奔跑的樂視體育

馬敏

邱志偉的語速很快，以至于專業的速記整理人員在聽到采訪錄音時都會疑問：他是做賽事解說的吧？！

邱志偉不是解說員，卻比解說員更懂賽事。從業17年，邱志偉直接領導了NBA中國賽、美國“夢之隊”中國系列賽、籃球大篷車等數十個年度收入在2000萬美元以上的賽事，如今他的身份是樂視體育賽事運營副總裁。

和邱志偉的見面是在廣東，彼時，他已經一個多月沒回過家。邱志偉說，自從2015年4月加入樂視體育負責賽事運營以來，徹底開啟了互聯網思維的天眼，“各種刺激、各種挑戰，各種壓力，各種意想不到，就像坐上了飛馳的過山車”。

邱志偉很久沒有像現在這樣亢奮了。他說，在這個互聯網+的時代，單純的賽事運營已經觸到了天花板。直到把賽事和硬件、內容、增值服務橫向打通、形成體育生態閉環的樂視體育出現，他才豁然開朗，知道自己的下一個目的地在哪里。

“我們趕上了好時候，必須加速奔跑，畢竟誰也不想在大浪淘沙中被淘汰掉。”邱志偉說。

賽事是最頂端的資源

的確，中國的體育產業正在迎來增長的爆發期，而提前感受到這股熱度的是馬拉松賽事。

來自中國田協的數據，2015年全國馬拉松賽事數量和參賽人數實現了爆炸式的增長，在中國田徑協會注冊備案的馬拉松及相關運動賽事達到了134場，參賽人數達到了150萬人。

在廣州舉行的中國馬拉松年會上，中國田徑協會把“2015中國馬拉松特別貢獻獎”授予了樂視體育，以肯定他們為多項馬拉松賽事打造出的基于互聯網視頻的一攬子賽事轉播解決方案。

中國田徑協會副主席王大衛說，非常高興能夠與樂視體育建立戰略合作，這個獎項不只是對于樂視體育轉播服務的褒獎，更是對于樂視體育在過去一年中全生態參與、打造“互聯網+賽事”的充分認可。

眾所周知，在體育圈誰掌握了賽事資源，誰就有了話語權。

整個市場對于體育產業關注的迅速提升，其實也是源于2014年9月國務院會議就取消商業性和群眾性體育賽事審批，放寬賽事轉播權限制等問題所做的部署。隨后《國務院關于加快發展體育產業，促進體育消費的若干意見》 的46號文件公布，并明確提到，到2025年，體育產業總規模將超過5萬億元。

如此巨大的市場機會，自然引得江湖大鱷紛紛投向體育產業并不斷加大在賽事版權的投入：騰訊耗費巨資拿下NBA在中國未來五個賽季的網絡獨家直播權;PPTV獲得西甲聯賽中國地區獨家全媒體版權;華人文化以80億“天價”買下中超版權;萬達集團收購美國世界鐵人公司，劍指“鐵人三項賽事”。

就在大家紛紛猜測已經完成首輪8億元融資的樂視體育會投向哪個賽事的版權時？先人一步的樂視體育選擇了打造賽事IP。

“樂視體育目前擁有280多項，1萬多場賽事版權，這在國內乃至全球都已是佼佼者。但是賽事版權有一定的制約，就像房東與租客的關系，房子（版權）到期了，能不能續約？以什么樣的價格續約？作為一個租客你根本沒有主動權。”邱志偉坦言，賽事始終都是樂視體育生態鏈中最核心最頂端的資源，只是和其他對手瘋搶版權不同，樂視體育在“最熱鬧”的時候選擇了做“房東”。

在過去一年中樂視體育先后舉辦國際冠軍杯比賽，與地方政府合作舉辦太原馬拉松、重慶女子半程馬拉松、深圳龍崗半程馬拉松等16項賽事，并打造自主IP賽事“ShakeRun音搖跑”，覆蓋北京、成都、鄭州等9座城市，得到國內90后乃至95后的追捧。

樂視體育CEO雷振劍此前對樂視體育的戰略規劃可總結為“四面出擊”，即圍繞賽事運營、內容平臺、智能化終端以及增值服務打造基于體育的垂直生態鏈，而邱志偉所負責的賽事運營是整個生態鏈的上游，“如果上游做得好了，就能為我們整個生態帶來協同。”在邱志偉看來，從爭搶版權到打造自主賽事IP，樂視體育在上游已經走在了同行的前列。

“體育的根還是在用戶端”

當然，視頻網站出身的樂視體育在賽事運營中是有天然的轉播優勢的。

以樂視體育負責的2015年太原馬拉松轉播為例：樂視體育除了為太原電視臺提供從起跑儀式到頒獎儀式的整套信號外，在樂視體育PC端、移動端、超級電視的多屏直播中有超過6小時、直至賽事關門的轉播，為此，樂視體育使用直升機飛行8個架次進行航拍，創下了國內馬拉松賽事轉播航拍飛行紀錄;

