回鄉創業富路寬
——記一師阿拉爾市青年職工創業項目帶頭人楊敏

□姜 紅

回鄉創業富路寬
——記一師阿拉爾市青年職工創業項目帶頭人楊敏

□姜 紅

“這個有60的，價格不一樣，全是新鮮的玫瑰花，顏色不一樣。”12月16日，一師八團花卉專賣店的老板楊敏正忙著為前來購買鮮花的職工群眾介紹產品。

近年來，隨著八團各行各業迅速發展，人們愛美意識不斷升溫，對花卉的喜好也是變化萬千，品味各異，需求也越來越大。

2012年7月，中專畢業的楊敏。瞅準這一市場機遇，在大城市幾度奔波后，他放棄了在廣州某公司做職員的工作，回到八團，利用自己多年打工積攢的6萬元開了一家“騰飛”花店，自主創業。

回首創業，楊敏說，起初對花卉培植一竅不通，后來通過查閱書籍和網絡資料，逐漸掌握了各類花卉的種植技術。有了熟練的技術和良好的服務，再加上團場優惠政策的扶持，花店的生意漸漸好起來，前來買花的顧客越來越多。

楊敏總是在顧客買花時附送一點保鮮劑，在結賬時送一小束鮮花，這樣給對方留下深刻的印象，對日后的業務有很大的幫助。

“剛開始，我每天早出晚歸，到各個團場去賣花，非常辛苦，有時候連午飯都吃不上。后來租了這間門面房，八團減免了第一年的租金，給我很大的扶持。”楊敏摸著貨架笑著說。

“花店經營能否成功的關鍵因素之一就是能否吸引消

費者，刺激消費者的購買欲望。除了充分利用現有元旦、春節等節日外，花店還主動開發、制造消費熱點，創造商機來吸引消費者，增加銷售額。”楊敏告訴筆者。

在去年的情人節，楊敏舉辦了花卉展示活動，進行推介、宣傳，引起了消費者的關注，在鮮花消費的淡季刺激了消費，形成了花卉消費高潮。

與此同時，楊敏還把“天天生日花”介紹給消費者，來引導消費;每個季節還會推出不同的花藝設計樣式，印制成精美的小冊子，發給顧客。這樣一來，在他的精心策劃、引導下，花卉消費熱點出現的頻率增高，為花店帶來了良好的經濟效益。

楊敏隨時注意花市行情，最大程度降低風險，通過不斷的摸索和實踐，楊敏的鮮花專賣店，每天基本的營業額都維持在500元左右。

一些殘花他總舍不得扔掉，而是修剪修剪，免費送給路邊行走的過路人。贏得人心，楊敏就是這樣用心開著花店……年收入從2萬元到如今的8萬元。

正在買花的顧客柳霞告訴筆者：“我以前買花要到阿拉爾市或阿克蘇市，很不方便。現在到楊敏的花店買花，品種齊全，老板還送貨上門......”

“現在國家大力扶持青年創業，我已經加入到“大眾創業萬眾創新”的行列中來，回到團場一樣能實現我的“創業夢”。”楊敏自信地說，眼里透出倔強。

因為他明白，現在越來越多的職工住進了樓房，對鮮花的需求多，花店一定會更紅火。□