小微種企也有大作為

李飛

小微種企也有大作為

李飛

編者按：

“種業精神”的第一條是執著夢想。對育種者，乃至所有種業人而言，幾乎都有一個“小種子改變大世界”的夢想，執著于此、專注于此，讓種業人在對至善至美育種目標的追求中獲得無與倫比的愉悅感和成就感。

只有30人的小型企業——打造“迷你育繁推”

在種業界，有一類種企，不求“大而全”，但求“小而美”，將全部精力投入到某一個、某一類作物上來，做專、做精，同樣實現了做強。

在遼寧丹東，有一家名叫“宏碩”的種企：注冊剛滿3年，創始人30多歲，公司上上下下加起來只有30人。企業規模不大，創始人籍強選擇了只做他最擅長培育的玉米種子。也正因為專于此、精于此，宏碩種業在短短兩三年時間里育出了8個省審品種，理順了制種環節，在東華北市場上站穩了腳跟，打造了一個“迷你育繁推”一體化種企。

日前，在遼寧省種業創新發展研討會上，記者專訪了丹東宏碩種業科技有限公司總經理籍強。

記者：一般來講，種企創業階段都會選擇代理幾家市場上有影響力的種子，從銷售開始做，宏碩種業為什么第一年就開始自己育種？不擔心風險太大，科研投入打了水漂嗎？

籍強：嚴格意義上說，宏碩也是從種子銷售開始做的，但是只賣了一季玉米種，就把精力轉到育種上來了。

我總覺得，種業畢竟還要靠品種說話。做種企如果沒有自己的品種，就跟做其他商業企業沒什么區別了。我原來是學農的，2000年入職后一直也沒離開過種業。創業前的七八年時間里，我在一家種企跟著育種家學習玉米育種。套袋、授粉……從這些基礎性工作做起，慢慢摸清了玉米育種的“那些事”。

2007年末是宏碩種業創業的起點。我離開原種企，代理了幾個品種做銷售。種子行業的銷售季很短，賣完種子就閑了下來，我琢磨著還是不能把育種“撂荒”。沒有經費就壓縮育種規模，收集了12份自交系，以此為基礎材料，按照自己的思路選育了20多個二環系?？糠N子銷售的盈利維持著科研，就這樣把育種做了起來。

記者：什么時候開始出成果的？

籍強：2012年，我們自主選育了大民168、大民3212兩個品種，還在區試階段就被一家企業相中，最終以700萬元的價格轉讓。這筆轉讓費也是宏碩種業初創的第一桶金。

與很多企業熱衷“品種創新模仿秀”不同，宏碩種業給自己的要求是不做跟進組合，要做有突破性的玉米新品種。2013年10月，我們育出拳頭產品——宏碩899。這個品種在2012年試驗階段經受住了臺風布拉萬的侵襲，抗倒性過關，抗病性同樣表現優異，而且適宜高密度種植。

2015年，宏碩種業的科研投入占銷售收入的比重約為1/3，在銷售收入有限的情況下，做到了最大程度上重視科研。目前我們已經育成了以宏碩899為代表的4個遼審品種和以宏碩313為代表的4個吉審品種，還有六七個品種正處在區試過程中。

記者：一個30人的小型種企，如何制種呢？外包給制種企業嗎？

籍強：宏碩種業成立時，就通過股權結構設置解決了制種問題。我們讓渡了12.5%的股份，吸納了西北一家以代繁為主營業務的制種企業加入，對方以600萬元現金入股，同時為公司制種。這樣一來，制種環節相當于抓在了公司自己手中。在目前制種秩序相對混亂的環境下，這也是小型種企一個不錯的選擇。

記者：“育”和“繁”解決了，“推”這方面宏碩是怎樣做的呢？

籍強：2013年之前，我們自己的銷售體系還沒有建立起來，育出品種就轉讓給其他企業去推廣。但是，這些代理公司或者市場推廣能力有限，或者沒有全力去推，結果導致很好的品種沒有惠及農民，非常遺憾。比如我們在2011年育出來的晨禾618、橋景607，抗性和豐產性都不錯，但最后都沒有推廣開。

對一個名不見經傳的創業種企來說，要做好種子銷售不是易事。我們自主選育的品種，傾注著所有人的感情，而且對品種的田間表現心里有底，做起市場推廣來自然賣力氣、肯花錢。

宏碩種業目前銷售上是“兩條腿走路”。傳統渠道上，我們采取分品牌多渠道銷售的模式，拿出資金來支持經銷商開好觀摩會，通過苗期會、田間會和脫粒會，讓老百姓看看品種到底咋樣；新渠道上，我們也在與愛種網這樣的電商平臺合作，與未來同行。

