紙質(zhì)書：好日子又開始了

羅振宇

2015年過去，羅輯思維這個微信小書店，從不定期上新，到每周五固定上新書。從開始的三五本書，到如今獨(dú)家在售將近60種圖書。一年的圖書銷售額超過了1億人民幣，而且我們還守住了圖書不打折這個底線。

我們的鎮(zhèn)店之寶《光榮與夢想》售出了將近10萬冊。我們把一本哲學(xué)書《世界為何存在》4個月售出了9萬冊。我們十天內(nèi)獨(dú)家銷售《丈量世界》3萬冊。我們在一個月時間全球首發(fā)凱文·凱利的新書《必然》13萬冊。

這一年，特別感謝起步階段就開始跟羅輯思維合作的出版社，合作伙伴的信任伴隨了羅輯思維的成長和發(fā)展，而今天我們很高興地看到，越來越多出版社開始認(rèn)同我們的商業(yè)模式，愿意拿出精品圖書來跟我們合作。

對于圖書行業(yè)的未來，我有以下四個判斷：

一是圖書絕對不是夕陽產(chǎn)業(yè)。隨著我國中產(chǎn)階級對精神產(chǎn)品需求的提高，圖書行業(yè)不僅不會被互聯(lián)網(wǎng)沖擊，反而會借助互聯(lián)網(wǎng)有一個大規(guī)模的再生長。這個新興的階層有知識焦慮，也有消費(fèi)能力。市場有責(zé)任為他們提供更高品質(zhì)的圖書，這個品質(zhì)，包括圖書的內(nèi)容，也包括更有品味的裝幀方式。比如羅輯思維的獨(dú)家定制版圖書，我們堅持用更高克重的紙張，堅持用“鎖線裸脊”的方式裝訂，這樣的裝幀方式，從開始讀者的不解，甚至覺得有質(zhì)量問題投訴，到越來越多的人體會出了它帶來了良好的閱讀體驗(yàn)，我們也看到整個市場對于精裝圖書需求的上漲。

二是不要被工業(yè)思維的慣性裹挾。很長一段時間里，商業(yè)界最流行的觀點(diǎn)是“得絲者得天下”。互聯(lián)網(wǎng)靠燒錢拉用戶，網(wǎng)站靠圖書打折賺流量，出版社靠品類繁多來賭市場。羅輯思維走出了一條相反的道路，2015年，我們的實(shí)驗(yàn)證明，一年超過一億的銷售額，只靠不到60本書就能實(shí)現(xiàn)，而且還是僅僅依靠羅輯思維的微信公眾號這個單一的渠道。我們未來走的路，就是做有限的精品，我們也特別希望未來整個產(chǎn)業(yè)鏈能向精品集中。我們自己現(xiàn)在面臨的困境是，當(dāng)一本書銷量爆發(fā)的時候，整個產(chǎn)業(yè)鏈并不配合，掣肘往往是工業(yè)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，加印時間長，速度跟不上。如果印廠能夠集中力量向重點(diǎn)圖書傾斜，會給用戶帶來更好的體驗(yàn)。

三是換個角度理解圖書行業(yè)。我們應(yīng)該從內(nèi)容收費(fèi)的角度來理解圖書。過去的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，一類是免費(fèi)的，叫媒體;另一類是收費(fèi)的，叫出版。有人會擔(dān)心，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)的資源那么多，做內(nèi)容收費(fèi)會不會影響傳播？我說你看看中國靠寫字出名的人，是收錢賣書的作家，還是不收錢提供內(nèi)容的記者？是韓寒、馮唐還是所謂的媒體人？恰恰是前者贏得了最大的尊重，擁有了最大的社會影響力。站在這個全新的視野下看，出版業(yè)，不再是生產(chǎn)這種把墨印在紙上的工業(yè)品，而是生產(chǎn)用戶愿意付費(fèi)購買的內(nèi)容要從人群中篩選出愿意付費(fèi)的人，給他們提供有營養(yǎng)的經(jīng)過挑選和升華的內(nèi)容。

四是重估時間這個因素。按照以往工業(yè)品的價值衡量圖書，厚的就會比薄的貴，原材料價格貴嘛，圖書定價不是付給內(nèi)容價值的錢，往往是照著印章數(shù)來估價的。但在人的注意力越來越值錢的今天，能夠充分占有一個人閱讀幾萬字的時間，已經(jīng)很了不起了。人們也許會愿意為了這幾萬字的干貨付更多的錢，而不愿意拿起一大厚本他讀不動的大部頭。如何從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，向注意力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，是未來我們思考的問題。

羅輯思維在圖書行業(yè)還只是個新丁，以上的看法，只是我們從一年的實(shí)踐中總結(jié)出來的粗淺思考。

正如凱文·凱利在《必然》一書中所言：未來正在開始。我們并沒有遲到。