淺談電力營銷客戶服務

楊　佳（國網(wǎng)達州供電公司，四川　達州　635002）

淺談電力營銷客戶服務

楊佳
（國網(wǎng)達州供電公司，四川達州635002）

改革開放以來，我國的經(jīng)濟得到迅猛發(fā)展，隨著市場經(jīng)濟制度的確立，壟斷性的企業(yè)與其他企業(yè)一樣需要以客戶為中心，不斷滿足客戶的需要，保證終端客戶的用電需求，并建立起相應的核心價值觀。因此，如何在電力營銷工作中做好客戶服務，從客戶的角度思考問題，進而提高服務質(zhì)量，完善服務技巧、提高供電企業(yè)的供電質(zhì)量成為人們關注的焦點。本文就電力營銷工作的發(fā)展現(xiàn)狀、客戶服務工作的重要性，如何做好客戶服務三個方面加以簡要分析。

電力營銷；客戶；服務

隨著社會主義市場經(jīng)濟制度的確立與發(fā)展，在市場經(jīng)濟活動中，服務活動在一般情況下都是以某種營銷手段表現(xiàn)出來的，在這樣的大環(huán)境下，由于供電企業(yè)所擁有的客戶群非常廣大，其所向民眾提供的服務直接關系著供電效果以及名譽，因此，供電企業(yè)要從多方面入手，從多個角度提高服務質(zhì)量，尤其是客戶服務質(zhì)量，將提高型服務以及補救型服務作為著手點，從整體上提高電力營銷工作的服務質(zhì)量。

1　電力營銷工作的發(fā)展現(xiàn)狀

（1）行業(yè)間的競爭異常激烈。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，各種新型能源以及技術(shù)不斷得到應用，而這些能源以及技術(shù)的使用領域不斷拓展，蔓延至普通百姓家中，例如，風能、天然氣等。相比于計劃經(jīng)濟體制，市場經(jīng)濟體制之下電力企業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，已經(jīng)由傳統(tǒng)的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，因此，電力企業(yè)需要優(yōu)化自身的經(jīng)營體系，根據(jù)市場要求采用適當?shù)臓I銷手段贏得市場競爭，在市場中站穩(wěn)腳跟。

（2）電力企業(yè)工作人員沒有形成完整的服務意識。電力企業(yè)不僅要重視電力的生產(chǎn)，更要重視電力服務，隨著市場要求的變化，電力企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，認識到忽視客戶服務的危害性。客戶服務在營銷手段中占據(jù)重要位置，而營銷手段又是電力企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下經(jīng)營、發(fā)展的關鍵，因此，電力企業(yè)必須對客戶服務進行有效分析，制定出行之有效的措施，應對市場變化。但是就目前電力企業(yè)的客戶服務情況來看，電力企業(yè)仍然只重視而忽視服務，雖然一些電力企業(yè)提供客戶服務，但是服務質(zhì)量差，服務態(tài)度不好，工作人員的服務意識淡薄，造成電力企業(yè)很難在瞬息萬變的社會經(jīng)濟中獲得突破式發(fā)展。

（3）客戶服務系統(tǒng)不完善。完善的客戶服務體系是電力企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，對于推動電力企業(yè)向著更高層次發(fā)展具有重要作用。但是，我國電力企業(yè)服務系統(tǒng)還沒有從傳統(tǒng)的形式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代服務體系，并不能很好的適應市場競爭與變化，也沒有對電力企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生關鍵性作用。另外，電力企業(yè)的營銷系統(tǒng)同樣不完善，不能發(fā)揮其作用，影響電力企業(yè)發(fā)展。

2　電力企業(yè)客戶服務工作的重要性

（1）客戶服務促進營銷工作順利開展。優(yōu)質(zhì)的客戶服務不僅可以提高電力企業(yè)的聲譽還可以促進營銷工作順利開展，提高電力服務質(zhì)量。在表面上看，客戶服務與電力營銷以及電力企業(yè)的發(fā)展關系不大，但從更深層次上看，客戶服務是電力營銷的基礎，是電力企業(yè)經(jīng)濟效益提高的基石，更是提高電力企業(yè)競爭力的重要方式，對于電力企業(yè)的發(fā)展具有指導性作用。所以電力企業(yè)必須完善客戶服務系統(tǒng)，提高服務質(zhì)量，樹立服務理念，增強服務意識，推動電力企業(yè)不斷發(fā)展。

（2）實施客戶服務是市場發(fā)展的需要。在市場經(jīng)濟條件之下，各個行業(yè)之間，各個企業(yè)之間的競爭異常激烈，消費者對于企業(yè)提供的服務越來越重視，消費者與企業(yè)之間的矛盾再一次升級，企業(yè)只有滿足消費者的需求才有可能獲得長足發(fā)展。因此，電力企業(yè)要提高工作人員的服務質(zhì)量，增強服務意識，主動承擔自身的責任，將優(yōu)質(zhì)服務理念融入到營銷策略中，踐行服務于民、便民的客戶服務口號。另外，電力企業(yè)不僅要提高自身的工作質(zhì)量，還要促進國家電網(wǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，不能因為電力系統(tǒng)的發(fā)展而忽視了百姓的要求，為國家經(jīng)濟的發(fā)展獻出一份力。

