怡亞通:供給側(cè)改革的創(chuàng)新典范

文│本刊記者 王豫剛 李 雪 攝影│本刊記者 王豫剛

怡亞通深圳新總部。

從做單一代理采購(gòu)的行業(yè)服務(wù)型企業(yè)，到運(yùn)作“IT物流”轉(zhuǎn)型為平臺(tái)型企業(yè)，成為專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)商，經(jīng)過多年嘗試、實(shí)踐與積累，2015年，怡亞通再次創(chuàng)新，自我定位為“生態(tài)型企業(yè)”，矢志打造共享共贏的O2O供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈。

近期，“供給側(cè)改革”成為中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的熱詞，其核心之一是降低成本，幫助企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而在很多領(lǐng)域，生產(chǎn)型企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈想要降低成本，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)已不再是傳統(tǒng)意義上的人工與固定開支，而是迫切需要降低采購(gòu)與流通環(huán)節(jié)的消耗，根據(jù)高效傳導(dǎo)的需求信息來(lái)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升整體供給效率。

精于供給管理服務(wù)、著力提高供給效率，這屬于高端信息服務(wù)，而落到實(shí)際經(jīng)營(yíng)層面，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出物流企業(yè)覆蓋的范疇，行業(yè)信息平臺(tái)也難以實(shí)現(xiàn)。這種“四不像”的經(jīng)營(yíng)如何才能實(shí)現(xiàn)？

有一家公司也許可以完美地解答這一問題。

它的名字叫怡亞通，是中國(guó)供應(yīng)鏈行業(yè)第一家上市企業(yè)。在不斷嘗試深度優(yōu)化供應(yīng)鏈生態(tài)的發(fā)展之路上，它從未止步。

以供應(yīng)鏈為核心的企業(yè)創(chuàng)新

什么是供應(yīng)鏈？

從生產(chǎn)廠家接到貨，送到銷售終端，就是最簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈。在這一基礎(chǔ)上合理調(diào)配倉(cāng)儲(chǔ)、物流、資金、人員，就需要一個(gè)信息平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上還可以為生產(chǎn)廠家提供原材料大宗全球采購(gòu)，原材料與產(chǎn)品進(jìn)出口通關(guān)，幫助品牌商層層分銷至三四線城市乃至鄉(xiāng)村級(jí)別的零售終端，實(shí)現(xiàn)高效供給，提供配套的商務(wù)管理。

甚至，它可以捕捉消費(fèi)終端的敏銳變化，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié)，減少消耗，降低風(fēng)險(xiǎn)，最終促成“虛擬生產(chǎn)”。

供應(yīng)鏈，是連通生產(chǎn)端與消費(fèi)端的“任督二脈”。

作為中國(guó)供應(yīng)鏈行業(yè)第一家上市企業(yè)，深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“怡亞通”）現(xiàn)在總市值已經(jīng)穩(wěn)居深圳證券交易所前十名。2012年、2013年、2014年間，怡亞通凈利潤(rùn)分別為1.3億元、2.08億元、3.24億元；不久前公布的三季報(bào)顯示其已實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)近3.49億元，同比增長(zhǎng)超50%。

不斷“自我革命”，讓怡亞通走在了行業(yè)前端。2003年，為了獲得思科的訂單，怡亞通放棄自己原有的IT管理系統(tǒng)，斥資數(shù)百萬(wàn)重新開發(fā)了一套全面對(duì)標(biāo)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的管理系統(tǒng)，這使得怡亞通成為了大型跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的首選供應(yīng)鏈服務(wù)商，AMD、飛利浦、摩托羅拉、神州數(shù)碼等企業(yè)都陸續(xù)成為了怡亞通的合作伙伴。而當(dāng)怡亞通在2009年啟動(dòng)“深度380平臺(tái)”計(jì)劃之后，又與寶潔、聯(lián)合利華、雀巢、強(qiáng)生等眾多行業(yè)頂尖品牌建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

如今，在低調(diào)潛行中業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)的怡亞通，深度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)也在不斷增強(qiáng)，除了不斷拓展的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目光也投向了海外。2015年8月，怡亞通突然發(fā)聲表示正在籌劃收購(gòu)某境外上市的世界500強(qiáng)企業(yè)。在國(guó)內(nèi)快速發(fā)展的物流企業(yè)與電商平臺(tái)不斷涉足供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)的當(dāng)下，怡亞通此舉究竟是“蛇吞象”的貿(mào)然擴(kuò)張，還是籌謀已久的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局？在多位公司高管的回答中，一個(gè)緊密聚合品牌企業(yè)、物流商、金融機(jī)構(gòu)、增值服務(wù)商的“全球供應(yīng)鏈生態(tài)圈”計(jì)劃漸漸成形。

“共生共榮”打造商業(yè)生態(tài)圈

“我們現(xiàn)在的生態(tài)圈里面，是讓大家活得更好，而不是讓人家沒法活，這也是我們和阿里、京東這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭不一樣的地方。”怡亞通副總經(jīng)理李倩儀是這樣回答《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者有關(guān)電子商務(wù)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)疑問的。

作為從線下為生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)服務(wù)外包而介入供應(yīng)鏈管理起家的怡亞通，具備一項(xiàng)其他企業(yè)難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，即對(duì)企業(yè)內(nèi)在業(yè)務(wù)流程的深入理解。

