將對手變成朋友

楊興文

剛創辦阿里巴巴的時候，馬云給雅虎總裁楊致遠寫了一封電子郵件，他在郵件中詢問：“你覺得阿里巴巴怎么樣？也許有一天阿里巴巴和雅虎這兩個名字配在一起會很好。”

把郵件發出去以后，馬云開始等待回信，可惜無論他如何期待，總是不見楊致遠的回答。馬云依然等待著，直到持續盼望7年后，他才收到楊致遠的來信。

收到郵件的時候，馬云異常喜悅，如同遇到分別多年的朋友。在喜悅中，他連忙對著電腦深深地感嘆：“這么多年了，終于有了你的一封回信。”

在給馬云的回信中，楊致遠真誠地寫道：“阿里巴巴和淘寶做得很好，有機會的時候我想來中國，跟你談談互聯網的趨勢。”

接受馬云邀請，楊致遠從美國來到北京，在中國大飯店和他見面。即將展開交談的時候，馬云微笑著感慨：“在我的心中，雅虎就像美女，追上雅虎，我用了7年的時間。”

經過雙方協商，雅虎中國的資產折價6 億美元，雅虎以10億美元現金和雅虎中國全部資產為代價，換取阿里巴巴40%的股份和35%的投票權。

商量結束時，雅虎首席運營官丹尼爾·羅森格傾身在馬云耳邊悄悄指出：“以前楊致遠提醒我，無論我做什么，都不要讓馬云說他收購了雅虎。”馬云立刻身子后傾，放聲大笑起來，仿佛勝利的將軍。

簽訂協議后，馬云在會上宣布：“今天是中國的情人節，我們選擇這一天，也為了表達，阿里巴巴和雅虎7年的緣分，在今天終于能夠結合在一起了。”

當巨大的紅色幕布，從中國大飯店的墻壁上拉下來的瞬間，阿里巴巴全面收購雅虎中國的消息，立刻震驚了現場所有人。

收購雅虎中國時，馬云的口氣比較大。在內部的誓師會上，他明確表示：“相信用不到一年的工夫，雅虎中國和阿里巴巴就能超過百度，成為網絡搜索市場上的老大。我們這個第三經過一兩年努力，如果沒有辦法成為第二的話，我們就關掉。”

馬云接手的時候，雅虎中國已經很危險，差不多隨時可能會倒閉。在收購雅虎中國后，整合問題讓馬云絞盡腦汁，這是他以前從來沒有遇到過的難題。

雅虎中國和阿里巴巴的整合，導致雅虎中國一年來的廣告份額和搜索市場份額都在下跌。宣傳雅虎中國搜索的巨額廣告效果也很差，他們付出很大的代價，竟然都沒有多少人知道雅虎中國是做搜索的。

激勵員工的斗志時，馬云特意在會議上說：“我覺得網絡公司必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，不敢輕易犯錯誤。其實，犯錯誤不僅不可怕，反而能夠幫助我們反思各種各樣的錯誤，以便明天更好地前進。”

“在遭到失敗以后，只要好好接受教訓，也許就會取得成功。”馬云特別強調，“我們選擇雅虎中國，是因為雅虎有世界上最強大的技術，雅虎在中國7年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發展的資本。”

收購雅虎中國的最初幾年，從表面看馬云似乎沒有賺錢，實際上他用雅虎中國作為最大支撐，迅速打敗中國市場上的網購老大易趣網，從而讓淘寶變得十分龐大。

在收購雅虎中國的第7年，馬云開始第二次收購雅虎。阿里巴巴和雅虎達成協議，阿里巴巴用70 億美元收購雅虎20%股份，讓美國雅虎僅僅剩余20%股份。

經過兩次收購以后，阿里巴巴取得突飛猛進的發展，快速成為了全球最大的電子商務網站。興旺發達的生意，使馬云以1500 億元資產一度成為中國首富。

總結經驗的時候，馬云胸有成竹地說：“永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。如果不能戰勝對手，就干脆將他變成朋友，讓自己的力量更加強大。”