移民網絡、本土化適應與俄羅斯華商新移民*
——基于莫斯科的實地分析

移民網絡、本土化適應與俄羅斯華商新移民*
——基于莫斯科的實地分析

于 濤

（哈爾濱工程大學 人文社會科學學院，黑龍江 哈爾濱 150001）

移民網絡；本土化；華商；新移民；社會融入；莫斯科

論文以實地調查資料為主，借鑒移民及海外華人研究中的移民網絡和本土化理論視角，分析闡述了俄羅斯華商新移民的形成與概況、華商移民網絡及其特征和作用，以及華商的本土化調適與融入。認為華商移民群體不斷擴大與發展，首先依靠的是移民網絡。這種移民網絡不僅構成了一種遷移鏈，同時也是華商淘金重要的社會資本。俄羅斯華商為適應當地的經營環境，在經營模式、經營策略和本土商業銷售網絡構建三方面采取相應的本土化適應方式。這些本土化適應方式有利于華商在經濟層面的融入，但在社會和文化方面則仍然面臨著融入的困境。

一、研究對象與文獻回顧

20世紀70年代末開始的中國改革開放，使得國人逐漸走出國門，并形成了持續的出國熱潮。迄今為止，這部分移民已構成了數量可觀的海外華人群體，并被學術界稱為“中國新移民”。①關于中國新移民的概念，學術界有不同的看法。廈門大學的莊國土教授認為，中國新移民是指20世紀70年代開始的不僅包括大陸也包括海外的華人移民，參見莊國土：《論中國人移民東南亞的四次大潮》，《南洋問題研究》2008年第1期；華僑華人歷史研究所的張秀明則認為，中國新移民是指改革開放后移居國外的中國大陸公民，參見張秀明：《國際移民體系中的大陸移民——也談新移民問題》，《華僑華人歷史研究》2001年第1期。本文主要研究中國大陸的新移民，因此借用后一種概念。同老移民相比，新移民的移民形式更加多樣化，以探親、留學、技術、務工、經商等不同形式進入遷移國；分布范圍更為廣泛，除了傳統的華人移民聚集地外，歐洲地區也成為一個新的集中遷移區域，此外，在一些新興國家和非洲地區也出現大量中國人的身影。本文以俄羅斯華商新移民為研究對象，這一群體是在20世紀80年代末90年代初陸續進入俄羅斯境內的，早期被稱作“倒爺”，他們手拎肩扛中國商品進入俄羅斯銷售，并經常在兩國之間進行往返性活動。后來，隨著專業物流公司的出現，很多人就留居當地。由于俄羅斯較為排外的民族特性和移民政策，他們很難取得當地的移民身份，大部分人還以銷售中國商品為生，并與國內保持著緊密的經濟和社會聯系。

目前，學術界較多關注的是傳統中國移民聚集地如美國和東南亞地區的華人，對俄羅斯華人的研究則涉及較少②《華僑華人歷史研究》雜志2005年第2期曾刊發了有關俄羅斯新移民的系列文章，包括有：A·拉林著，閻國棟譯：《俄羅斯華僑歷史概述》、弗拉基米爾·波爾加可夫著，陳小云譯：《俄羅斯中國新移民現狀及其課題研究》及鄧蘭華、張紅：《俄羅斯華僑華人與俄聯邦的移民政策》，這些論文較為全面地討論了在俄中國移民的情況。，更少有對華商新移民群體進行的專門性的學術研究。在既有的研究中，較早對從事中國商品貿易的新移民進行探究的是廈門大學的李明歡教授，她通過文獻和實地調查詳細描述并分析了在前蘇聯（俄）及東歐地區的被稱作“倒爺”群體的產生、變遷及未來發展，使人們對華商新移民的早期狀況有了一個全面細致的了解。［1］聶保真采取人類學田野方法，對在俄羅斯和匈牙利的華商移民群體的族群經濟和跨國實踐等問題進行了深入分析，并指出華商新移民實際上是一個跨國的“中間人少數族群”。［2］此外，還有一些深入“倒爺”群體進行調查訪談的紀實性著作。③如葉朗的《1992年秋俄羅斯印象》、徐江善的《尋夢俄羅斯》、張雅文的《玩命俄羅斯》和旅日華人作家莫邦富《拼著》等紀實文學書籍，對“倒爺”的生存狀況有著翔實生動的描述。總體來說，相關研究更多涉及的是華商的早期歷史和狀況，并將其置于整個東歐的新移民范圍內進行探討。如今，這一群體已發生了一些變化，他們更傾向于扎根于所在國家和地區，因此也需要在一定國別范圍內對華商新移民進行實地的考察研究。

