神秘寶能為何兇猛

老沖

都說(shuō)寶能神秘，它公開(kāi)曝光的信息太少，這是一個(gè)有意思的現(xiàn)象。人們天然地以為，一家如此規(guī)模的大公司，他的創(chuàng)始人一定要在媒體上大講特講自己的人生和公司發(fā)展，所謂功成名就，必是所有人的追求。

但事實(shí)并不是這樣。中國(guó)商人的傳統(tǒng)觀念是“悶聲發(fā)大財(cái)”，講得多了、樹(shù)大招風(fēng)，沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)招來(lái)意外災(zāi)星，所以低調(diào)，通常是大部分企業(yè)主的選擇，寶能的創(chuàng)始人姚振華就是這樣一個(gè)人。

賣(mài)菜起家

姚振華，1970年生，潮汕人，這是兩個(gè)關(guān)鍵信息，有多關(guān)鍵呢？

一般人在40～50歲這個(gè)年齡階段，年輕時(shí)的斗志漸沉，不說(shuō)中年危機(jī)，多少有點(diǎn)迷茫，再向上走一步挺難。所謂“四十不惑”，是孔子說(shuō)他自己，這個(gè)年紀(jì)可以到達(dá)目標(biāo)明確、中道而行、極少迷茫的狀態(tài)。少數(shù)有更為遠(yuǎn)大目標(biāo)和野心的人，在這個(gè)階段，反而是最兇猛，最有建樹(shù)的。

柳傳志45歲做聯(lián)想總裁，張瑞敏45歲組建海爾集團(tuán)。馬云41歲時(shí)，用阿里巴巴40%的股份換取雅虎的投資，兩年后得以在香港上市，46歲時(shí)，他因此差點(diǎn)失去阿里巴巴，此時(shí)他未通過(guò)董事局討論，釜底抽薪剝離了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)“支付寶”，保住控制權(quán)。

姚振華這次進(jìn)攻的對(duì)手王石，在43歲時(shí)干凈利落地解決了“君萬(wàn)之爭(zhēng)”，加快推進(jìn)萬(wàn)科的現(xiàn)代治理體系，這是萬(wàn)科成長(zhǎng)最關(guān)鍵的時(shí)期。

2015年寶能收購(gòu)萬(wàn)科這件大事，恰好發(fā)生在姚振華45歲時(shí)。

寶能的公開(kāi)資料顯示，公司成立于1992年，這一年姚振華從華南理工大學(xué)剛剛畢業(yè)，使用寶能這個(gè)名字，是2000年以后的事。

姚振華上大學(xué)以前的經(jīng)歷，現(xiàn)在仍然語(yǔ)焉不詳，但在大學(xué)里，他顯然是一個(gè)很努力的學(xué)生，第一專(zhuān)業(yè)是工業(yè)管理，學(xué)校其時(shí)剛開(kāi)始允許學(xué)生可以輔修第二專(zhuān)業(yè)，姚振華是第一批拿到雙學(xué)位的，另一個(gè)專(zhuān)業(yè)是食品工程。

大學(xué)畢業(yè)后姚振華開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，既然學(xué)食品，就賣(mài)起了蔬菜，聽(tīng)起來(lái)很無(wú)厘頭的邏輯，別著急，后面講潮汕人，我們?cè)俳視源鸢浮?/p>

姚振華賣(mài)菜賣(mài)到開(kāi)始經(jīng)營(yíng)深圳市早餐工程，也就是公交車(chē)站、地鐵站門(mén)口的早餐車(chē)。深圳人民吃一個(gè)煎餅，也能為寶能的利潤(rùn)做一份貢獻(xiàn)，自1997年開(kāi)始，駐港部隊(duì)的所有蔬菜水果糧食的供應(yīng)商，也歸姚老板供應(yīng)。他用幾年時(shí)間完成了資本原始基本積累，開(kāi)始做房地產(chǎn)。

2000年交付的深圳福田中港城，是寶能的崛起之作，這個(gè)建筑面積僅有10萬(wàn)平方米的小區(qū)，在地鐵益田站上蓋，地段好得不得了，土地成本又異常低廉，銀行貸款給力，讓他們賺到了房地產(chǎn)領(lǐng)域的第一桶金，小生意變成了大生意。

這個(gè)小區(qū)，還是寶能旗下的高端餐飲粵江春的發(fā)源地，而且樓盤(pán)臨街是有底商和裙房的，住宅和商業(yè)地產(chǎn)之間的關(guān)聯(lián)，也在姚老板心里扎下了根。

姚老板的家世雖然并不清楚，但他有一個(gè)優(yōu)勢(shì)——無(wú)敵同鄉(xiāng)潮商幫。在那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，卓越、皇庭、佳兆業(yè)、大中華這些潮汕系的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，幾乎全面掌控了福田區(qū)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，姚老板只是其中的小弟弟。

潮商底色

這就是看懂姚老板的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)了。廣東潮汕三面環(huán)山，一面靠海，這個(gè)商業(yè)族群血液中流淌著市場(chǎng)精神和重商精神，對(duì)金錢(qián)異常敏感，與官本位的中華傳統(tǒng)思維截然不同。晉商、徽商這些傳統(tǒng)商幫，因?yàn)榕c官方有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，最后都銷(xiāo)聲匿跡了，潮商卻有500年不間斷的商業(yè)歷史。

早在明代實(shí)行嚴(yán)厲海禁時(shí)期，潮汕人就組建了自己的武裝商幫，通俗點(diǎn)講就是商人+海盜的模式，是東南商幫的實(shí)力派。那時(shí)福建最為兇猛，鄭成功的父親鄭芝龍的海盜集團(tuán)，當(dāng)年稱(chēng)霸南洋到日本海，歐洲殖民者也要懸掛鄭氏令旗，向鄭家繳納保護(hù)費(fèi)，才能安全貿(mào)易。

