發掘滑雪樂點兒

王鵬

于景明

網名“高山速降”，雪友通常都親切地喊他“高山”。因為喜歡速度而愛上了滑雪，如今已有十余年的雪齡。2008年，高山創辦了“日本滑雪網”，專注于日本滑雪度假資源的推廣;2015年初，跟幾位合作伙伴一起創立了“樂點兒滑雪”，期望為中國的滑雪者提供全球的滑雪度假產品。這個雪季初，已成功融資2000萬元。

從一開始的滑雪愛好者，到因此而開了一家雪具店，再到推出專注點非常明確的“日本滑雪網”，直到如今劍指全球滑雪勝地的“樂點兒滑雪”，在這個80甚至90后的小鮮肉們前赴后繼創業的移動互聯網時代，已經可以算是大叔級別的60后高山依然腳步穩健，眼光獨到，每一個項目都不躁進，一步步地搭建著他理想中的滑雪金字塔。正是他之前成功運營的滑雪商業項目，以及成熟的創業團隊，讓他“樂點兒滑雪”的新項目融資額高達2000萬元的級別。

2007年，高山與朋友創立了“日本滑雪網”，如今已經運營了八年，他率先將日本北海道、長野、東北等地的滑雪線路產品化，可以說是中國最專業、產品最豐富的日本滑雪度假網站，使國內很多滑雪高手體驗到了日本粉雪、溫泉、美食的精彩度假生活，一度占據了中國滑雪者赴日滑雪度假近一半的市場份額。2014年雪季，在冬奧申辦剛剛開始掀起冬季運動熱潮的時候，為了迎接移動互聯網的挑戰，進一步擴大市場份額，高山與幾位熱愛滑雪又多金的合作伙伴，自己搞定了最初的天使輪資金，成立了北京樂點兒網絡科技有限公司，創立了新的“樂點兒滑雪”品牌，將原有的日本滑雪線路全線擴充。日本已經喂不飽他的胃口了，新的樂點兒滑雪想要為中國滑雪者提供全球滑雪度假的產品，在日本滑雪網最豐富、最頂級的滑雪度假產品的基礎上，高山和伙伴們將視野擴展到了阿爾卑斯、加拿大、美國、新西蘭、智利等那些最令人神往的滑雪度假勝地。

可讓我有那么一點兒摸不著脈的是，定位于全球滑雪的樂點兒滑雪，這個雪季初卻開始在崇禮以及國內其他滑雪目的地發力，發布出的幾個消息毫不夸張地說都很有重磅炸彈的效果。首先，每到周末，只要購買他們的萬龍滑雪產品，就可以免費乘坐北京往返雪場的大巴，這種“送補貼”的形式是非常明顯的移動電商手段，同樣的滑雪和住宿價格，卻有免費的大巴坐（通常150元左右），目前還真是獨一份;另一方面，樂點兒發出消息，針對高端人群推出北京至崇禮的直升機航線，在北京想要打通民用直升機航線，其難度可想而知，而面對即將到來的冬奧，這又是屆時必須要開通的部分，雖然現在由于種種原因，飛行時間還需要預約而不能過早固定，但這已經開創了大眾滑雪交通的先河，前兩趟航班的名額已經預約滿了。樂點兒這一上來一親民一高端兩手牌一出，真是讓人想不關注都難。

高山對我說，樂點兒的任務是“發掘全球頂級滑雪樂點兒，做最專業的境外滑雪度假服務商”。我略感不解地問他：“那為什么今年我看到的大動作基本都是針對國內的滑雪服務呢？”高山嘿嘿一笑：“關于免費大巴，實際上我們是想解決滑雪的大交通問題，除了崇禮，其實在北大壺、亞布力也都有我們的滑雪專車，因為交通正是每一個滑雪者最基礎的需求。這方面我們投入很大，從這里入手，自然會獲得更多的粉絲和好評。最重要的是，這些國內的玩家，難道你不認為他們正是我們出境滑雪目標客戶的基礎人群嗎？”我恍然，原來他們的所有做法都是在給自己培養客戶基礎，所謂磨刀不誤砍柴工，他的目標依然是自己所鐘愛的全球滑雪度假。

高山是典型的將“獨樂樂，不如眾樂樂”這一觀念發揮到了極致的人物。至今，樂點兒滑雪的所有線路，都是高山與雪友親自勘察體驗過的。行程中的每一座雪山，無論是雪道，還是樹林、道外和野雪，高山都是經過自己及伙伴們一遍一遍滑過后，才推薦給不同水平的滑雪者。這樣的身體力行，使得他更加充分了解滑雪者的需求，除了滑雪，他還精心安排滑雪者的交通食宿。雙板滑雪者相對來說年齡偏大，擁有更好的經濟實力，而通常這樣的人群會更加怕麻煩卻又要追求品質，所以他們對于高山制定的線路很有依賴感，在滑爽的同時，所有具有當地特色的美食都不會漏掉。

雖然在很多人眼中，樂點兒滑雪已經在移動互聯網的大潮中做得很好，可是聊起他的困擾，高山依然說是創業團隊的年齡。幾位合作伙伴大都是帥大叔，在現如今快速發展的網絡時代，他說他們團隊的網絡運營思維還是差得太遠太遠，他深切地感受到來自同行的壓力，急需新鮮血液的補充，急需更加靈活跳躍的頭腦。

高山將滑雪看作是一輩子的愛好和事業，讓中國滑雪者感受精致的滑雪度假生活，在蘊藏最佳粉雪的目的地暢滑，探索發現全新的野雪線路，與雪友分享冬天里的激情和歡樂。暢滑世界每一座雪山，在每一個雪季能夠泡在不同的滑雪度假勝地，這是高山的理想同時也是每一個滑雪愛好者的夢想。在藍天、白云、雪山之巔，縱深下滑，體驗最美妙的滑雪生活，正是高山和他的團隊不斷努力的目標。