逆向生意經

文/慶文

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逆向生意經

文/慶文

上世紀八十年代末，我的連襟從農村老家背著滿滿一兜子錢來天津找我，他對我說：“這是我養水貂五年的家當，我剛剛把貂場盤給人家，你幫我看看下一步該干點啥。”

我很不理解，問：“你的水貂生意不是很好嗎？怎么突然想起盤掉？”他說：“不是生意不好，是太好了。今年一過夏，一只水貂能賣去年兩只的價格，一只種貂能賣出十幾只普通水貂的價格，我覺得離譜了。生意一旦做得離譜，我看這生意就做到頭了。”從理論上，我佩服連襟的感覺和判斷，但這畢竟是判斷，因為有了這個判斷就“破釜沉舟”，拋掉辛苦掙來的家業，我還是難以認同。既然他“舟釜”已毀，我只好陪他跑了幾家企業，看看他適合干點什么。

跑了幾天后，他發現有一種化纖產品值得一做。這種產品普遍用于“面包服”的填充物。他和廠家商定，先訂購一噸產品試銷。

沒想到，貨拉回老家沒幾天就被幾家服裝廠搶購一空，連襟趕緊乘車來津，和廠家簽訂了代銷合同。

就在連襟把新生意做得如火如荼時，老家的水貂生意一落千丈。正如連襟所料，養水貂的生意真的做到頭了。國外貂皮市場飽和，貂皮出口不暢，結果，國內水貂養殖場紛紛倒閉。

此刻，他腦子一轉，決定逆潮流而動，用買廢鐵的價錢買了幾百只貂籠，用買舊磚的價錢買下了比他原先規模更大的水貂養殖場。然后留足經營化纖產品的流動資金，傾其所有收購了幾千張貂皮，價錢比買白布還便宜。當收購貂皮的資金用光后，鄰村養水貂的農民們又拿著貂皮在連襟家門口排起長隊，央求連襟收下他們的貂皮，手里沒有現金也不打緊，賒個三年五載也可以。連襟變賣了一些家具，以仨瓜倆棗的價錢又收購了幾百張貂皮。

貂皮生意冷落四年后，又起死回生了，連襟囤積的幾千張貂皮出手后，賺得盆滿缽滿。之后，他又擴大養殖規模，成為當地最大的水貂養殖專業戶之一。

摘自《大眾商務》