轉變交易方式，供應“良芯”羽絨專訪德州商羽羽絨制品有限公司董事長丁建勝

專 訪

轉變交易方式，供應“良芯”羽絨專訪德州商羽羽絨制品有限公司董事長丁建勝

TAweekly:怎么看待目前羽絨原料供應市場？

丁建勝：商羽是專業生產羽絨及羽絨制品的企業，年加工原毛2萬多噸，占全國總加工量的30%、世界總加工量的20%。雖然我們進入羽絨行業的時間不長，但對整個原料供應鏈卻有較大的話語權。

近年來，在羽絨行業內，發現了很多亂象，比如羽絨價格大起大落，但讓人疑惑的是，很多以羽絨為主要生產原料的下游企業卻發展很好。經過調查，我們發現由于羽絨原料的交易中間環節太多，不少企業受高昂的原料成本制約，不得不在優質的原料中摻雜其他東西，這直接導致產業鏈終端的羽絨制品質量無法保證。

TAweekly:為什么會有這個現象？

丁建勝：按目前中國羽絨原料供應量估算，中國的羽絨原料供應市場規模約為300億元。和其他產業相比，市場總量規模小，再加上國內羽絨原料市場競爭不激烈，所以這個市場還有很多可以發揮的空間，包括原料價格的炒作，提高中間利潤。

TAweekly:商羽為什么要進入羽絨原料領域？

丁建勝：2010年后，我們才開始進入羽絨原料行業。商羽背靠的是新希望六合集團，新希望六合每年有7億只鴨子的產量，是全球最大的鴨子供應企業。另外，我們公司在畜牧產業也有許多優質的合作資源，在新希望六合之外，還有年產量2億只的合作鴨廠。所以，商羽進入這個行業后可以迅速地成為最大的羽絨原料供應商，有能力改變原料市場格局。

TAweekly:商羽最大的優勢是什么？

丁建勝：我們供應的原料品質很高，價格合理，而且不會摻雜一些其他東西進來，是實實在在的羽絨原料。

TAweekly:商羽除了供應原料外，還有沒有別的計劃？

丁建勝：目前，商羽希望在生產供應優質羽絨的同時，開發一系列的羽絨寢具產品。消費者看不到羽絨被里面的東西，所以原料更應該保證高質量。我們希望做“良芯”買賣。

TAweekly:您認為目前國內羽絨供應最大的問題是什么？

丁建勝：中間環節太多。羽絨原料供應商和羽絨家紡服裝企業沒有形成直接的對接。下游企業購買羽絨價格成本會很高，生產的產品質量也無法保障。因為服裝的價格成本不能突破企業的上限。

TAweekly:為什么會有中間環節？

丁建勝：第一，因為羽絨的標準沒有一個明確的界定，家紡服裝企業不敢直接從原料供應企業拿貨。92、95都是標準，但里面有差價。羽絨沒有統一的質量標準，導致同樣用于服裝生產的羽絨，每噸成本差價能達到幾萬元人民幣。

第二，交易形式保守，賒欠賬現象很多。羽絨原料的季節性很強，在傳統的貿易方式中，賒欠采購的現象十分普遍，貨款回籠一般要半年時間。羽絨制品賣得好的年份，時間短一些；如果不好，時間就有可能長達一年。這給生產企業的資金帶來了困難。

第三，行業信息不對稱，中間環節多，貿易路徑長，導致全球的羽絨需求量、養殖量和銷售量眾說紛紜，這些都增加了交易成本，影響價格波動。

TAweekly:商羽改變羽絨供應鏈的信心來自哪里？

丁建勝：2014年，商羽已經登陸渤海商品交易所，成為羽絨原料供應商里最大的受益者。借助渤海交易所的優勢，商羽能夠打通銷售渠道，直接和企業接觸，減少原料供應的中間環節。