“我們將以全國(guó)最大的分銷平臺(tái)380平臺(tái)為核心載體，構(gòu)建中國(guó)中小零售門店的‘終端聯(lián)盟’，最終力圖使60%的380線下分銷客戶，即超300萬(wàn)的零售門店將成為怡亞通終端聯(lián)盟中的一員。所有商店是能互動(dòng)的，我們能提供B2B、B2C、O2O平臺(tái)和金融服務(wù)及終端傳媒服務(wù)”，怡亞通董事長(zhǎng)周國(guó)輝表示。總體而言，怡亞通推動(dòng)“3+5生態(tài)戰(zhàn)略”，“3”即線上宇商網(wǎng)（B2B）+云微店（和樂網(wǎng)的網(wǎng)上商店）+和樂網(wǎng)（B2C）；“5”即線下分銷平臺(tái)+O2O金融+終端傳媒 +零售服務(wù)平臺(tái)+增值服務(wù)，最終五維一體化。

“我們要實(shí)現(xiàn)資金流、信息流、物流、業(yè)務(wù)流和服務(wù)流在整個(gè)生態(tài)圈里的五流合一，閉合循環(huán)，為此我們?cè)O(shè)立了金融服務(wù)平臺(tái)，設(shè)立了終端傳媒平臺(tái)，并通過嚴(yán)格的系統(tǒng)和風(fēng)控來(lái)為我們生態(tài)圈中的企業(yè)服務(wù)。”李倩儀表示。

供需匹配提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

從“重需求管理”向“重供給端管理”的風(fēng)向轉(zhuǎn)變，提升供給體系質(zhì)量和效率，正符合了怡亞通目前的戰(zhàn)略構(gòu)想。

經(jīng)過調(diào)研，怡亞通發(fā)現(xiàn)小商戶普遍面臨四個(gè)問題：消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，經(jīng)受電商不斷沖擊，經(jīng)營(yíng)管理出現(xiàn)瓶頸，融資存在壓力，單打獨(dú)斗很難突圍。而怡亞通擅長(zhǎng)的，可以幫助終端商戶“上網(wǎng)”、融資、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。

在周國(guó)輝看來(lái)，商業(yè)生態(tài)圈是以共享、共贏為宗旨，構(gòu)建能力互補(bǔ)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全鏈條上關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)資源協(xié)同發(fā)展，從而創(chuàng)造一種動(dòng)態(tài)平衡的商業(yè)發(fā)展生態(tài)，實(shí)現(xiàn)最經(jīng)濟(jì)、最大限度的成長(zhǎng)。在商業(yè)運(yùn)作中，用供應(yīng)鏈思維和運(yùn)作方式，把傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)捆綁在一起，并利用大數(shù)據(jù)、 O2O等商業(yè)模式手段，讓互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)與供應(yīng)鏈服務(wù)結(jié)合，構(gòu)建共享共贏的供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈，才是未來(lái)發(fā)展的商業(yè)王道。

怡亞通副董事長(zhǎng)陳偉民告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者，怡亞通已經(jīng)開始為內(nèi)地制造業(yè)企業(yè)提供全方位的供應(yīng)鏈和進(jìn)出口解決方案。“比如我們與海關(guān)合作，為江西的家具廠提供在深圳的全套清關(guān)服務(wù)，無(wú)論是木材原料的進(jìn)口還是家具產(chǎn)品的出口，廠家只需要在生產(chǎn)所在地完成填報(bào)手續(xù)，其他環(huán)節(jié)通過我們的服務(wù)就可以完成，我們還可以為他們提供貿(mào)易融資，這樣就節(jié)省了大量的精力和成本。”

“我們通過對(duì)加入我們平臺(tái)的終端商戶進(jìn)行品牌升級(jí)，與金融機(jī)構(gòu)合作，依托我們的O2O平臺(tái)向他們提供融資服務(wù)，比如統(tǒng)一加入我們的和樂生活超市品牌，通過宇商網(wǎng)進(jìn)行采購(gòu)，星鏈微店延伸到移動(dòng)端銷售。可能以后有人在網(wǎng)上買東西，我們就近就送了，打造更快速的網(wǎng)絡(luò)配送。”李倩儀說(shuō)，“我們希望把上游采購(gòu)和下游銷售串通起來(lái)，打通‘任督二脈’。以后在社區(qū)門店里面，可能會(huì)把手機(jī)充值、交社保、保險(xiǎn)、訂機(jī)票等等綜合類的服務(wù)一站式完成，同時(shí)通過我們的傳媒終端完成商品的展示、傳播。”

按照怡亞通互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略副總裁傅瑜的預(yù)測(cè)，在“金融 +媒體 +宇商網(wǎng) +云微店 +零售加盟連鎖”這幾大引擎的支撐下，怡亞通打造的 O2O供應(yīng)鏈生態(tài)圈未來(lái)鏈接著幾百萬(wàn)家商家，未來(lái)零售規(guī)模可能會(huì)超過2-3千億元，覆蓋的人群會(huì)超過 5-6億人，承載的服務(wù)可以鏈接到成千上萬(wàn)的社區(qū)，一個(gè)規(guī)模超萬(wàn)億的生態(tài)圈將逐步形成。

在廣發(fā)證券最新的研究報(bào)告中，已經(jīng)將怡亞通的市值預(yù)期提升至千億水平。而早前周國(guó)輝的一席話，似乎正反映了這家企業(yè)的愿景：“你如果只是將怡亞通看作一個(gè)行業(yè)服務(wù)的公司，我估計(jì)怡亞通不會(huì)到今天的市值；如果只是將怡亞通看作一個(gè)平臺(tái)公司，可能就是我們現(xiàn)在的市值；如果是把怡亞通作為生態(tài)公司，那么肯定不止現(xiàn)在的市值。”

“五年到十年內(nèi)，深圳的世界500強(qiáng)公司，怡亞通肯定有一席之地。”周國(guó)輝說(shuō)。