個(gè)性生產(chǎn)還是做專品牌

個(gè)性生產(chǎn)還是做專品牌

羽絨市場的競爭遠(yuǎn)比想象的激烈：非羽絨類防寒服、外資品牌、線上淘品牌，以及其他類別的服裝品牌蜂擁而至。魚龍混雜的市場，讓原本有心試水品牌化道路的企業(yè)反倒心生芥蒂，但這并不意味著他們毫無勝算。

很多人都知道國內(nèi)羽絨市場需要規(guī)范，但少有人能講出點(diǎn)專業(yè)的門道來。

問題出在同質(zhì)化

“國內(nèi)羽絨服市場最大的問題就是同質(zhì)化。”在中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)理事長姚小蔓看來，中國羽絨服市場上現(xiàn)在同質(zhì)化現(xiàn)象非常明顯，市面上的品牌大多數(shù)都沒有自己的特性。在羽絨服裝中培育出專業(yè)品牌，走自己的設(shè)計(jì)道路，就這一點(diǎn)而言企業(yè)還有很大的欠缺和改進(jìn)的空間。

姚小蔓對《紡織服裝周刊》表示，和其他服裝品類相比，羽絨服市場規(guī)模較小，但近年來著眼于搶占這個(gè)市場的品牌越來越多。“個(gè)性化生產(chǎn)，做專業(yè)羽絨品牌在業(yè)內(nèi)要形成共識(shí)，這是專業(yè)羽絨企業(yè)在競爭激烈的市場上立足的關(guān)鍵。”

對于羽絨服的同質(zhì)化現(xiàn)象，廣州纖維產(chǎn)品檢測研究院高級顧問張玉蓮也有自己的理解，她認(rèn)為，導(dǎo)致同質(zhì)化的原因和羽絨服產(chǎn)品生產(chǎn)門檻有關(guān)。“生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品門檻不高，但是做有自己特色的產(chǎn)品門檻是不低的，是有技術(shù)含量的。同質(zhì)化產(chǎn)品太多是因?yàn)榇蠹叶枷肭罂欤腭R上達(dá)到一定的銷量，這就拉低了產(chǎn)品的檔次。”

為了解決這一難題，張玉蓮提出了可行的建議：在產(chǎn)品創(chuàng)新的過程中，企業(yè)要注意“合理和科學(xué)”。“合理”指的是找準(zhǔn)自己擅長的領(lǐng)域，羽絨服生產(chǎn)的門檻低并不意味著沒有門檻，好的產(chǎn)品恰恰需要更高的技術(shù)門檻來實(shí)現(xiàn)。“科學(xué)”指的是企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步整合供應(yīng)鏈，提升供應(yīng)鏈的協(xié)同生產(chǎn)能力，以更高效的生產(chǎn)方式來滿足優(yōu)秀設(shè)計(jì)的工藝要求，防止產(chǎn)品在終端環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。

整合供應(yīng)鏈，面料共研發(fā)

在羽絨行業(yè)供應(yīng)鏈整合的案例中，艾萊依是一個(gè)不錯(cuò)的案例。最近幾年，艾萊依品牌發(fā)展非常迅速，公司走出了一條獨(dú)創(chuàng)的時(shí)尚羽絨道路，受到了追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體的追捧。尤其是在電商渠道興起后，艾萊依這種個(gè)性化生產(chǎn)與設(shè)計(jì)，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同開發(fā)的思路開始被越來越多的品牌企業(yè)認(rèn)可。

浙江艾萊依羽絨制品有限公司總經(jīng)理金小平對《紡織服裝周刊》介紹，一開始在羽絨服的造型方面艾萊依品牌確實(shí)下了很大功夫，羽絨服和其他的服裝不同，在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)對廓形、面料的時(shí)尚度都有很高要求，所以艾萊依決定邀請供應(yīng)商共同投入到整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)過程中來，讓面料商和設(shè)計(jì)師一起做花型和研發(fā)。

據(jù)了解，艾萊依目前有很多羽絨面料都擁有獨(dú)家版權(quán)，金小平介紹，“要想把羽絨服做出新意，在很多方面比如面料輔料上多多少少要有一些新的東西，不然做出來的東西跟大家也都是一樣的。”

金小平說的獨(dú)家面料說白了就是個(gè)性化生產(chǎn)，在保證羽絨原料質(zhì)量的前提下，羽絨品牌使用的材料不外乎就是充絨量的多與少，面輔料的差異化會(huì)很大程度上影響產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

作為防寒面料的專業(yè)供應(yīng)商，蘇州志向紡織科研有限公司在羽絨面料供應(yīng)體系中制定了一個(gè)野心不小的戰(zhàn)略。董事長黃志向?qū)Α都徔椃b周刊》表示，志向科研在業(yè)內(nèi)不僅僅是要樹立防寒面料標(biāo)桿，如果說差異化發(fā)展是品牌建設(shè)的戰(zhàn)術(shù)，那么布局供應(yīng)鏈發(fā)展則是志向品牌建設(shè)的宏偉戰(zhàn)略。

黃志向介紹，目前，志向科研每年研發(fā)新品面料多達(dá)500 種，產(chǎn)品創(chuàng)新性、品質(zhì)性位居國內(nèi)前列，在防寒面料領(lǐng)域具備了一定的潮流引導(dǎo)力，形成了企業(yè)獨(dú)有的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。志向現(xiàn)在已經(jīng)與國內(nèi)一二線羽絨品牌企業(yè)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，為客戶提供定向的產(chǎn)品開發(fā)，以此來滿足品牌客戶的個(gè)性化需求。

差異化生產(chǎn)，專業(yè)化做品牌

“面料的創(chuàng)新確實(shí)是羽絨產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化生產(chǎn)的一個(gè)關(guān)鍵問題”。邯鄲市雪馳集團(tuán)有限公司的常務(wù)副總經(jīng)理薛萬濤就羽絨產(chǎn)品的創(chuàng)新對《紡織服裝周刊》講了雪馳的案例。他說，“企業(yè)以追求利潤為目的，但產(chǎn)品是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，產(chǎn)品的創(chuàng)新包含了科技的投入、人才的引進(jìn)、管理等許多方面。我們雪馳1985年建廠，1987年開始生產(chǎn)羽絨服，原來我們的產(chǎn)品是‘面包服’，后來逐步過渡到生產(chǎn)多功能羽絨服、科技化時(shí)尚化的羽絨服，這么多年下來，我感覺雪馳的這些轉(zhuǎn)變都以產(chǎn)品的創(chuàng)新來引領(lǐng)，這其中面料的創(chuàng)新有很大的因素。”

走個(gè)性化生產(chǎn)的道路并不是說說那么簡單。除了對供應(yīng)鏈的整合能力有相當(dāng)高的要求外，還有一點(diǎn)值得注意：實(shí)現(xiàn)羽絨品牌的專業(yè)化。

東尚服裝股份有限公司供應(yīng)鏈總監(jiān)徐建奇表示，“現(xiàn)在國內(nèi)仿冒抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，很多產(chǎn)品看不到品牌基因，而現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性和個(gè)性，所以產(chǎn)品除了做到個(gè)性化，還一定要保持差異化，專業(yè)的羽絨企業(yè)要在自己領(lǐng)域超越其他的服裝品牌。”

上海東隆羽絨制品有限公司副總經(jīng)理張戀建建議：“羽絨企業(yè)不妨先研究國外的專業(yè)品牌是怎么做的。國外的品牌自身的獨(dú)特性很強(qiáng)，有自己明顯的烙印，不需要看標(biāo)牌就能知道是什么品牌，這是很多品牌能百年長青的根本原因。”