（3）促進電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展，并且獲得可持續(xù)發(fā)展是每個企業(yè)的發(fā)展目標，電力企業(yè)提供客戶服務不僅可以促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，還會促進電力企業(yè)更好的處理各種問題，并促進企業(yè)發(fā)展與社會要求實現(xiàn)良好連接。電力企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務還會優(yōu)化資源配置，在更高層次上促進電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在電力企業(yè)營銷手段中提高客戶服務的質(zhì)量，還會提高企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會效益，提高企業(yè)的整體發(fā)展水平，因此，企業(yè)必須重視客戶服務，促進電力行業(yè)向前發(fā)展。

3　如何在電力營銷工作中做好客戶服務

（1）做好提高型服務。①與客戶交朋友。這種客戶服務方式是在企業(yè)與客戶之間建立人情聯(lián)系，作為營銷的附加值而實現(xiàn)電力營銷。例如，電力企業(yè)可以客戶座談會，為民眾普及一些電力知識，為參加某一研討會的客戶提供優(yōu)惠，企業(yè)在舉辦活動時可以實現(xiàn)與客戶的零距離接觸，明確表示企業(yè)不僅可以提供電能產(chǎn)品，還可以提供其他附加服務。電力企業(yè)要做好市場調(diào)查，根據(jù)客戶的需求為客戶提供別具一格的服務，從細節(jié)上打動客戶。企業(yè)要與客戶交朋友，可以利用人們的空閑時間做相關宣傳，增加人們對電力的了解，幫助處于困境的企業(yè)，將優(yōu)質(zhì)的服務“送貨上門”。②將金錢交易變?yōu)樯罱煌９╇娖髽I(yè)屬于公用性企業(yè)，供電產(chǎn)品具有連續(xù)性、時時性，因此，電力企業(yè)與客戶之間不僅存在金錢交易關系，還應該存在生活中的朋友交往關系，在原有的經(jīng)濟現(xiàn)象基礎之上，增加人際關系，將交往融入交易。交易是一次性的，而交往則是連續(xù)性的，這樣會有利于電力企業(yè)營銷，在激烈的市場競爭中獲得長遠發(fā)展。

（2）做好補救性服務。①明確客戶投訴的原因。電力企業(yè)在運行過程中，難免會遇到投訴問題，對于這類問題首先應該明確客戶為什么投訴，只有這樣才能從根源上查找客戶投訴的原因，形成相應的解決措施。例如，供電企業(yè)要查看自身所提供的電能質(zhì)量是否符合標準，品質(zhì)是否優(yōu)良；檢查企業(yè)服務人員的服務質(zhì)量，是否出現(xiàn)了言行粗魯或者忽視客戶等問題；企業(yè)還應該檢查服務效率是否達到標準，如果企業(yè)遇到緊急情況沒有及時得到處理，便會拖延恢復供電的時間，降低服務效率與質(zhì)量。②妥善處理投訴。投訴大多是企業(yè)所不愿意接受的某些信息，它很容易引起心理警戒，如果投訴不能得到妥善處理，這種投訴負影響會以成百萬倍的作用施加在企業(yè)營銷活動中。因此，電力企業(yè)要妥善處理投訴，贏得每一位客戶，減少客戶投訴的次數(shù)，減少客戶投訴不僅會提高客戶對企業(yè)的信賴度，還會減少企業(yè)的運營風險，減少成本投入，讓客戶成為企業(yè)的代言人。例如，企業(yè)判定客戶投訴合理，就要立即表明歉意，最不可拖延投訴的處理或者輕言許若，而是要在第一時間向客戶反饋，利用電話、信件、網(wǎng)絡等方式與客戶協(xié)商，及時給予處理。

結(jié)語

綜上所述，電力企業(yè)的產(chǎn)、銷、用三個環(huán)節(jié)是緊密聯(lián)系在一起的，相互作用，相互促進，構(gòu)成了一個復雜的系統(tǒng)，涉及到社會上的眾多領域、眾多行業(yè)，與人們的生活息息相關，對人們的各種活動有著重要影響。所以，電力企業(yè)必須從多個角度、多個方面綜合考慮，科學處理客戶服務，提高對客戶服務的重視，并以優(yōu)質(zhì)的客戶服務為核心，以電力營銷為手段，在此基礎上建立起完善的營銷服務體系，為人們提供高效、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務，不斷滿足人們的要求，提高人們的生活質(zhì)量。

[1]丁博，趙衛(wèi)華，張嵐，等.淺談高效自動化系統(tǒng)運維體系及電力營銷[J].中國新技術(shù)新產(chǎn)品，2015（01）：10-10.

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