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敢闖敢干用政策金鑰匙開啟創業幸福之路
——三十三團職工自主創業增收紀實
□周 倩
近年來,響應“大眾創新、萬眾創業”號召,二師三十三團從轉變職工就業觀念入手鼓勵職工自主創業,在資金、技術、場地等方面為職工創新創業給出了政策“金鑰匙”。
正是用這把“金鑰匙”,三十三團職工轉變觀念、開拓思路,開啟了自主創業的路子。
近日,三十三團三連青年職工謝提源高興壞了,他家2噸紅棗一個多月就銷售殆盡,現在已經收入了近6萬元。別人問他為啥紅棗賣得這么好,他告訴大家:是微信朋友圈幫了大忙。
31歲的他去年剛結婚,3年前來團包地,去年種了50畝地的紅棗預留了兩噸多,想賣個好價錢。一次偶然的機會,平時愛微信聊天的他發現,朋友圈里很多人都在做微商,賣土特產、護膚品等。于是他試著拍了自家紅棗的圖片,發到朋友圈。沒想到幾個小時內就有人留言,問他價錢。憑著質優價廉,他成功將紅棗推銷了出去。
為了擴大“銷售規模”,他讓自己媳婦也加入進來。“我當時朋友圈只有幾十個人,她的朋友圈有一二百人,宣傳效果會好一點!哈哈!”他告訴筆者。
“朋友吃著好吃,便幫著宣傳,一傳十,十傳百,接的訂單越來越多。”就這樣,一個多月的時間,兩頓紅棗已經賣了近六萬塊。
“下一步,我打算開自己的紅棗銷售網店,讓咱塔里木地區的紅棗也能像若羌棗一樣賣出好價錢。”談及今后的創業打算,謝提源這樣說。
在三十三團快遞代理點,大學生張佳玉正在忙著給顧客郵寄紅棗。經過了解得知,張佳玉開了一家名為“8090干果鋪”的淘寶店和微店,銷售團里的紅棗、核桃等干果。
“現在,網絡銷售成為了大勢所趨,開網店既能解決家里紅棗的銷售問題,也能為自己增加收入,一舉兩得!”她開心地告訴筆者。
為了進一步拓寬業務,最近,她開了自己的微店,增加了核桃、葡萄干、巴旦木等多種干果產品。
“今后,我會擴大店的規模,把團里的特色干果賣到全國各地,讓大家都能嘗到我們的干果。”張佳玉高興地說。
31歲的張麗,2010年種地效益不好,兩個兒子出生,家里負擔也大了,就考慮租個店做點買賣。就在那一年,張麗縮小了包地的規模,以每年6000元的租價從一個重慶老鄉那里租下市場南側一家美容店。去年春天,她抓住團里租金優惠政策的機遇,搬去了市場北側的一家面積稍大的店。
自從開了店,張麗干勁十足,做什么生意,她心里早有譜。“團里職工紛紛搬進團部居住,愛美的女職工們也多了起來,護膚品消費群體也挺大。”張麗說道。“質量上乘才會留住客人,所以,我對自己商店的定位是質量有保證的正品貨……”
據悉,她家小店代理了四五個品牌,產品都是從廠家直接配送的,保證了產品的質量,也省去中間環節的成本。“現在店里生意很不錯,每年刨去成本,會有三四萬元的收入。”她高興地說。
現在她還在小店門口擺起攤,賣點干果、調料、鞋襪、手套之類的。“農貿市場人流量大,自家農產品、小商品會賣得快一些。”
“去年,我們在團里的烏魯克商貿城買了店鋪,一開張就可以搬進去,店面也會大點,到時候生意會更加紅火……”張麗開心地告訴我。
三十三團十六連職工張貴柱,十幾年前他母親患有嚴重腎病,痰中帶血,久治不愈,聽說靈芝可以救治,他便為母親買了靈芝,治好了母親的病。
“靈芝是名貴藥材,可以治療100余種病,所以我就想自己種植靈芝,既能增加收入,又可以醫治更多的人。”他告訴筆者。
懷著這樣的初衷,他開始自學,去外地種植戶家中“取經”,反復試驗研究,終于成功培育了第一茬靈芝。
有了技術,還得有創業的場地和資本。怎么籌錢創業?團里了解到他的情況后,為他提供貼息貸款支持,又在團部附近提供了場地,并免去了租金。后來,在團里支持下,張貴柱的第一個靈芝大棚建起來了。
10年過去了,他的種植經驗越來越豐富,認識的客戶資源也越來也多。這幾年,他又注冊成立了自己的公司(庫爾勒市天蕙生物科技有限公司),自己當上了老板。去年他種植的3個大棚不到兩畝地的藥用靈芝,種植了兩三百盆觀賞性靈芝。藥用干靈芝產量達一噸多,收入近30萬元。觀賞性靈芝價格在300—800元不等,觀賞價值高的價格也高。
“靈芝還會產生孢子粉,孢子粉可是很好的藥材,價格也高,一公斤2000多呢!今年,盈利50萬不成問題。”張貴柱告訴筆者。
為了解決銷售問題,4年前,在團場支持下,他開了名為“張貴柱沙漠靈芝孝心堂”的網店,銷售自家的靈芝產品。另外,他還自己四處推廣跑業務,聯系經銷商,僅僅在烏魯木齊就聯系了5個代銷點,在全國各地都建立了銷售點。
談起以后的打算,張貴柱有自己的想法:“團里現在建了設施農業觀光園,我想去園內承包大棚,發展靈芝、猴頭菇等高檔菌種種植,打造一個生態觀光園,讓城里的人也來瞧瞧我們的沙漠菌種!”□
欄目責編:磊石