快報 I NEWS

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B2B數字化轉型不斷深入

日前，羅蘭貝格與谷歌攜手調研了現階段B2B銷售領域數字化創新的發展情況，并發布報告《B2B銷售的數字化未來》。報告指出，數字化將成為B2B銷售業務的決定性因素，但是大多數企業或低估了數字化銷售戰略的重要性，或尚未有效推行數字化變革，因此仍有相當可觀的潛力亟待挖掘。報告認為，企業必須轉變銷售策略，以用戶需求為導向，加強渠道滲透，降低復雜程度，才能在市場環境、消費者需求與產品日新月異的環境中保證競爭優勢。

羅蘭貝格合伙人Ralph Lassig表示，數字化的轉型應更加深入，因為傳統的銷售模式是以銷售推動為基礎，但新型模式是以客戶需求拉動為基礎。客戶決定企業銷售活動的時間、地點以及具體方式。相應地，企業必須將信息作為核心資源。同時，企業還須對所有銷售渠道進行數字化升級，使顧客可以在各個銷售渠道之間無縫轉換，并能夠一直輕松獲得信息，與專家進行溝通和下單。（承初）

2018年農村電商有望突破1.2萬億元

在農村問題成為政府工作焦點、電子商務成為經濟增長引擎的雙重背景下，農村電商在釋放農村消費力、開啟萬億新興市場上的作用日益顯著。農村電商萬億級市場吸引各大電商紛紛在此布局，農村電商已經成為未來巨頭間市場爭奪的主要戰場。

根據流通商品的性質，農村電商分為農村消費品電商、農資電商和農產品電商。2015年我國農村消費品規模達4.2萬億元，農產品市場容量超過5萬億元，農資市場容量接近2萬億元，電商在這個超過10萬億元的農村市場上大有可為。

在過去的三年里，中國電商滲透率由2013年的7.8%發展為10.8%，根據中國電商滲透率發展歷程，大膽預測在未來三年內農村電商滲透比率將會由7%上升至10%，則2018年農村電商市場有望達到1.2萬億元，年均復合增長率為15%左右。不僅如此，農村電商的快速發展將帶動農村相關配套產業發展，農村物流、農村金融保險服務、農村基礎設施等行業也將享受農村電商帶來的發展機遇。（王賽）