不積小流,無以成江海

于 2015冬至節(jié)這一天，朋友圈瞬間就被“北方吃餃子，南方吃湯圓”、“冬至吃羊肉進補”的傳統(tǒng)習俗給刷屏了。雖然西方一年一度的大節(jié)圣誕就在三天后，但微信上的各位朋友還能如此眷念傳統(tǒng)，很是不錯。而也就是在這一天，一場名為魅族“Connect to MEIZU Musician”的跨界發(fā)布會在北京三里屯橙色完美落幕，并由此開啟了魅族與“音樂人葡萄酒計劃”的全面跨界合作。這是魅族自2014年MX4發(fā)布，進入一年多高速發(fā)展快車道以來的一種回歸。

用心的成果

就在這場發(fā)布會的前一天，魅族還召開了一場規(guī)模不算大的媒體溝通會，向與會媒體通告了2015年的大致業(yè)績和2016年的銷量目標。在這場溝通會上，我們聽到了比“2015年13場”發(fā)布會更多的細節(jié)內容：

2015年總銷量突破2000萬臺，同比增長高達350%，2014年其全年銷量為440萬臺；

2015年，魅族的專賣店從2014年的1000家增長到2000家，銷售柜臺超過4萬個，授權服務中心也從150家增長到300余家，售后服務系統(tǒng)足以滿足2500萬臺的市場容量，上門快修服務用戶有 5%的幾率可以遇上妹子；

雙11期，魅族成為銷售額最快破億的店鋪；

新發(fā)布不久的Flyme 5相比前一版本，NPS（用戶凈推薦值）上升了680%；

最近發(fā)布的魅藍metal京東商城用戶好評率95%；

mSupport遠程支持服務用戶滿意率98.88%；

品牌，設計，體驗和服務的持續(xù)全面提升是魅族的第一目標，在此目標之下，魅族也許不需要太激進的份額目標，2016年的銷量目標將控制在2500萬臺。

2015年，魅族的動作之快是驚人的，單是魅藍一條產品線，從1月第一代發(fā)布，到10月21日魅藍metal，10個月時間，這個系列就更新了三款產品，如果算上6月更新的魅藍Note 2，是四款，加上6月底的MX5以及9月底的PRO 5，之前一年一款新品的魅族，在2015年提速到了6款。李楠也說：“平均1.2月一款新品，和月經真心差不多”。正是這種“節(jié)奏感”，魅族不但在2015年完成了2000萬臺的銷售目標，也著實將2015年本就處于混戰(zhàn)中的國產手機市場這潭水攪得更渾，特別是魅藍metal的問世，更是瞬間讓千元機市場進入金屬、指紋時代，跟不上這個節(jié)奏的手機廠商面臨的就是被洗牌的危險。

銷量只是個“數(shù)字”

2500萬這個2016年被“控制”的銷量目標。在我們看來，以現(xiàn)在魅族高速發(fā)展的速度，以及相關人士表達出來在2016年會像2015年這樣“濤聲依舊”的“發(fā)布會領先品牌”節(jié)奏，在2016年末，魅族完全超過這個被控制的目標基本上存在什么問題，但這樣做實在是有故意低調之嫌。

第一，小米在2015年初直接高調提出8000萬臺的銷量目標，立馬就被業(yè)界視為“眾矢之的”，各種針對性的打壓給小米帶來了莫大的壓力，而手握巨額資本，攪亂整個國產手機市場的魅族，要是在2015年的成長基礎上再不表態(tài)示個弱，到了明年就很有可能成為又一個“眾矢之的”，所以將“品牌，設計，體驗和服務的提升”置于明年的首要目標，進行一定的視線轉移很有必要；

第二，整個溝通會，李楠讓人印象最深刻的一句話就是：“性價比是危險的”，在當下的國產手機市場，這個觀點無異于一發(fā)地圖炮，受到波及的不僅僅是向來高舉性價比新國貨大旗的小米，當然還有樂視這種高舉BOM招牌的新銳。不過話說回來，隨著國內智能手機市場的迅速飽和以及消費群體的成熟，價格往上走的趨勢會變得越來越明顯，同時，還有另外一個原因；