筆者于2012年3月至11月和2014年3月至4月兩次到俄羅斯首都莫斯科，深入到華商的經營場所進行實地調查，進行參與式觀察，一般訪談了上百位華商，深度訪談了十幾位華商④文中訪談華商真實姓名用英文字母代替。。本文主要以實地調查資料為主，借鑒移民及海外華人研究中的移民網絡和本土化理論視角，對這一群體的生存狀態和淘金策略加以探究。移民網絡是近年來對移民產生及持續發展的動因和機制解釋力較強的一種理論，最為適合解釋中國人的向外遷移和機制。而本土化則是探究移民如何調適行為適應新環境，與當地經濟社會文化逐步融合的一種分析視角。兩種視角并不矛盾，可以相互補充，更全面地分析海外華人的遷移與生存。通過這種探討，期望能對中國新移民在海外的生存適應等問題的探討有所裨益。

二、華商新移民的形成與概況

中俄雖然互為最大鄰國，但由于20世紀60年代中蘇關系緊張，中斷了兩國之間的人員往來。直至20世紀80年代初，中蘇關系逐漸緩和，兩國邊貿重新開始，這時在蘇（俄）方的邊境城市才陸續出現少量從事商業活動的中國人。蘇聯解體、中俄關系逐步正常化后，進入到俄羅斯境內做生意的中國人開始逐步增多。這主要是由于繼承蘇聯主體的俄羅斯聯邦實施一系列“休克式療法”的改革，造成物價飛快上漲，原本就較為短缺的食品、服裝等物品價格越來越昂貴，而此時的中國正在實施市場經濟改革，很多人“下海”從事商業，看到俄羅斯食品和輕工業品極為缺乏并有賺錢機會，就尋找各種機會進入到俄羅斯境內。這一時期的絕大部分中國人，包括留學生甚至那些持有短期旅游護照的游客，都在俄羅斯從事商貿活動。這些早期的中國商人被稱作“倒爺”。隨著中俄民間貿易的不斷發展，這種以“倒爺”個體行為的跨境販運，逐步向組織化、規模化過渡。開始，這些“倒爺”自己背貨乘火車往返于中俄之間，貿易數額小、信譽差，發展到后來，國內有實力的大企業以相當多的資本大規模地運作，并進行采購、運輸、清關和分銷等專業化的分工合作。［3］在中俄兩國，大量的貿易物流公司相繼成立，不僅要組織貨物的運輸，最重要的是還要負責通關。適應這一新的變化，很多“倒爺”成了當地的“坐商”，他們不再奔波于中俄兩地，而是專門在莫斯科負責接收、批發貨物。與此同時，相對于原來“倒爺”流動性較大的特點，華商也開始尋找一些固定的經營場所，如在莫斯科形成了若干個華商相對集中的市場。①從20世紀90年代中期開始，中國人就開始聚集在一個被稱為一只螞蟻（u?MauЛoBckaя）的集裝箱市場。“一只螞蟻”市場是指在莫斯科市區東部的“u?MauЛoBckaя”地鐵站附近的一個市場，中國人習慣用地鐵站的名稱來稱呼。2009年，俄羅斯總檢察院調查委員會和莫斯科政府以商品不合法、市場衛生條件惡劣為由，關閉了“一只螞蟻”的集裝箱大市場，之后，華商又開辟了一些新的市場，主要有莫斯科東南部留步利諾（ЛюбЛuHo）地鐵站附近的莫斯科商貿中心和不遠處的薩達沃市場（caдoBoд）。筆者的田野調查點也是在大市場中進行的。

市場一般是中低檔日用消費品的主要批發管道。在市場中經營的商戶不僅有中國人，還有俄羅斯當地人、加盟共和國和原獨聯體國家的商人，越南人也不在少數。市場實質上是多個族群共同匯聚的場所。中國商品的質優價廉深受當地人的喜愛，特別得到俄羅斯及其周邊國家底層群眾的青睞，因此華商在市場中占有重要地位。市場上每天都有大量的來自莫斯科周邊、俄羅斯其他城市和一些原獨聯體國家的采購者。莫斯科的商業雖已相當發達，但形式還比較原始，各國商品就是通過這樣的場所和渠道，通過這樣一個龐大的商業網絡銷往俄羅斯各地和獨聯體各國。市場實質上是全球化的場域，進行的是區域化經濟貿易，但形成的是沒有發達國家而是發展中國家參與的低端全球化的經濟貿易體系。

在大市場中的中國人，主要來自國內幾個區域，并以地域為紐帶形成幾大幫。如早期主要以北方人為主，北京人、東北人和內蒙人較多，稱為“北京幫”和“東北幫”。目前，莫斯科華商“北京幫”的人數雖然有所減少，但河北的華商人數卻顯著增加，實力不可小覷。“東北幫”因為地緣的原因，人數仍然較多。20世紀90年代中后期，南方商人開始增多，特別是溫州商人和福建商人人數增長較快，形成了“溫州幫”和“福建幫”，四川的商人也形成了一定的規模。中國南部地區經濟較為發達，南方人觀念新、信息靈通、管理水平高，此外，再加上南方加工業發達、生產成本低、產品銷量大，在市場上已占有重要地位。

