你若盛開，蝴蝶自來

賀亞菲

武漢亞非種業(yè)有限公司總經(jīng)理。成立于2006年的武漢亞非種業(yè)有限公司，長(zhǎng)期致力于引進(jìn)國(guó)外進(jìn)口高端的蔬菜種子業(yè)務(wù)，與日本、荷蘭、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等著名蔬菜公司有著優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)合作及深度的技術(shù)交流。憑借其在外資企業(yè)近十年的工作經(jīng)歷，9年來賀先生帶領(lǐng)亞非團(tuán)隊(duì)成功推廣多種國(guó)外引進(jìn)的雜交蔬菜品種，比如甘藍(lán)、西蘭花、白蘿卜、大白菜、胡蘿卜等。結(jié)合多年的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和多個(gè)基地生產(chǎn)試驗(yàn)，賀先生尤其在甘藍(lán)、西蘭花等領(lǐng)域有著自己獨(dú)特的見解和認(rèn)識(shí)。

不要去追一匹馬，

用追馬的時(shí)間種草，

待到春暖花開時(shí)，就會(huì)有一批駿馬任你挑選；

不去刻意迎合一個(gè)人，

用時(shí)間去完善自己，完善你的能力，

待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，

會(huì)有一大批的朋友任你選擇。

用人情做出來的朋友只是暫時(shí)的，

用人格魅力吸引來的朋友才能長(zhǎng)久下去。

所以，

豐富自己，比取悅他人要有力量得多：

種下梧桐樹，引來金鳳凰。

你若盛開，蝴蝶自來！

在新《種子法》出臺(tái)之后，在南海風(fēng)云再起之際，鄙人借用此文與種業(yè)達(dá)人互勉，2015年，贏也愛你！敗也愛你！

捧不住，留不得，轉(zhuǎn)眼又是一年終結(jié)時(shí)。2015年進(jìn)入尾聲，現(xiàn)在是時(shí)候讓我們回顧過去一年的跌宕起伏。2015年似乎是陰霾籠罩下的一年，新聞報(bào)道說2015年是中國(guó)自2009年以來，經(jīng)濟(jì)最疲軟的一年；業(yè)內(nèi)行家說2015年是中國(guó)蔬菜種子行業(yè)比較低迷的一年……

乍暖還寒，蔬菜價(jià)格反復(fù)無常

2015年中國(guó)蔬菜的行情從高冷地到平原再到暖地，一如垂直地帶性的氣候，要熱就熱到沸點(diǎn)，要冷就冷到冰點(diǎn)，恍若霧里看花，一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)。

猶記得盛夏伊始，以高冷地區(qū)蔬菜為代表，甘肅蘭州出產(chǎn)的甘藍(lán)、西蘭花、松花菜、大白菜等率先上市，入市后售價(jià)節(jié)節(jié)攀升，部分蔬菜品種的價(jià)格甚至達(dá)到當(dāng)?shù)貧v年來的峰值。菜農(nóng)們每667 m2平均純收入過萬，個(gè)個(gè)臉上笑開了花，其他行業(yè)的同胞無不“羨慕、嫉妒、恨”，他們甚至開始幻想：假如我今年種菜66 700 m2，一年之內(nèi)又一個(gè)百萬富翁將會(huì)誕生；假如我今年種菜66.7 hm2，一年之內(nèi)又一個(gè)千萬富翁將會(huì)誕生……

蘭州蔬菜打響“第一炮”后，緊接著，以京、津、冀為主銷范圍，河北張家口壩上地區(qū)的甘藍(lán)、西蘭花、松花菜等蔬菜上市，價(jià)格飛漲更是一發(fā)不可收拾，最高記錄一再被刷新。這時(shí)，鼓起腰包的菜農(nóng)開始?xì)g天喜地地規(guī)劃未來；有人計(jì)劃給兒子在北京買房，有人計(jì)劃給女兒買車做

嫁妝，有人計(jì)劃到國(guó)外度假旅

游……總之，咱菜農(nóng)最不缺的就是錢。

春、夏、秋、冬四季更替，送走勢(shì)頭火熱的夏天，本該迎來金色豐收的秋天，但是2015年的秋天對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)，卻似寒風(fēng)蕭索，陡然間便送來刺骨的涼意：先是國(guó)家降價(jià)打折收購(gòu)玉米、水稻等大田作物，辛苦一年的糧農(nóng)們個(gè)個(gè)叫苦不迭。屋漏偏逢連夜雨，此時(shí)又從中國(guó)蔬菜之都山東傳來西芹0.02元/kg，甚至滯銷的消息，蔬菜價(jià)格急轉(zhuǎn)直下，跌至谷底。虧不起的菜農(nóng)們甚至有的要喝農(nóng)藥、有的要跳樓，如此慘重的損失看似將要成為他們過不去的坎。