同時，樂視體育加入了多個注入點的單邊轉播，安排記者對組委會、贊助商、跑友進行直播采訪，不僅豐富了賽事轉播的元素，而且為賽事的贊助商服務提供了極好的平臺。而專門的終點攝像機持續提供終點撞線視頻，讓專業高水平運動員和普通跑友都能在賽后找到個人沖線視頻留作紀念，極大提高了馬拉松賽事視頻的吸引力和賽事的傳播價值;

賽事轉播過程中，主持人與觀眾、網友實時互動，而網友可以根據個人喜好選擇同步播出的公用信號、樂視體育單邊信號、終點攝像機、樂視運動相機等多路視頻流中任意一路進行觀看，馬拉松賽事轉播的互動性得到了根本提升;

樂視體育2015龍崗半程馬拉松。

在賽后，各賽事組委會還可以通過樂視體育云，為每個跑友提供個人比賽全程精華視頻和圖片集，形成賽事自有視頻庫，延長賽事的品牌宣傳周期，挖掘賽事的長尾價值。

這些投入和創新都被樂視體育看做開發用戶端產品的一個重要的“種子”。

“樂視體育在賽事中提供的互聯網視頻服務解決方案是基于全產業鏈提供全系列視頻服務。”邱志偉說，這些以跑友為中心、以互聯網技術為依托的服務理念，是樂視體育互聯網視頻服務與傳統轉播之間最大的分野，也是“互聯網+馬拉松”對于這項運動帶來的革新性改變。

“這個革新的根本就是以用戶體驗為中心，畢竟體育的根還是在用戶端。”邱志偉坦言。

在邱志偉看來，通過線下賽事積累的用戶數量雖然不會向線上用戶增長得那么快，但是線下用戶的品質高。

“線下用戶才是真正會消費的用戶。時間就是金錢，他們花時間報名，花時間來比賽，如果你的賽事平臺體驗好的話，他一定會留下來。此時，如果你再開發出好的產品來，他們一定會買單的。而線上看視頻比賽的游客，其實更像是個游客，真正會為賽事掏腰包的太少了。”邱志偉坦言，他們希望通過打造線下賽事的同時，很快地去開發一些根據線下用戶體驗相關的線上產品或者智能硬件，然后統一到一個線上平臺，最終實現用戶的轉化。

“樂視體育是個互聯網公司，給用戶好的體驗，這是我們的優勢。”邱志偉對于樂視體育的賽事運營有著清醒的認識，“但是樂視不會就比賽而比賽，我們最終還是要回歸生態，實現整個生態鏈的協同發展。”

“吹過的牛基本都實現了”

和樂視網的發展思路一樣，“生態”也是樂視體育的標簽。邱志偉不否認，樂視體育在成立之初也是先講了一個好聽的故事，但讓對手刮目相看的是，這個故事只用了不到一年的時間就紛紛付諸實踐：來找邱志偉談賽事合作的政府部門以及贊助商越來越多;樂視自行車一經發布就被預訂一空，自行車的賽事布局也已經提上日程;圍繞自主賽事IP“ShakeRun”開發的游戲已經上線……

“2015年的預期都達到了，無論是收入預期還是需要落地的項目。我們吹過的牛都實現了。”邱志偉笑道。

2016年怎么做？邱志偉和他的團隊也早已有了明確的計劃：“如果說去年樂視體育更多的是在追求量的擴張，那么今年我們將致力于實現賽事質的飛躍。我們會繼續培育一些經過市場驗證的賽事，同時加大在冰雪、賽車、籃球等賽事方面的投入。此外，我們還會加大用戶端的綜合性開發，實現生態業務的協同。”

即便是不追求數量，在樂視體育“奧運年”的日程表上，我們還是先后看到了：搶占“3億人上冰雪”的市場先機的“X-Dragon馭雪挑戰賽”;商業價值極高的國際冠軍杯;覆蓋8大城市的奧運版“ShakeRun音搖跑”;時隔17年重返中國的世界汽車拉力錦標賽WRC，以及多個城市馬拉松、冰雪、籃球、自行車等近140場精彩的樂視賽事。

當然，全生態參與的“互聯網+賽事”將成為“樂視賽事”與“非樂視賽事”之間最大的區別：樂視體育多款智能硬件產品將首先在“X-Dragon馭雪挑戰賽”上投入應用，選手們可以佩戴智能硬件產品，通過互聯網實時傳送個人視頻和信息;樂視體育投資的益動APP將會為路跑賽事提供從報名到賽會信息到個人化視頻的一整套平臺化服務，跑友再也不用為繁瑣的繳費、參賽信息、成績獲取而發愁。

雖然胸有成竹，但邱志偉和他的團隊一點都不敢放慢腳步。他們深知樂視體育在戰略、人才等方面落地后，未來實際的運營能力、流量支撐能力、增值服務前景、現金流水平、變現能力，都會成為市場對這家“創業公司”的巨大考驗。

“中國體育市場熱了，會有大的玩家成長起來，也會有人被淘汰。后邊的追趕者太多了，我們的資本和用戶維度與幾個大的競爭對手都不在一個重量級上，所以，我們必須拼命跑，才能保持先發優勢。”邱志偉和告訴記者，作為一名體育圈的“老炮兒”，他和小伙伴們都想聽到樂視體育在2017年上市的鐘聲。