在莫斯科大市場經商的中國人到底有多少，很難進行統計調查，也沒有一個準確的官方數字，因為這一群體流動性很大，很不穩定，他們大部分辦理的簽證都是短期的，每隔一段時間都要返回國內。據筆者在莫斯科市場的調查和訪談，一些常年在市場中的商人估計：莫斯科華商最多時有10萬人左右，2009年“一只螞蟻”市場關閉后，約三分之二的華商返回國內，雖然新市場開放后又有一些人返回，國內又有一些新華商加入，但也達不到5萬人。［4］近兩年俄羅斯經濟形勢較差，華商新移民的數量總體上在不斷減少。

在“大市場”的華商可分為從國內獲取貨源和代賣他人商品兩類商人。圍繞著這兩類群體又形成了各種服務業：為華商貨物運輸和存儲提供服務的各種物流和儲運公司；為華商餐飲和住宿提供服務的各種檔次的中餐館及賓館也分布在市場周圍；為華人辦理簽證、身份、機票購買和咨詢的各種中介服務公司；提供信貸、外匯兌換和向國內匯款等方面金融服務的非正規華人中介公司；還有專門提供通訊服務的通信公司；為豐富中國人文化生活而興起的華文媒體和報紙；等等。總之，中國人的各種需求在這里都會得到滿足，除了周圍生活的更多是外國人，其余的跟國內沒有太大的差別。

三、華商移民網絡及其作用

在人口遷移及移民研究的相關理論中，“推拉理論”認為，人口最初的遷徙是遷出地的“推力”和遷入地的“拉力”共同作用所致。那么，移民行為產生后，是怎樣的力量促使這種行為持續下去？近年來興起的移民網絡理論則進行了較好的解釋。移民網絡指先行移民與故鄉的后來者所具有的各種紐帶關系的組合，這種組合包括親人、朋友以及基于親情、友情所建立起來的種種聯系。移民網絡被認為是一種社會資本，移民信息可以通過移民網絡更準確、更廣泛地進行傳播，這種社會資本能為移民提供各種形式的支持，如助人錢財、代謀差事、提供住宿等，這就降低了移民的成本和風險，從而不斷推動跨國移民的產生。［5］

移民網絡學說突破了傳統移民理論過于看重經濟、政治等因素對移民的影響，而強調社會關系對移民的作用。中國人最為重視的就是關系，因此移民網絡理論對華人海外遷移的解釋也是較為恰當的。近代華人的移民模式，已被學術界稱為是利用家族關系、地緣關系等社會資本移民的“鏈式移民”。［6］中國福建、廣東、江浙一帶大量僑鄉的出現也驗證了這一理論。

（一）華商遷移鏈的形成

莫斯科華商群體的雛形是20世紀80年代末隨著中蘇關系正常化早期到來的留學和公務人員。［7］他們看到當地食品和一些輕工業品極其缺乏，中國物品出售給俄羅斯人時利潤出奇地高，每次回國后都帶中國商品賣給當地人。嘗到甜頭后，他們就把信息傳遞給國內的親屬、同學、朋友，這種信息在社會網絡傳播下不斷地經過渲染放大，產生了一種巨大的吸引力。此時，國內改革正在逐步深入，一些政府機關人員下海經商，國企的一些富余人員和下崗職工也開始要尋找新的生存機會。他們親耳聽到或親眼看到很多人在俄羅斯賺到了大把鈔票，也都躍躍欲試，于是利用各種關系進入俄羅斯，手提肩扛中國商品進行銷售，這就是早期的“倒爺”。后來，由于中俄“倒爺”式的民間貿易遇到了一些問題，有的人回國了，有的人去其他國家了，還有很多留下來，開始尋找固定場所長期經營。隨著生意的逐步穩定和擴大，自己忙不過來時，就把家人親屬等帶過來幫忙。同時，在他們的勸說和示范下，很多老鄉和朋友也都過來了，這些親屬、老鄉、同學又去告訴他們的老鄉和朋友，一撥人帶動另一撥人。就這樣，靠著熟人的介紹和帶領，憑借著人際關系鏈，越來越多的中國人陸續來到俄羅斯經商賺錢，遷移網絡得以形成，華商群體不斷得到補充和更新，在俄羅斯的中國人規模也不斷擴大。

中國人較為重視家族、地緣等初級群體的關系，從自己生活熟悉的地方遷移到一個陌生的地方，特別是去異國他鄉經商賺錢這樣的大事，一定需要熟人的介紹和幫助，因此，在這種初級關系基礎上形成的移民網絡，對華商的遷入及最初適應異國環境是極其重要的。如前所述，筆者在莫斯科市場調查顯示，華商根據國內來源地不同形成了幾大幫，這就是不同地域形成了一定的遷移網絡。大市場中，福建和溫州幫商人較為典型，他們基本都是來自溫州或福建的一個地區（如福建福清）或者臨近的一些鄉村，或遠或近都有親屬關系，有的整個村子都是一個姓氏，都屬于一個宗族。一個村的某幾個人先來到莫斯科，覺得有錢可賺，回去后把消息傳遍整個村里，逐漸地，整個村子的人都遷移過來了。來到莫斯科后，他們就以家族和地緣關系為基礎形成了一定的社會關系網絡，又源源不斷地從國內帶來新移民。

