登CHIC開啟國際化視野

登CHIC開啟國際化視野

當前消費者理性購物趨勢明顯，對于產品品質、多樣性等需求不斷上升，多元化的需求促進了服裝市場供應的轉變，“引進來與走出去”成為行業大的趨勢。不論是國內品牌走出去掘金海外，還是國際品牌開拓中國市場，一切都是商業發展中的必然選擇。CHIC 2015海外專區“環球風尚”展區及MICAM等海外展中展將為業界開啟國際化視野。

國際品牌再度掘金中國

“中國是服裝生產大國，也是消費大國，對于海外品牌的吸引力是巨大的。”作為CHIC主辦單位負責人之一，北京國貿國際會展有限公司總經理孫國偉在接受采訪時表示，隨著歐美日消費需求的疲軟，越來越多的海外品牌開始將目光轉向中國，他們期待在中國這樣的消費大國找尋到更多商機。

的確，2014年是國際品牌在中國內地市場瘋狂擴張的一年。據統計，單是ZARA、H&M、優衣庫和MUJI，去年就新增了186家門店。而在電商渠道，C&A、MUJI、ASOS、RU、Old Navy、ZARA陸續在天貓商城正式上線。

即將在3月18日登場的CHIC海外專區“環球風尚”展區被視為國際品牌進軍中國市場的一大重要平臺。記者獲悉，環球風尚展區將云集國際名品，品類與品質都在以往的基礎上進一步提升，呈現多元特色。

北京國貿國際會展有限公司高級項目經理曾琦介紹說，今年海外館仍延續展團形式參展，法國、德國、日本、韓國、中國香港、中國臺灣等國家及地區的展團將會帶來各自的特色產品，為進駐中國市場尋求合作贏得機會。

據了解，各展團都有自身特色，德國展團以品質和剪裁取勝；法國和意大利展團則以設計和文化為主打；韓國展團強調亞洲潮流文化；臺灣展團的亮點則是其加工能力和環保理念。

最值得一提的是，在去年CHIC上引起眾人“圍觀”的英國薩維爾街高級定制品牌Henry Poole（亨利·普爾）今年將繼續參展。“高級定制”的概念在當前的中國市場非常走紅，然而業界對于這一概念也是爭論不休。此次Henry Poole進入業界視野就顯得意義非凡。今年，該品牌不僅將帶來純手工的定制工藝，還將展示3D制衣技術，以及新近開發的中國定制“云”平臺，讓消費者不出家門即可享受到由國內外知名設計師提供的定制服務。

歷屆海外館場景一覽。

“洋牌”看中國

“所謂磨刀不誤砍柴工，正因為有如此大的市場潛力，海外品牌對于中國市場的開發必須要首先了解市場的變動。” 作為第23屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）海外館負責人之一，曾琦表示，海外品牌在中國市場上水土不服的情況正在有所改觀。

在與眾多海外品牌溝通交流的過程中，曾琦發現，這種改觀一方面來自于海外品牌能夠更為理性的認知中國市場，品牌訴求也更為明確；另一方面，中國服裝業和零售市場正在不斷地與國際接軌。

“近兩年來，來自法國和意大利等國家的參展企業在CHIC現場訂貨方面收效很大，這很大程度上得益于中國買手店的興起。”曾琦介紹說，海外參展商多年前遭遇“代理制”的水土不服現象正在得到改觀，買手制的火熱推動了意法等海外中小服裝企業的在華發展。這些海外企業個性化設計、小批量生產的特性吸引了中國多品牌店的買手。

但不容忽視的是，與國外買手風靡市場相比，本土買手制的推廣仍存在一些問題。

中國的買手店剛剛興起，走向成熟仍需要一段時間。當前中國市場內除了連卡佛、老佛爺、Joyce等為人熟知的買手店之外，大部分買手店規模不大、產品組合與陳列方式需要提升、風格定位不夠清晰。在此情況之下，國內服裝買手市場仍需要有更為全面的制度支撐和市場意識的轉變，買手店非同一集團下不同風格品牌的堆砌。

談及當前國內市場火爆的電商銷售渠道，一些海外品牌商明確表示，電商運作應當適時適度，國內網絡銷售的產品知識產權等問題仍待解決，所以會把打開中國市場、尋求合作機會作為第一任務。