第三，2016年，手機廠商大量轉向線下渠道是我早就表明的觀點，除了華為、OPPO、vivo、金立這些新舊線下豪強之外，李楠也將明確提出了“讓線下賺錢”的目標，新一年繼續(xù)擴展魅族的線下渠道必將成為重點要素，而另外，旗幟鮮明的提出放棄“性價比”也顯然是為了給線下渠道拉出更大的利潤空間。在整個市場公認的不景氣預期下，用深厚的線下渠道鋪墊為緩沖，不失為一個更優(yōu)選項，畢竟線上的口碑傳播、產品更替的節(jié)奏，往線下的傳播總會慢上半拍，魅族也不想MX4就給線下渠道 80塊空間這樣的故事再重演；

第四，4～4.5億臺的市場容量業(yè)已成為當下國產手機賬面總量的天花板，再加上洗牌、零和游戲這樣的因素，接下來的時間總會有品牌消失，也總會有品牌變得弱勢讓出部分市場空間，作為現(xiàn)在各方面勢頭正勁的魅族來說，就算不提出一個非常耀眼的銷量目標，也自然會有一些消費者轉而投向魅族的陣營，在這樣的預期下，何必用那么高的目標給自己壓力呢？這些“隨緣”的市場份額，用現(xiàn)的魅族的市場關注度，要讓這部分消費者改弦更張并不難。

所以，在銷量目標上，魅族應該是打起了自己的小算盤，總之，別太引人注目就好。說到魅族的海外市場，李楠說在今年8、9月份的時候，魅族海外月銷量已經突破了10萬臺，但這個量太小，不值一提，預計到明年很快就會達到月銷百萬的水平，到那個時候才會特別宣布。而說到高通平臺合作的同時，李楠也表示會與高通積極溝通，看有沒有可能推出相應的產品—還是說得非常模糊，不曉得這個結幾時能解開。

不忘初心，方得始終

前邊說到，魅族今年發(fā)布了多達6款新品，但傳統(tǒng)的MX和PRO其實還是保持著一年一款的節(jié)奏，其實這在魅族的心底，這兩個系列才是真正魅族品牌與魅友們心理的承載點。也許是因為來自第三方的投資，以及瘋狂的新品推出頻率和發(fā)布會，讓不少人都對魅族這一年多以來的表現(xiàn)冠以“財大氣粗的土豪”這樣的稱號，有些人還會投去些許鄙夷的目光，但今天這場跨界音樂發(fā)布會，則可以視作瘋狂奔襲路上，魅族還沒有忘記的一些回歸—畢竟音樂是這個品牌誕生的家底，做音樂，是魅族的初心之一，這也是在MX4 PRO推出時明確提出的，叫“回歸音樂”，雖然這款機型并不算成功，而之后魅族的發(fā)展也完全沖淡了這個口號，但是今天這場跨界發(fā)布會算是拉了回來。而吸引人的，不僅僅是大牌音樂人的加盟和音樂人葡萄酒計劃（MWP），也更是魅族對于自己過去音樂之路的一次總結—以原創(chuàng)設計OTG U盤作為載體，通過內置的魅族原創(chuàng)音樂（25首原創(chuàng)音樂+1首魅友之歌）回饋用戶和所有熱愛音樂的朋友，這樣的行為就是一種表態(tài)。

最有趣的還是mBox，這個由葡萄牙知名設計師Joao Lomes親手設計靈動音樂空間，綜合紅酒、音樂現(xiàn)場、PUB等各種功能，會通過全國巡展的方式，讓愛好音樂的年輕人找到自己心儀的音樂空間，相信這樣的形式也會非常好玩，別的不說，榮耀周年慶上，年輕人對音樂的熱情可是遠遠超過很多人的想象。發(fā)布會上還推出了針對三個音樂人的“極限套裝”，其中除了PRO 5之外，還有紅酒以及HD50耳機—繼華為、聯(lián)想之后，魅族也成為第三個涉及紅酒銷售的手機廠商。

寫在最后

在瘋狂的趕了一年多的路之后，一直埋頭拉車的魅族現(xiàn)在貌似終于有點功夫抬頭看路了，這算是好事，資本的力量很強大，但是被資本帶偏的廠商和品牌也是不計其數(shù)，希望魅族在忙著擴大規(guī)模與影響，忙著上市的當口，還能想想自己當初對魅們的那些承諾，畢竟“無魅友，不魅族”是國產手機歷史上的經典范例。回想上半年每次發(fā)布會魅族員工臉上的緊張和壓力、再看看入秋之后發(fā)布會這些人臉上的輕松，相信2016年的目標，可能也就是數(shù)字罷了。