玩具網銷行情分析
——電商借節沖刺 玩具手表躥紅

本刊記者 陳 誠

玩具網銷行情分析
——電商借節沖刺 玩具手表躥紅

GPS Watches Become Bestseller Overnight Online

本刊記者 陳 誠

葫蘆娃兒童智能手表

玩具品類在電商平臺上備受重視，多個主流電商平臺打造“六一”優惠活動，多家公司表示電商渠道同比迎來雙位數上漲，本期新登榜產品亦達14款之多，它們分別是：澳貝“青蛙小鼓” 、“花籃沙漏搖鈴”及 “好問爬行小蟹”，藍寶貝“視頻早教機”，糖貓“兒童智能電話手表”，美樂“兒童步步涂色”，美高“小黃人大冒險套裝”，樂高“履帶式起重機”、“創意綠色底板”、“北極動物”、“螺旋槳飛機”，萌寶寶“魔術棒”，雙貝“小貓釣魚”，風車積木“110顆百變益智積木”與偉易達“兒童智能手表”。在上述新登榜產品中，兒童玩具手表融入現代化智能科技，在近年兒童安全問題頻發的社會背景下，以“剛需”的定位姿態進擊電商市場。

市場三類玩具手表電商渠道躥紅

據記者調查，兒童玩具手表作為目前的熱門電子類產品，在電商渠道上暢銷的產品按功能主要劃分為三種：第一種是帶定位和手表功能的智能產品；第二種為加入了打電話和部分社交功能的電話手表；第三種則是進一步加入早教內容和人工智能的智慧手表。從操作設計上又分為按鍵式與觸屏式兩類。

兒童玩具手表是線上新興的熱門玩具，具有強大的功能性及可觀的產品定價空間，商家以添加高附加值的手段來打開這片廣袤的潛力市場。為此，記者采訪了業內兩家具有代表性的品牌企業，剖析部分兒童玩具手表在電商渠道迅速躥紅的原因。

趨勢科技含量不斷提升

天津寶貝家科技有限公司市場營銷總監丁勇在接受訪問時介紹，公司推出的優彼魔法手表定位為加入早教內容和人工智能的智慧型電話手表，打出四大“智能”功能旗號：（1）具有四重定位、孩子位置更為精準；（2）智能語音操控系統，呼叫名字即可語音撥號，關鍵時刻發揮電話作用；（3）將兒童教育資源和內容納入系統，發揮早教功能。“優彼魔法手表具備了人工智能早教設備的基礎內核，就像一臺精密的電腦設備，只不過是以手表的形態出現，更容易讓消費者接受認可而已。”

公司目前的銷售手法主要有，公司優化手表頁面文描，著重宣傳手表與市場同類產品的對比優勢；鼓勵用戶評價曬圖，增加產品權重，且讓更多人看到產品實拍圖；視頻宣傳，在產品主圖和頁面及店鋪首頁均增加手表優點視頻。丁總監說。

另一家觸屏類兒童玩具手表的代表，產品則朝智能手機方向發展。佛山市早教通電子有限公司電商總經理何嘉穎表示，公司旗下“搜救犬巴里”Z8型號手表，打破按鍵式的黑白屏或觸摸式的黑白屏設計，配有彩屏加上觸摸屏的功能。常規功能有一鍵求救功能、真人頭像顯示功能，手表具有拒絕陌生人來電及家庭微聊功能，有效迎合兒童玩具手表的網購主流群體。對于社會上時有曝光的兒童隱私問題，何總表示：“公司經自主研發的APP后臺和外觀模具，有效解決了信息外泄的問題，而市場上很多低價的手表都是用同一個公共的APP后臺和公模，這些產品往往沒有售后保障，而且公共的APP后臺還會帶來信息泄露的安全隱患，消費者應多加甄別。”

因為兒童玩具手表屬于近幾年興起的新潮產品，材質、定位、通話的效果以及使用的便捷性是推廣的主要內容。早教通從宣傳策略上通過新聞、搜索、問答、文庫等形式進行網絡優化，增加品牌熱度和關注度。另外還通過在專業媒體和展會打上廣告，力爭暑期來臨前搶占先機。

細分市場滿足不同需求

材質安全、定位準確、通話便捷及防輻射效果好是消費者時下對兒童玩具手表的主流要求。對于兒童玩具手表的發展趨勢，丁總監認為，兒童玩具手表潮流興起初期，各廠家聞風而動推出各款產品，消費者對于新鮮事物也會出現短暫追捧。目前市場正步入第二階段：即大批模仿者出現，以低價低質的兒童手表擾亂市場。同時，廠家也為了滿足細分市場需求，推出適應不同兒童發展階段的手表。何總預測，目前兒童手表設計上相對比較低幼，未來可能會細分，滿足不同階段兒童的審美；功能上亦會根據不同年齡層進行優化。

反饋消費者之聲

網上部分消費者對于兒童玩具手表有以下呼聲：

1.軟件程序出現錯誤；

2.定位位置模糊；

3.產品續航時間較短；

4.產品表帶過短；

5.按鍵操作困難。