2015年糧食價格下降和2016年玉米種植面積調減，對我們的影響不大。原因就在于我們的品種處于“饑餓營銷”狀態，本來就不夠賣。

專注甜糯玉米16年——要做就做到最甜最糯

皮薄、汁多、清脆而甘甜……這就是超甜玉米的別樣口感。

“很多人都吃過甜玉米，感受過如水果般的口感，超甜玉米更是將這樣的口感完美地發揮出來，超甜玉米中還含有豐富的纖維及維生素，可以滿足人體營養需求”，廣東鮮美種苗股份有限公司吳玉坤介紹說，“甜糯玉米是我們現在經營的最主要業務。”

成立于2000年、位于江門市蓬江區的鮮美種苗，一直以甜糯玉米種子為主營項目，發展至今形成了玉米、雜交水稻及農作物種子進出口代理3個業務版塊，其中仍以甜糯玉米為主。2015年7月，廣東鮮美種苗股份有限公司在“新三板”掛牌上市，成為廣東種業第一股。

甜糯玉米，顧名思義，以甜和糯為特征。因為甜，甜糯玉米鮮食風味極佳，被稱為水果型玉米；因為糯，它可以經濕磨制成糯玉米淀粉，代替昂貴的糯米粉來制作湯圓、年糕等。

“我們推出的香糯玉米則是另一種口感體驗”，吳玉坤說，“入口軟香、有黏性，且營養豐富，非常適合不常吃粗糧的現代人?！痹谒磥恚缘煤靡呀洺蔀樵絹碓蕉嗳怂非蟮纳钅繕耍虼耍r美種苗正著力研究適合現代人口味的蔬菜及其他作物，以此來拓展市場，滿足消費群體多樣化的需求。

目前，鮮美種苗的核心研發基地和主要種植基地建在廣東開平，而育種地則分布在海南和甘肅。“公司現在市場主要在國內，立足于南方、面向全國，但是開拓國外市場，是未來發展的主要方向”，吳玉坤介紹說。該公司雜交水稻由于抗性好、產量高，且適應東南亞的氣候，因此未來將逐漸推向國外，開辟新的市場。

將甜糯玉米做到極致后，鮮美種苗公司又有了新的發展目標。“我們認為股份公司對于公司管理及今后發展很有幫助，經過股改的公司，內部管理更規范，更有利于自身發展，所以我們走上了股改上市道路”，吳玉坤說。

但是，“新三板”掛牌上市之路并不好走，鮮美種苗在明確要在“新三板”掛牌后，便制定了細致的股改方案，將公司股份制改革提上日程。隨后便開始清資核產、進行資產評估、財務審計、公司股份認購、申請登記等，如此一套流程走下來，花了好幾個月時間。

“上市雖然比較困難，但對于公司發展卻有著很大幫助。”吳玉坤表示，上市能夠幫助公司順利進入資本市場，融資更加便利。“公司可以通過新三板的融資通道增發股份，籌集發展資金，需要兼并購公司時，就可以通過增發股份籌集資金的辦法進行并購，對于公司發展壯大很有幫助?！?/p>

“除了幫助公司發展，上市的好處還在于有利于股份的流通，通過上市能夠提高企業的知名度，增加品牌影響力”，吳玉坤說，“以前的鮮美種苗是個默默無聞的公司，上市之后，我們迅速受到外界關注，現在已經成為廣東種業第一股?！?/p>

盡管如此，制約種企發展的因素仍有不少。吳玉坤說，“種業算是高科技行業，同時也是高風險行業。”

“為了種子能夠更具適應性，種子的培育多是在自然環境下進行”，吳玉坤介紹說，“因此，育種風險就高了很多，有時候遇到自然災害，投入的資金和技術就可能付諸東流。另外，我們在培育甜玉米時還用到雜交技術，這就更受天氣和技術考驗了。雜交的兩種玉米生長期不一樣，有時候理論上沒有問題，但是由于一些天氣原因，導致開花時間產生偏差，不能適時完成授粉，就不會有雜交種子。”

雖然風險高、回報低，但鮮美種苗依然在種業堅持了十幾年?！皩τ诜N業，我們有著強烈的社會責任感，相信鉆到一顆小小的種子里，能夠產生巨大的能量”，吳玉坤說。