訂單波動下的發動機銷售預測

?

訂單波動下的發動機銷售預測

徐煒

（上海交通大學機械與動力學院，上海200240）

摘要在當今日益變化的發動機市場環境下，競爭日趨激烈，訂單常常發生波動。如何在訂單波動下預測發動機的銷售量，以合理安排生產，是企業管理面臨的一個挑戰。但預測方法會影響預測的準確性，對3種預測方法及其預測誤差進行了比較和分析。以某發動機制造廠為例，說明如何根據訂單波動情況，預測發動機的銷售量。

關鍵詞：發動機訂單波動銷售預測

來稿日期：2015-03-12

1　前言

改革開放30多年來，中國經濟取得了突飛猛進的發展。隨著經濟建設的快速發展，特別是基礎建設，發動機行業為適應形勢發展，各廠家紛紛采用先進的國際技術、先進的制造工藝和設備、進行大幅度的生產改造，大幅度提高了制造能力和產品技術水平。現在，大部分發動機制造商都采用柔性生產線，具備了小批量、多品種的生產能力。

同時，發動機市場激烈競爭也越發激烈，導致市場需求不斷發生變化。訂單波動勢必對組織節能型的生產造成很大困難，因而根據訂單波動盡可能相對準確地預測發動機的銷售量，是各企業能應對市場需求變化，做到合理安排生產的重要措施之一。

預測的精確程度取決于預測誤差大小。不同的預測方法，誤差不同；用于不同領域，誤差也不相同。通過選擇預測方法將誤差降至最低是預測研究的目標。根據以往訂單波動情況，相對精確地預測發動機銷售量是本文探討的目的?！?br>