風(fēng)起云涌，各種驟變接踵而至

10月27日，美國(guó)海軍驅(qū)逐艦“拉森號(hào)”未經(jīng)中國(guó)政府允許，非法進(jìn)入中國(guó)南沙群島渚碧礁12海里。中國(guó)海軍“蘭州”號(hào)導(dǎo)彈驅(qū)逐艦和“臺(tái)州”號(hào)巡邏艦依法實(shí)施監(jiān)視、跟蹤和警告。

今年的冬天似乎來得特別早，尤其對(duì)于身處多、小、散、亂等環(huán)境中的業(yè)內(nèi)同胞來說，焦慮和不安正在蔓延，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到種子經(jīng)營(yíng)高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代已來臨。

11月4日，新《種子法》出臺(tái)，當(dāng)大家還在哀嘆種業(yè)之路跋涉艱難之時(shí)，12月12日，中國(guó)種業(yè)又將迎來一年一度的種業(yè)盛宴——2015廣東種業(yè)博覽會(huì)，種業(yè)風(fēng)云榜如期而至，“請(qǐng)每天投我一票”成為種業(yè)微信熱詞。朋友圈里各種途徑與方式的拉票，一時(shí)間甚囂塵上。而這種喧囂與熱鬧的背后，是否也在某種程度上昭示著這個(gè)行業(yè)的躁動(dòng)與不安。

守住本心，腳踏實(shí)地方得始終

你不能控制他人，但你可以改變自己；你不能預(yù)知明天，但你可以利用今天；你不能樣樣順力，但你可以事事盡力。

作為中國(guó)種業(yè)4 000多個(gè)注冊(cè)單位之一，我們既不能左右國(guó)際政治局勢(shì)，也不能改變大田作物售價(jià)，只能用自己的力量來引導(dǎo)菜農(nóng)合理調(diào)整種植結(jié)構(gòu)和計(jì)劃，盡力讓亞非種業(yè)的客戶先富起來，使他們收入更穩(wěn)定，種得放心，賣得開心。

新《種子法》出臺(tái)，我們既不歡呼雀躍，也不失望悲觀，因?yàn)槲覀冊(cè)缫言诼飞希隆斗N子法》一步步走來。行業(yè)規(guī)范化加強(qiáng)后，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化程度低的小公司，如果在品種試種、示范上不到位，后果將會(huì)更嚴(yán)重。反之，嚴(yán)謹(jǐn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻能在今后更為嚴(yán)苛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。想起身邊伴我一同拼搏的年輕人，他們剛毅的臉黑黝黝的，曾經(jīng)被基地上刺眼的陽光照得發(fā)亮。我的內(nèi)心突然覺得安定和欣喜，因?yàn)槲覀儫釔圻@一切，一直拼盡全力在每個(gè)蔬菜基地進(jìn)行試種、示范、觀摩和推廣。

事實(shí)上，在新《種子法》出臺(tái)之際，業(yè)內(nèi)一直討論如何避免農(nóng)業(yè)糾紛，得出的辦法便是誰種植，誰負(fù)責(zé)：種企只負(fù)責(zé)發(fā)芽率、純度和水分，種子質(zhì)量在這3個(gè)方面沒有問題，法院應(yīng)該判定責(zé)任主體不為種子生產(chǎn)與銷售方。這樣也會(huì)讓種植戶越來越謹(jǐn)慎，選擇信譽(yù)好的公司和值得信賴的品牌，在大面積種植新品種前一定要先進(jìn)行小面積的試種，自己對(duì)自己負(fù)責(zé)。只有企業(yè)自律、農(nóng)民自力，中國(guó)種業(yè)才能良性發(fā)展。

既然冬天已經(jīng)來了，只要我們腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)持技術(shù)型行銷、服務(wù)型行銷，堅(jiān)持售前、售中、售后服務(wù)，種企的春天離我們還會(huì)遙遠(yuǎn)嗎？endprint