羽毛的“異想”

一片羽毛能做什么，羽絨服里的羽絨？孩子玩耍的雞毛毽？

難道羽毛的附加值就只能如此？

誰能想到，一片小小的羽毛竟然能做成幾百萬美元的大生意呢？

作為一家裝飾用羽毛配飾供應商，美國羽毛異想公司已經擁有87年歷史。從時裝T型臺到拉斯維加斯秀場，從16世紀電影的道具服裝到高級香水的精致包裝，他們都能為其提供羽毛配飾。烏瑪·瑟曼、海蒂·克魯姆等眾多明星都是羽毛異想公司的忠實客戶。以拉斯維加斯其中一個秀場為例，40個表演人員需要價值8萬美元的羽毛服飾。由于這些羽毛服飾在表演過程中容易破損，公司還能從修補業務中得到利潤。

目前，公司平均年收入達300萬美元，業務也開始走向俄羅斯、墨西哥和秘魯等地。

羽毛變身

現年60歲的董事長安東尼·特蘭圖介紹說，他的舅公1921年在紐約創辦了這家公司。當時，美國婦女流行佩戴羽毛裝飾帽，而公司也只是負責對羽毛進行染色，由于需求量巨大，生意經營得不錯。但隨著羽毛裝飾帽風潮退去，羽毛加工市場急速萎縮，經營者紛紛面臨困境。與許多同行宣布破產或轉行不同，羽毛異想公司此時決定，將目標市場從普通婦女的穿戴變為秀場表演的戲服、T型臺的配飾、高級香水的包裝等。

隨著羽毛進口市場的開放，更多物美價廉的羽毛可供選擇，羽毛異想公司開始拓展客戶，經過努力，他們與百老匯和眾多拉斯維加斯秀場建立了長久穩定的合作關系。

特蘭圖認為，公司目前最大的挑戰來自于中國、印度等國的同行，他們有價格優勢。

一片片親手做成的“大鳥”

目前，羽毛異想公司所需的羽毛來自世界各地。美國的火雞毛，南非的鴕鳥毛，印度的孔雀絨毛……這些羽毛運抵公司后，工作人員首先要選擇出其中色澤飽滿的羽毛，然后進行清洗和補色，最后設計人員根據客戶的要求，將各式羽毛進行粘貼制作。所有工序都需純手工完成，價格相對較高。

公司在紐約總部和賓夕法尼亞有兩處工廠，員工多是擁有20年以上羽毛加工業經驗的老手。公司CEO克勒斯說：“從挑選到染色，再到制作的全過程都要手工完成，任何一個環節出了錯都會影響最后成品的質量，耐心和細致是必不可少的?！?/p>

看看著名卡通片《芝麻街》中的“大鳥”是怎么制作出來的吧。

“要求最苛刻的客戶恐怕就是這只大鳥了?！笨死账拐f，“它需要大量的火雞尾毛，這種火雞起碼得有45磅重，非常稀有，比平日我們吃的火雞要小得多。這種尾毛還極難清洗干凈，最后合格的只有十分之一?！?/p>

經過這番嚴格的篩選后，羽毛就被運到公司位于賓夕法尼亞的加工工廠，進行上色。這種羽毛必須著兩層顏色，先以深黃色打底，然后再上一層淺金色。最后，公司還要與《芝麻街》劇組聯系，從中挑選出最上鏡的羽毛用于制作大鳥的戲服，剩下的則直接運抵《芝麻街》的衍生產品工廠，作為這一深受孩子們歡迎的“大鳥”玩偶的最外層絨毛。

對客戶 “容不得半點差池”

“每一份訂單都需要經過與客戶的反復商討，任何細節都必須精益求精，容不得半點差池?！?/p>

如今正值秀場演出淡季，羽毛異想公司的生意也受到了影響，紐約總部的辦公室顯得有些冷清。好在不久前，托尼獎最佳服飾獎得主威廉·伊維隆給他們帶去了好消息。他請羽毛異想公司為他的電視娛樂節目“The Ritz”定制幾套羽毛裝。經過和公司設計師的討論，最終決定以豹紋羽毛服配淺藍色的羽毛圍巾來達到夸張的喜劇效果。

電視臺這樣的大客戶，克勒斯總要親自接待。“你們需要使用一點點盧勒克斯（一種織物）還是多用一些呢？”他一邊問，一邊認真做筆記，“呃……是用兩層鴕鳥毛還是四層呢？”

克勒斯還會帶助手去威廉那里走一趟，與設計師交流后確定羽毛的具體使用細節，并且親自為全劇25位演員測量尺寸。

編 輯 范佳麗

E-mail:fjl@shangjie.biz