（二）移民網絡對華商的作用

俄羅斯華商移民網絡，對華商遷入及初期的生存具有重要作用，具體表現在以下三個方面。

第一，入境簽證辦理。進入俄羅斯，必須要辦理相應的入境簽證。俄羅斯對外來移民限制較嚴，外來人口很難取得當地移民身份，因此大部分華商辦理的都是短期簽證，如商務、勞務和旅游等類型。而辦理簽證必須要聯系俄羅斯的移民部門，大部分中國人俄語語言能力較差，溝通困難，更不熟悉俄方繁瑣的辦理程序，因此極少親自去辦理，大都找中國人的簽證公司。現在，無論在國內還是在莫斯科，中國人開辦的簽證公司都較多，他們比較專業，跟俄羅斯移民部門經常打交道，建立了一定關系，比個人成功率高。但華商在尋找簽證公司時，也要找自己熟悉和認識的簽證公司或個人，這樣辦下來的成功率較高，也減少一些糾紛，如果是親屬、老鄉就更好了。如調查對象的小C就告訴筆者：“我每次來莫斯科都在一家簽證公司辦理，跟他們很熟悉了，辦下來的成功率也高，過一段時間我舅舅要過來，我讓他也找他們辦。”［8］正是通過這種移民網絡，華商才能順利辦理入境簽證，取得入境和在當地居留的合法身份。

第二，尋找住所。來到異國他鄉，首先得解決住宿問題。這方面也是充分利用鄉土關系。在莫斯科經商的中國人，很少有定居打算，他們一般都是承租公寓或民宅。因為公寓和民宅都比較貴，較少自己承租，一般都是合租。合租對象也一定要找中國人，不會和當地人共同住，也不會和在市場上做生意的其他國家的人合租。這主要考慮的是安全問題，因為當地的治安狀況并不是很好，特別是市場附近，經常會有一些針對中國人的搶劫事件。一般來說，華商首先考慮的是自己的親屬、老鄉和朋友，認識的人信任度較高。如筆者居住的溫州商人阿B那里，他們都是有親屬老鄉關系的人共同承租一處住所，一般都是做季節性生意的，生意結束后就要回國。這時，國內就會有做另一季節生意的親屬或老鄉過來，他們就住在這里，生意結束后，他們再回國，第二年到季的時候，原來那些人就又回來，又住在這里。就這樣，靠著這樣的一種親屬老鄉網絡來共同承租住所。

第三，最初淘金資本的形成。移民網絡不僅在人口遷入前、遷入過程中起到重要作用，同時還為遷入后移民的生存和發展提供重要的社會資源支持。剛剛來到俄羅斯的華商，他們面臨著新環境，特別是處在轉型期的俄羅斯各種制度不完善，經濟也不穩定，經常大起大落。如何適應這種環境，獲得淘金的第一桶金，還需依靠以鄉土關系資源為基礎的移民網絡，這也是中國人適應新環境的最重要的策略和方式。如溫州商人阿B，其家庭的經商最早是由他的父親和叔叔開始的，后來他的父親回到國內，他的叔叔留在莫斯科。隨著生意的擴大，他的叔叔與他們家分開了。他的姐夫就過來了，并找到了同鄉阿H一起合作，阿H在莫斯科呆的時間長，俄語好，社會交往能力強。2011年時，阿B大學畢業，國內也沒有什么好的工作，就來到莫斯科。他的父親在國內進行產品生產、發貨，他和姐夫在莫斯科。因此，阿B家正是靠著親屬同鄉的資金基礎在莫斯科開始淘金的。

華商移民網絡具有以上作用的同時，還有自身的特征，主要表現在以下幾個方面。

首先，華商的移民網絡是一種商業信息網絡，首要傳遞的是商業信息，商業利益因素在其形成過程中起著決定性作用。華商群體的最早形式是中俄“倒爺”，移民網絡主體是商人，遷移的主要目的是實現商業利益，受遷移國經濟及其相關政策變化影響較大，遷移人流不穩定，時增時減。本文調查的莫斯科華商群體也經歷了俄羅斯幾次大的經濟危機和政策變動，人員流動較大。最近一次大的變化即是2009年“一只螞蟻”市場關閉后。一些華商回憶：“剛搬入新市場時，大量的箱位都是空著，很多華商都返回了國內，但后來隨著市場的穩定和經濟形勢的好轉，國內很多人聽到消息后又返回來了，箱位又開始緊張了，一些年輕人和第一次來的新商人開始增多。”［9］因此，這種移民網絡實際上就是一種商業網絡，更多傳遞的是商業利益和機會信息，華商會根據這些信息理性判斷局勢，做出是否遷移以及回流的決定，相應的遷移網絡也會隨之擴大或縮小。

