞務服務等。兩者收入來源的互補會放大雙方的資源價值。

陳小華說，移動互聯網變現的方式有兩種，一種是游戲模式，第二種是廣告模式。陌陌強在前者，58同城強在后者。在傳統的PC時代，百度，阿里巴巴都有自己的廣告聯盟。在移動互聯網時代，58同城里有自己的廣告聯盟，廣告主超過50萬家，與PC時代不同，58同城提供的廣告服務是基于位置的廣告服務。他認為陌陌的信息流可以通過58同城的渠道進行商業變現。

陳小華分析說：58同城主要是針對小區房產、招聘等信息的分享和討論，也是目前的廣告來源，58同城剛剛推出提供鐘點工、美甲等“勞動力服務”，陌陌的用戶可以基于位置找到58同城里推薦的這些服務。58同城提供的資料顯示，目前在58同城上，已經有超過4000名家政服務人員入駐。

在商業變現的過程中，一定會涉及分成，通過投資建立起來的信任關系有利于商業變現過程中的合作。

對于陌陌科技來說，58同城與阿里巴巴的價值各有不同：58同城的廣告來自生活服務類，而阿里巴巴的廣告主來自電子商務。阿里巴巴代表的實物網購型電子商務，生活服務型電商代表未來，市場目前尚無絕對領先者。

對于58同城來說，投資陌陌科技是“流量圈地”的一部分，除了投資陌陌外，阿里巴巴在中國最大的競爭對手騰訊正在持續購入58同城股票。今年6月，騰訊通過協商的方式，以7.36億美元收購58同城約3680萬股，占比19.9%；今年9月，騰訊斥資1億美元，買入58同城約274萬股ADS；今年10月，騰訊通過旗下THL E Limited，買入58同城62萬股ADS，代價是2300萬美元。通過出售股份的方式，中國最大的社交流量入口騰訊成為其戰略股東。

阿里巴巴投資陌陌科技，意在從騰訊壟斷的社交流量中撕開一道口子；騰訊投資58同城，則是為了布局O2O服務入口。兩者看似風馬牛不相關，實則緊密相關。移動互聯網時代，社交流量已經是最大的流量入口，O2O具有巨大的商業想像空間，唯有兩端同時布局，才能擁有未來?；ㄥX買未來，這是大佬通行的做法之一。

新的入口誘惑

陌生人社交有多大的想象空間，一直是個問題。陳小華卻認為，移動互聯網時代，這里肯定有巨大貢獻的想像空間。

陳小華說，移動互聯網帶來了很大的變化，在PC時代無法滿足的人性需要，在移動互聯網時代，可以滿足了；PC互聯網時代沒有產生的人性需求，現在也產生了，用手機與用PC進行社交，畢竟不一樣，移動正在再次定義互聯網。

從哪里可以看出來？陳小華稱他從陌陌科技的社交模式中看出來這種不同：在PC時代，你不知道電腦對面坐的是一條狗，還是一個人，也不知道他/它在哪里，基于位置的陌生人社交只能是一錘子買賣，沒有留存率；在移動時代，你很清楚知道社交對像在哪里，他就在附近，然后很容易發展到線下，這樣移動社交應成為一種關于位置的回憶，進而由陌生到熟悉。

認識新朋友，一直是用戶的潛在巨大需求，PC互聯網的局限禁錮了這一需求，移動互聯網解放了這一需求。在騰訊手機QQ，騰訊微信，微博的狹縫之中，陌陌科技殺出一條血路，正是陌生人社交興起這一背景的產物。

也正是在這背景之下，陌陌基于興趣，基于位置的群組功能發展得十分興旺，并且帶動陌陌用戶的飛速上漲。陌陌創始人唐巖今年初表示，陌陌科技用戶已經超過1億人。按照陌陌科技招股書公布的數據，2014年9月，陌陌的月活躍用戶（MAU）達到6020萬，同比增長112.8%；2014年9月，陌陌的日平均活躍用戶（DAU）達到2550萬。

在PC互聯網時代，陌生人社交沒有想像空間曾經是行業共識。2012年，Facebook上市，成為繼雅虎，谷歌之后又一互聯網傳奇，市場超過千億美元。而他曾經的競爭對手，比Facebook創立還早一年的Myspace卻在一年前以3500萬美元的價格出售給在線媒體和廣告公司Specific Media。時至今日，很少有人還記得當年風光無限的Myspace。

為什么會發生這么大的反差？當時雅虎中國前CEO謝文分析：Facebook是熟人社交，Myspace是陌生人社交，這是成敗的關鍵。我們當時的結論，熟人網絡才有價值，陌生人網絡沒有價值。

后來人們用這一邏輯思考人人網、微博、微信，結論很清楚，人人網是陌生人網絡，商業價值不高，微博是半熟人社交，商業價值也不大，真正有價值的是微信，因為微信是熟人網絡。可以比較的是，Facebook基于校園同學之間，而微信基于手機通訊錄。后來社交產品的開發者們都把這一邏輯視為圣經，通過手機通訊錄實現熟人社交。

總有人不信邪，其中包括阿里巴巴創始人馬云，阿里巴巴推出的“來往”最早也定位于陌生人社交。來往沒有成功，馬云高喊的“火燒南極”只是停留在喊口號的階段?！皝硗睂嶒灥耐瑫r，馬云投資了陌陌?，F在看來，馬云投對了。

陳小華說：即使在PC時代，陌生人社交也不是沒有價值，豆瓣就是經典一例。豆瓣與陌陌不同，是基于興趣，最終走向小眾，沒有講成大的商業故事；陌陌不同，除了興趣外，還有位置，而位置正是移動互聯網的最大特色。