清代開(kāi)放海禁，給東南沿海各商幫用顏色編號(hào)，潮商船頭為鮮血淋漓的紅色。潮汕人對(duì)價(jià)格不透明的產(chǎn)業(yè)格外偏好，比如黃金珠寶、地產(chǎn)、軍火、毒品等。1990年代香港全盛時(shí)期，港股40%的市值由潮州人掌控，80%的房地產(chǎn)大亨都是潮州人，最有名的是李嘉誠(chéng)。

潮汕人創(chuàng)業(yè)幾乎都是從底層做起，李嘉誠(chéng)做過(guò)學(xué)徒，林百欣做過(guò)苦力，這些人都是潮汕人的偶像，如今潮汕人幾乎用小生意壟斷了深圳的零售市場(chǎng)，他們罷工一天，深圳就能癱瘓。

潮商起家的路徑通常是爺爺賣(mài)茶雞蛋，爸爸能開(kāi)家店，孫子崛起成為一代富商。出了門(mén)，潮汕人非常抱團(tuán)，商業(yè)家族比比皆是。有這樣的基因，姚老板不但大學(xué)畢業(yè)就賣(mài)菜、賣(mài)早飯，心里毫無(wú)障礙，日后的崛起，也有他的邏輯。

從2001年到2010年這十年，姚老板也沒(méi)有專(zhuān)注于蓋房子，很明顯，資本市場(chǎng)的玩法和規(guī)則，更適合他的風(fēng)格和野心——一方面運(yùn)作自己手上的工業(yè)用地，轉(zhuǎn)變土地性質(zhì)，在資本市場(chǎng)上高拋低吸套利，另一方面零星開(kāi)發(fā)些項(xiàng)目。

如果說(shuō)中港城是姚老板的崛起之作，那么寶能太古城就是他的得意之作了——2013年的樓王，一套房子的售價(jià)就超過(guò)了1億人民幣。姚老板很會(huì)賺錢(qián)，在房地產(chǎn)行業(yè)獲得遠(yuǎn)超行業(yè)水平的回報(bào)，中港城利潤(rùn)在10億以上，太古城由于靠近海邊加上囤地時(shí)間極長(zhǎng)，甚至可能獲得了超百億的利潤(rùn)。

最牛的是，寶能的土地儲(chǔ)備比恒大多出一倍不止，超過(guò)1萬(wàn)畝的項(xiàng)目有2個(gè)。但是資本套利策略導(dǎo)致大量的資金沉淀，和項(xiàng)目管理的專(zhuān)業(yè)性，也成為寶能在房地產(chǎn)行業(yè)的明顯短板。

地產(chǎn)黑馬

2013年，寶能突然宣布大規(guī)模進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，要在5年時(shí)間內(nèi)投資1200億元。寶能的造城運(yùn)動(dòng)，比萬(wàn)達(dá)還要令人瞠目，比如在建的項(xiàng)目有518米高的東北第一樓（沈陽(yáng)寶能環(huán)球金融中心），和吸引哈薩克斯坦高官們來(lái)購(gòu)買(mǎi)的烏魯木齊高鐵站片區(qū)的新疆寶能城，都很有話題性。

2014年環(huán)境驟變，寶能的商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略又迅速收縮，2015年剛在蕪湖退掉3個(gè)地塊，損失1.3億履約金。一位接近寶能的知情人士這樣評(píng)價(jià)姚老板：“只要他判定某個(gè)行業(yè)有前景，就會(huì)大力布局，并寄望在短時(shí)間內(nèi)沖進(jìn)行業(yè)前列，一旦發(fā)現(xiàn)決策失誤，就會(huì)快速自我否定、轉(zhuǎn)變策略，無(wú)論此前投入多少，當(dāng)斷則斷。”

2010年，當(dāng)別人都在4萬(wàn)億狂歡中興高采烈地蓋房子時(shí)，姚老板敏銳地發(fā)現(xiàn)沒(méi)有金融支撐，房地產(chǎn)就會(huì)成為跛腳巨人。2011年他拿到牌照，組建前海人壽，這家公司資產(chǎn)規(guī)模從0到100億用了1年，從100億到300億也用了1年，相當(dāng)于平安16年完成的業(yè)績(jī)。

從賣(mài)菜起家到一個(gè)多元化集團(tuán)的興起，姚老板用了20多年，學(xué)得很快，走得很猛，每個(gè)行業(yè)做得也算是有模有樣。他的玩法是大量投入、迅速擴(kuò)張、唯快不破，自己不專(zhuān)業(yè)就找最專(zhuān)業(yè)的人才，業(yè)績(jī)漲得不夠快一腳踢開(kāi)。作為公司中的“皇帝”，他做得很順手，但問(wèn)題在于好像每個(gè)行業(yè)都不算專(zhuān)注，也沒(méi)打算精耕細(xì)作，對(duì)資本的流動(dòng)，倒是異常敏銳。

對(duì)于一個(gè)如此規(guī)模企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，姚老板的兇猛并不可怕，可怕的是他似乎沒(méi)有明確的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略，此次狙擊萬(wàn)科，是他親自指揮的一次兇猛進(jìn)攻，如今他在內(nèi)部已經(jīng)把金融板塊放在寶能的第一位，他自己逐步脫離其他業(yè)務(wù)，主抓前海人壽。

一個(gè)有兇猛基因的人，在他最兇猛的年齡，瞄準(zhǔn)的下一個(gè)目標(biāo)會(huì)是誰(shuí)？