其次，這種移民網絡是雙向的，不僅有利于剛剛來到的新華商盡快適應新環境，同時也為先來一步的老華商提供重要的社會資源支持。移民網絡理論更多強調移民的累積性效應，認為先前的移民所具有的資源為后來移民提供一些必要的幫助，如在遷移之前為其提供遷移地信息，在遷移之時為其辦理入境手續及提供住宿，在遷移發生之后幫助其獲得最初生存資源。但本文對莫斯科華商移民網絡的研究發現，實際上這些后來移民也成為先來者重要的社會資源和資本。如以上所列舉的溫州商人阿B，他們經商過程中碰到的同鄉阿H，比他們先來一步，較為了解市場經營，但是他沒有資金。通過與阿B家共同合作，他也獲得分紅，先到者阿H通過與后來者的同鄉阿B家合作來達到其淘金目的。社會關系網絡是一種資源和資本，體現著一種信任關系。因此，華商更愿意尋找自己信任的人進行合作。中國人最信任的就是自己的親屬、老鄉和朋友，自己過來后，逐漸也把自己的親屬、老鄉都帶過來作為幫手或者合作伙伴，共同經營應付不穩定的經商環境。這種移民網絡也能為先到一步的移民提供社會資源支持。

再次，華商的移民網絡與其跨國性特征緊密相關，并有利于實現其跨國化生存。跨國性是指華人在祖籍國與移居國之間形成并維持多重社會關系的過程。［10］本文所研究的俄羅斯華商新移民顯著特征即是并不以定居為目的，而是一批跨國淘金者，經常往返兩國之間，跨國性特征明顯。而華商的移民網絡把國內與作為淘金場的莫斯科市場緊密聯系起來，實際上也提供了多種選擇機會，華商可以在網絡的兩端進行自由的遷移，構建自我和家庭的跨國商貿網絡，同時根據兩國環境的變化進行未來事業的籌劃。如華商阿B的父親最早來到莫斯科，后來又將阿B和他的姐夫帶過來，他回到國內投資建立工廠，年輕人阿B就留在莫斯科進行商品銷售，阿B的父親在國內管理工廠進行商品生產和運輸，形成跨國經商網絡。阿B也多次表示，如果這邊生意不行，國內有更好的機會，他就回去。因此，華商的移民網絡也是一種跨國網絡，華商在網絡中不同結點間可以實現資源的傳輸和轉換，有利于實現其跨國化生存和跨國生存空間的形成。

四、華商的本土化調適與融入嘗試

在海外華人研究領域，本土化更多指向的是文化和族群方面，如提出的“同化”、“涵化”、“族群認同”等概念。［11］華商新移民不僅利用自己在家鄉社會所形成的各種關系資源在莫斯科淘金，同時還為適應當地的經營環境采取本土化努力。在移民及海外華人研究領域，本土一般指移民所到達的移居地，本土化則指移民因適應移居國社會自身產生的一系列調適與變遷。［12］本文的本土化適應是指華商為實現其淘金目的適應俄羅斯經濟社會環境和特征而相應采取的一系列經濟調適行為策略以及為融入當地社會而進行的一些嘗試。通過這些本土化努力，他們在不穩定的俄羅斯經濟社會環境下才能更好地生存與發展。

（一）華商的本土化調適

華商為適應當地經商環境，在經濟方面采取的本土化措施主要表現在以下三個方面。

第一，經營模式的適應。俄羅斯正處于經濟社會轉型時期，市場體制不完善，因此必須要依據當地特點選擇合適的經營模式。當前，華商仍主要在俄羅斯的“大市場”進行中國商品的批發零售，在其中進行的是一種被稱作“跨國直銷”的經營方式，實質上是中俄民間貿易的一種形式，即是由中國商人或公司通過某種方式進入俄羅斯，從中國發貨，由專門的物流公司運輸通關，自己在俄接貨，在當地尋找銷售點自己銷售的商業模式。這是一種不通過外國中間商或者注冊公司直接在海外市場銷售商品，是將進出口業務與海外市場營銷融為一體的商貿形式。［13］這種方式是原蘇聯及東歐一些國家特有的一種貿易形式，這些國家在轉型過程中還未建立起類似于美國等發達國家的市場經濟體制，外國商品可以直接進入其市場，不需要任何中間商。中國商人在俄羅斯的跨國直銷經營方式就是應對當地市場的特點而產生的，不僅作為中俄民間貿易的一種方式存在，同時也是華商新移民適應俄羅斯經濟市場體制而采取的一種經營模式。

第二，經營策略的選擇。大市場的經營模式，在某種程度上是一種非正式的經商貿易方式。蘇聯解體后，由于市場制度和相應的法律制度不完善，俄羅斯經濟社會轉型過程中“影子經濟”或“灰色經濟”問題較為突出，如大市場商品更多是以灰色清關進入的，沒有合法的手續，但華商也無力改變這種狀況，只能接受這樣的貿易模式。如筆者調查的華商老T就表現出了一種無奈：“商品雖然都是‘灰色清關’進來的，但俄羅斯政府也允許，這種經營方式在這里就是合法的。你走正規清關了，你就吃虧，不但價錢高，而且俄羅斯海關效率非常低，三個月你的貨也過不來，過來時你的貨也過季了。”［14］只要俄羅斯政府允許這種通關方式存在，“灰色清關”就不會絕跡，并且“灰色清關”要比用正常方式進入更有優勢，商品進入的成功率也高。正是俄羅斯這樣的一種經濟和管理體制，使得華商只能采取非正式經營策略適應這種市場環境。