“只有真正了解中國市場，海外品牌才能因地制宜，做好品牌定位與運作，生搬硬套品牌在海外市場上的運作模式在中國是行不通的。”曾琦說道。

因此，作為資源整合的大平臺，CHIC除了會做好專業觀眾邀請工作之外，還將重心放在讓海外展商了解中國市場上。本屆展會期間，CHIC將繼續推出商貿對接服務、海外品牌進入中國市場研討會、海外設計師品牌聯演等活動，以增進商貿合作之外的理解與交流。

多路徑的國際化合作

多年來，CHIC是海外品牌了解中國市場的重要平臺，在與中方進行商貿對接的過程中，海外品牌商也逐漸意識到，由中國企業全權代理一個品牌并非輕而易舉的事情，然而進行設計、企劃等方面合作的模式，讓雙方感覺更加“靠譜”。

因此，對于很多中外服裝企業而言，CHIC的確更像是一個整合資源的平臺。

今年，意大利對外貿易委員會將The MICAM Shanghai（上海國際名牌鞋業皮具展）引入CHIC，舉辦其唯一一個海外分展，此次亮相CHIC將展示更多意大利鞋、服裝、飾品、皮革等展品。

在鞋履、服飾、配飾的跨界合作已經成為時尚產業大趨勢下，“展中展”的形式更好地促進商貿的交流，在時尚產業多元化發展、產業界聯動方面起到積極作用。同時，此次聯合辦展將從產品展示、視覺沖擊、論壇趨勢等方面共同促進國際鞋服產業的同步發展，為雙方展商、觀眾和買家提供貿易采購搭建更廣闊平臺，更加有利于意大利企業與中國市場進行對接。

此前新聞發布會上，意大利對外貿易委員會上海代表處首席代表Claudio Pasqualucci說道：“新一屆的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）是展現意大利時尚和鞋履的最佳舞臺，我們非常自豪能夠參與其中。”

中國國際貿易促進委員會紡織行業分會常務副會長徐迎新也表示，2015年The MICAM shanghai與CHIC的合作，將突破以往同類展會展品單一的局限性，大膽地展示意大利時尚產業鏈的多個環節。

此外，值得一提的還有秘魯展團，其主打的羊駝絨制品是該國推崇的特色產品，更希望借助CHIC的力量進入國內市場。據悉，秘魯國內最著名的設計師也將跟隨展團而來，從設計交流的角度尋求更多合作機會。而加拿大魁北克展團也屬于首次亮相，它表現的是更休閑而實用的北美風格，與同在CHIC展出的歐洲風格區分開來。

曾琦表示，“展中展”的形式更好地強化了CHIC的多元復合功能，它能夠容納的內容越多，展會上各方面收獲的就將越豐富。參展商的優化展示將讓觀展者收獲更好的體驗，這種更緊密地合作能夠帶動展會發展。

CHIC蓄力前行

時代在變革，行業在變革，CHIC之變也不僅僅是北京到上海舉辦地區的改變，更多的改變在于它在資源整合、商貿配合、平臺搭建等方面的提升。這一點從環球風尚展區的優化中，也有所顯露。

不論是展區規劃、主題選取、資源搭建等方面，CHIC在行業內的優勢凸顯。許多參展商都曾表示，對CHIC有了新的認識，它從一個平臺轉變為一個品牌。這也是許多品牌常年追隨CHIC的關鍵因素。因為來到CHIC總會有些收獲，這種收獲可能是商業上的，也可能是思想上的。商貿洽談、名品薈萃帶來的是難得的商機，專業論壇、研討會帶來的頭腦風暴也能讓人眼界大開。

海外品牌對于中國市場的躍躍欲試，其實是看準了國內市場的巨大潛質。一方有多元化的消費需求，一方有積極推廣產品進軍國內市場的意向，雙方的需求能夠在CHIC——這樣一個綜合資源展示的平臺得到滿足。

在這里，海外與本土品牌可以展示產品，尋求深入合作，也可以通過交流了解國內行業現狀，掌握更多一手的商業資訊，為品牌打開中國市場積蓄力量；在這里，產品展示傳遞品牌形象、提升認知度的參展訴求得到滿足；在這里，打開行業資源、推動交流服務、尋求商業機遇、合作共贏也成為可能。CHIC不負使命，23年始終堅持服務的宗旨，為中國服裝行業的發展提供動力，闊步前行。

CHIC更精準、更全面、更深入的平臺之變，其實是為了實現最初堅守使命的不變初心。以自身價值為更多企業創造商機，不論是本土還是海外，商貿的交流都是為了市場的繁榮，服裝行業的整體發展將因有CHIC的存在而更值得期待。

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