棉麻公司的掌舵人
——記六師棉麻公司黨委書記、總經理趙鐵江

□袁慧琴

棉麻公司的掌舵人
——記六師棉麻公司黨委書記、總經理趙鐵江

□袁慧琴

“新一輪棉花收購即將開始了,我希望咱們公司全體員工能以昂揚的意志和百倍的信心投入到今年的棉花收購工作當中，為農業，為團場，為咱們六師的職工群眾做好服務，爭取再打一個漂亮的棉花收購翻身仗！”第六師棉麻公司黨委書記、總經理趙鐵江，每年棉花收購季開始之前，都會作這樣一番鼓舞士氣的動員講話。自2004年被六師黨委任命到棉麻公司任職，趙鐵江在棉麻公司一干就是12年，一路走來憑的就是實干。

效益是干出來的

初到棉麻公司，公司的經濟效益和經營管理不盡人意。為了擺脫公司的困境，趙鐵江帶領公司銷售部的同志跑銷路、拓市場,一連幾個月在內地各大紡織企業來回穿梭,經過一番辛苦奔波,公司的銷售渠道越來越寬，每年棉花銷售速度、價格在整個兵團名列前茅，2004年皮棉營業收入總額達8億元，2006年10億元，2009年13億元，到2012年創歷史最好水平，突破20億元大關，即使在2013年國家取消收儲和2015年棉花行業遭受最嚴重的冰凍期，皮棉銷售利潤也達到了0.1億元以上。經過多年棉花銷售的打拼，趙鐵江總結了自己的一套銷售經驗：“抓早、聯老、賣差”，抓早就是抓住市場主動權，在別人還沒有反應過來時，就已經開始積極銷售，銷得早，價格高，費用還低。聯老就是要維持與老客戶的聯系，和他們建立長期良好的合作關系，發揮老客戶的優勢。賣差就是利用田忌賽馬的原理，瞅準機遇，從碼值低、質量不好的開始賣起，從劣勢中找優勢，達到出奇制勝的效果，為公司經營發展提供了良好的借鑒。

在趙鐵江實干精神的帶動下，在棉麻公司上下團結一心，公司先后榮獲全國供銷合作社系統百強企業榮譽稱號，被中國品牌發展監督管理委員會評為中國棉麻市場AAA級形象企業，被新疆維吾爾自治區工商行政管理局評為準噶爾新疆著名商標，公司生產的準噶爾牌棉花被新疆名牌戰略推進委員會評為新疆名牌產品。

誠信是企業的生命

趙鐵江常說：“一個企業要想做強做大，一方面要靠產品的質量，另一方面就是要講誠信，人無信不立，一個企業如果不講誠信，那這個企業將會是行而不遠的。”他要求公司賣出的每一批皮棉都要按照與客戶的合同約定履行。記得一次安徽省某紡織企業反映棉麻公司售給他們的一批棉花等級不達標，棉花纖維長度不夠，趙鐵江得知此事后，立即和市場部的同志一道趕赴這家企業，并找來當地的棉花質監部門當場重新檢驗，給了這家企業一個滿意的答復和解釋。另有山東一家紡織企業在購進公司賣給他們的一批皮棉后，稱皮棉虧重，趙鐵江讓市場銷售部的同志立即與這家企業取得聯系并核實情況，在確認確實虧重的情況下，公司立即補虧這家企業1.5噸皮棉。秉承誠實守信的經營理念，棉麻公司贏得了越來越多的內地企業的信賴與合作，為公司樹立了良好的行業口碑。由于良好的信譽和信貸關系，公司一直被新疆銀行業協會評為新疆銀行業信貸誠信企業客戶，被五家渠工商行政管理局評為守合同重信用單位。

管理堅持以人為本

在公司，趙鐵江始終奉行以人為本的管理理念，他關心、尊重每個員工，視他們為家人，趙鐵江認為員工與企業之間不是單純的雇傭關系，而是家庭成員之間血肉相連的溫馨關系。為了使公司員工安心本職工作，趙鐵江總是多方位多角度為員工著想，創造一種家庭般的和諧關系。如走訪退休職工家屬，解決員工面臨的實際困難；逢年過節、婚喪嫁娶，每個員工家里有事，他都要送去祝福或慰問；提供寬松的工作環境；提供良好的醫療保健條件，每年為員工免費體檢一次等等。這些措施看起來很瑣碎，但事情往往是細微處起大作用，所有的這些“小事”集合起來就形成了良好的氛圍，使員工能夠真切地感受到企業對自己的關心和尊重，從而激發他們為公司努力奮斗的熱情。

在幫助員工實現自我價值的基礎上，趙鐵江力求使每個員工都能在一定程度上為企業的發展發揮作用。2005年開始，趙鐵江在公司推行崗位競聘上崗制度，取得了良好的效果，大大規避了論資排輩的管理弊端，有效地調動了員工的積極性。為了加強對員工的培訓，他積極選派干部參加師市干部培訓，選派一線員工參加崗位技術練兵，每年都組織公司黨員干部赴福建、廣州等內地發達省市紡織企業觀摩學習，進一步開拓員工的視野，增強員工服務企業的本領。此外，他還不斷完善獎懲機制，增強職工對企業的認同感。

深受員工們的擁戴

2009年初，棉麻公司許多員工面臨著住房難的困境，為了解決公司員工這一最直接、最關乎職工切身利益的大事，趙鐵江多方奔波協調，積極與上級部門溝通聯系，爭取有關政策和資金等方面的支持，終于將集資建房的各項手續辦理完結，資金籌措到位，在2010年底終于圓了員工們的住房夢。趙鐵江按照上級文件要求，積極開展工資集體協商工作，根據公司生產經營狀況，把握協商雙方的利益平衡點，在促進公司效益增長的基礎上，逐步建立起正常的工資分配調整機制和增長機制，確保工資集體協商為企業和職工帶來實實在在的利益，調動了廣大職工的工作積極性和主動性，推進了公司生產經營的發展，達到了企業效益與職工利益的“雙贏”。□