第三，與本土客戶商業網絡的構建。在莫斯科市場進行商品銷售，必須要有穩定的商業客戶，形成一定的商品銷售渠道和本土商業網絡。早期“倒爺”沒有注重與本土商業客戶的關系維系，銷售了大量的假冒偽劣商品，造成了極為惡劣的影響。今天的華商已經吸取了經驗和教訓，開始極為重視與當地客戶良好關系的維系以形成本土的商業網絡。如在莫斯科經商較為成功的華商老W介紹說:“我來莫斯科已經20多年了，現在已成立了自己的公司，并有了自己的品牌，我的商品已成為俄羅斯的名牌產品，還獲得了俄羅斯展覽會的一等獎。我跟俄羅斯人交往的經驗，那就是一定要講信譽，商品質量一定要嚴格把控。前不久，國內來了一批質量有問題的產品，我就趕緊停止銷售并把已銷售出的商品追了回來，給客戶道歉賠償。”［15］總之，跟俄羅斯客戶打交道質量信譽是第一位的，在交往中不必過多加入中國人的人情因素，要適應當地的交往文化，在雙方互利的基礎上建立良好關系，從而構建當地的商品銷售網絡。

（二）華商的融入嘗試

華商來到莫斯科，主要目的即是淘金賺錢，他們每天的活動就集中在市場，很少有市場以外的活動。在市場中維護好同客戶的關系，同客戶有正常的商業往來即可，無需跟當地人進行更多的互動和交往。由于語言和文化的問題，大部分華商也很難走出市場，更不能與當地社會再進一步地進行族際互動，但也有一些早期到來的華商已經走出了市場，開始嘗試進入當地社會。

如筆者調查的華商老L，他的父母是新中國成立后在莫斯科工作的中國外事人員，他本人就出生在莫斯科，后來中蘇關系緊張，他們全家都回國了。蘇聯解體后，兩國關系改善，1992年他又來到莫斯科，早期從事“倒爺”貿易，后來走出市場，在當地開了酒店和賓館，生意很好。同時，他又通過一些老華僑的關系找到了莫斯科一家對華廣播電臺的工作，并打算辦理正式的移民身份，可以享受到俄羅斯的各種醫療和養老等福利。在當地單位工作，可以很容易解決身份問題，不用害怕警察的盤查，同時也能認識和交往更多的俄羅斯人，拓展自己的經商空間，更好地在莫斯科發展，給自己提供更多的選擇機會，有利于融入當地社會。

此外，還有個別華商與當地人結婚，這也是華商進行融入嘗試的重要方式。與俄羅斯人結婚，很多人都是基于現實的考慮，即為了獲得一個在俄的穩定身份，因為俄羅斯法律規定，與俄羅斯人結婚就可以獲得長居權，可以獲得正式的移民身份。有了當地移民身份，華商可以更方便地在兩國往返從事相關活動，不會再被護照簽證問題所困擾。與俄羅斯人結婚生活在一起，可以便利地學習俄語，而且方便了解他們的習俗和文化，更利于與俄羅斯人的交往，對加深兩個國家人民深層次了解和互動具有重要意義。

客觀地看，華商在融入的過程中面臨著極大的困境，這源于俄羅斯民族和社會的排外性。從歷史和文化方面看，俄羅斯民族形成過程中形成了“俄羅斯是俄羅斯族人的俄羅斯”這種民族主義觀念，國家形成過程中并沒有移民的參與，是一個非傳統移民國家，對外來移民不歡迎，甚至在俄羅斯政壇有極為排外的政黨存在，他們進行大量排外和排華的宣傳。［16］俄羅斯科學院遠東研究所高級研究員拉林教授在俄羅斯人中進行了一次規模較大的對中國移民態度的問卷調查，調查結果顯示，俄羅斯人對中國人的進入感覺到較大的威脅和恐慌，特別對從事商業的這部分移民是較為反感的，認為中國商人用便宜的商品妨礙了俄羅斯的經濟，并逃避稅收和關稅。［17］

在此經營的華商對俄羅斯的這種排外性感受較為強烈。他們在這里經商和生活，但卻感覺到俄羅斯人并不是十分歡迎他們。俄羅斯人口較少，缺少輕工業品，需要中國的勞動力和商品。但中國人來到之后，他們又感覺到一種威脅，認為中國人搶了他們的飯碗，賺了他們的錢，并夸大中國人在莫斯科的一些負面影響，在語言、行為上明顯表現出對中國人的排斥，在遇到一些文化上的不同和沖突后，也不能以寬容的態度來對待，這進一步加劇了中國人只想賺錢不想融入的旅居心理。采取主動融入的華商只能是鳳毛麟角。

從實際狀況來看，大部分中國人只能在較為封閉的大市場中進行經商活動，而在大市場中雖然形成了一定的中國人社會，但這種社會與中國人在海外特有的“唐人街”集聚區是不同的，也很難通過這種方式融入當地社會。“唐人街”最主要的是有自己獨有的金融市場、勞務市場和消費市場的保障，特別明確以民族消費市場為目標，是一個“民族經濟聚集區”，華人是通過“唐人街”再逐步融入當地社會。［18］但在俄羅斯，政府立法明確禁止中國人聚居形成“唐人街”。雖然在市場上存在一個中國人社會，但這種社會也是較為分散的，并沒有形成獨立的經濟社會體系。在此經營的華商，是和當地人以及其他國家的商人共同生活在一個區域中，商品銷售和服務對象還是以當地人為主，而并不像唐人街是以華人為主，中國人社會也極不穩定。總體看來，對于第一代華商來說，他們很難真正融入。當然，有很多在這里出生或者很早就來到莫斯科的年輕一代，他們已經適應了當地的文化和生活，并能和俄羅斯人進行很好的交往，相反卻不能適應國內的生活，這些新生代更喜歡在俄羅斯居住，也更能融入當地社會。

總之，華商通過經營模式的適應、經營策略的選擇和本土商業網絡的構建等本土化調適的手段來適應當地的經營環境；同時，還有少數華商嘗試融入當地社會來更好地生存和發展。這些本土化適應方式有利于華商在經濟層面的融入，但在社會和文化方面則面臨著融入困境問題。

五、結語

俄羅斯華商新移民是在20世紀90年代初中俄關系逐步改善的條件下進入到俄羅斯的，其中大部分人在當地大市場經營中國商品，與國內保持著緊密的經濟社會聯系，并經常往返于兩國之間，跨國性特征較為明顯。他們把俄羅斯作為一個淘金地，在俄羅斯即是為了淘金賺錢，同時也沒有放棄國內家鄉，家鄉作為根據地為其提供經濟和社會資源支持。他們更多的人生意好時就留在俄羅斯，不好時就去尋找其他機會或暫時返回國內，經常性在兩國之間進行跨國流動，實質上是一個跨國流動群體。本文主要借鑒移民網絡及本土化理論視角對這一群體進行研究，得出以下幾點結論。

第一，華商移民群體不斷擴大與發展，首先依靠的是移民網絡。這種移民網絡不僅構成了一種遷移鏈，同時也是華商淘金重要的社會資本。由于俄羅斯不穩定的經濟社會環境，個體很難在此生存，使得他們必須加強中國人社會內部聯系。華商的跨國直銷經營方式，使得他們在兩個國家都有自己的社會關系網絡，并跨國式地運用這些社會關系資源，構建自己的商業網絡和跨國生存空間。華商的移民網絡本質上就是一種跨國網絡，他們在兩個國家的不同結點間實現資源的傳輸和轉換。

第二，華商為適應當地的經營環境，采取了一系列本土化適應方式。主要是在經濟方面采取本土化適應方式，為適應俄羅斯經濟社會特征采取相應的經營模式、經營策略以及經營觀念的調整等，以便能更好地適應俄羅斯經濟環境。但在文化層面，華商仍保持著中國文化特征，并沒有很好地融合到俄羅斯文化之中。俄羅斯對外來移民的不歡迎和排斥態度，使得華商很難真正融入當地社會，短期內難以完成文化及族群的本土化。

第三，華商移民的跨國性與本土化有機結合在一起。俄羅斯華商新移民的跨國性，更多地表現在社會經濟層面。但同時還需看到，這種跨國性與本土化并不矛盾。華商群體正是跨國地運用國內的各種經濟社會資源，更好地在當地進行淘金活動，在經濟上的本土化適應有利于個人跨國生存空間的形成探討。

總之，俄羅斯華商新移民是一個新型的跨國流動群體，其跨國發展空間不僅與中俄關系及雙方的經濟社會發展緊密相關，也與華商個體的社會關系網絡資源和本土化適應能力息息相關，本文從個體微觀的角度對這一群體進行探究。作為改革開放中國新移民的一個特殊群體，俄羅斯華商有著自己的特征，但同時也具有中國新移民的普遍特性，是從事中國商品貿易的華商新移民的代表。本文的研究，在中國新移民研究領域是一個有益的探索，將有助于新時期華商在海外生存與發展等問題的深入探討。

［注釋］

［1］ 李明歡：《歐洲華僑華人史》，中國華僑出版社，2001年，第542～546頁。

［2］ Pál Nyíri，Chinese in Eastern EuroPe and Russia：A MiddleTan Minority in A Transnational Era，London：Routledge，2007.

［3］ 李明歡：《國際移民政策研究》，廈門大學出版社，2011年，第289頁。

［4］ 2012年5月20日筆者在莫斯科留步利諾市場對老H的訪談。

［5］ 華金·阿朗戈著，黃為葳譯：《移民研究的評析》,《國際社會科學雜志》（中文版）2001年第8期。

［6］ 張國雄、周敏主編：《國際移民與僑鄉研究》，中國華僑出版社，2012年。

［7］ 鄧蘭華、張紅：《俄羅斯華僑華人與俄聯邦的移民政策》，《華僑華人歷史研究》2005年第2期。

［8］ 2012年10月20日筆者在莫斯科薩達沃市場對小C的訪談。

［9］ 2012年8月6日筆者在莫斯科留步利諾市場對小D的訪談。

［10］ 劉宏：《戰后新加坡華人社會的嬗變》，廈門大學出版社，2003年，第217、236頁。

［11］ 陳志明著，段穎、巫達譯：《遷移、家鄉與認同——文化比較視野下的海外華人研究》，商務印書館，2012年，第24～28頁。

［12］ 任娜、劉宏：《本土化與跨國性——新加坡華人新移民企業家的雙重嵌入》，《世界民族》2016年第2期。

［13］ 宋曉綠：《跨國直銷：對俄貿易值得探索的一種形式》，《東歐中亞市場研究》1998年第5期。

［14］ 2012年6月3日筆者在在莫斯科留步利諾市場廣場對老T的訪談。

［15］ 2012年8月28日筆者在老W莫斯科別墅的訪談。

［16］ a.Л.ЛaPuH，kuTauckue MurPaHTbi B Poccuu：ucToPuя u coBPeMeHHocTь, M: BocTok–?aпaд. 2009r.

［17］ a.r.ЛaPuH，“kuTauckue MurPaHTbi B Poccuu: пPoбЛeMbi aдaпTaцuu u ToЛePaHTHocTu”,зTHorPaфuчeckoe oбo?PeHue, 2011, № 2. c. 116–128.

［18］ 周敏著，鮑靄斌譯：《唐人街——深具社會經濟潛質的華人社區》，商務印書館，1995年，第252～253頁。

［責任編輯：喬印偉］

·書訊·

《春城僑海情——昆明歸僑口述錄》出版

中國華僑歷史學會首部地方僑史文叢——《春城僑海情——昆明歸僑口述錄》，于2016年9月由中國華僑出版社出版。該書由朱燕主編，畢嬌嬌為執行主編。

早在2005年，中國華僑華人歷史研究所就啟動了采訪老歸僑，征集、出版老歸僑口述歷史的工程，先后出版了一系列口述錄。現在，不少地方華僑華人研究機構和涉僑機構也在開展歸僑口述采訪活動，積極搶救活資料。2015年3月，昆明市僑聯啟動了“老歸僑口述歷史”整理工作，先期對13名20世紀30—60年代回昆明的歸僑及其后人進行了采訪，記錄他們在國外的生活經歷，回國及定居過程，在國內的學習、工作和生活情況及主要工作成就等。通過對口述資料的匯總、整理，匯編成此書。

這13名歸僑來自不同的工作領域：有南僑機工、滇桂黔邊縱隊老戰士、海外抗日救亡運動僑領，有社會科學界專家、科學家、農學家，也有記者、華僑華人研究學者和僑務工作者。本書真實記錄了他們的心路歷程，展現了他們在本職崗位上所做的杰出貢獻。該書的出版，有助于引起更多的僑務工作者和學者關注僑史僑情，促進地方僑史研究，推動華僑華人研究向更高層次發展。（泊松）

Migration Network, Localized Adaption and New Chinese Merchant Migrants in Russia——Based on a Field Research in Moscow

YU Tao
（College of Humanities and Social Sciences, Harbin Engineering University, Harbin 150001, China）

migration network; localized adaption; new Chinese merchant migrants; Moscow

Based on a field research in Moscow, this paper explores migration characteristics and survival strategies of new Chinese merchant migrants. This research suggests that new Chinese merchant migrants in Russia are significantly “transnational”, who are a new type of transnational Chinese group. Migrants network rooted in local relationships plays a vital role in the process of their entering Russia market, acts as social capitals in their dash for gold in Russia. For the sake of business environment in Russia, Chinese merchant immigrants have adopted localized adaption strategies in many aspects such as management places, management models and management ideas.

D634.351.2

A

1002-5162（2016）04-0049-09

2016-09-02；

2016-11-07

于濤（1979—），男，哈爾濱工程大學人文社會科學學院講師，中國社會科學院民族學與人類學研究所博士后，主要研究方向為人口遷移與俄羅斯華人。

*本文系國家社科基金一般項目《跨國華商與“一帶一路”戰略下中俄商貿網絡構建研究》（16BMZ127）的階段性成果；受哈爾濱工程大學中央高校基本科研業務費專項資金資助（項目編號HEUCF20161302）。感謝《華僑華人歷史研究》匿名評審專家對本文提出的寶貴修改意見。