湖北肥企初嘗供給側改革甜頭

?

湖北肥企初嘗供給側改革甜頭

“湖北省政府工作報告提出,必須加大供給側結構性改革力度,這為我們脫困找準了方向,更加堅定了勇當供給側改革先行者的信心和決心。2015 年,憑借過硬的改革措施,我們取得了銷售額120.9億、利潤12.4億的成績。”2月1日,湖北省人大代表、湖北三寧化工股份有限公司董事長兼總經理李萬清參加完湖北省十二屆人大四次會議閉幕大會之后,仍難掩內心的激動與喜悅。

筆者了解到,湖北一些化工企業老總在本省兩會期間談論最多的話題當數供給側結構性改革,以各自企業為案例,相互交流經驗和做法,化解產能過剩,激活市場主體,介紹改革帶來的豐碩成果。

李萬清介紹道,面對化肥市場出現的產能嚴重過剩形勢,三寧公司用三招化解危機。一是發展高科技含量、高利用率肥料。把新型、高效水溶性復合肥料以及精細磷化工、己內酰胺下游產品、新型煤氣化、低壓合成技術、動力結構調整和工業服務業作為主攻方向,降低煤電消耗,實現傳統裝置的升級換代。高舉高端肥的旗幟,重塑高效聚合物的“金肽能”全水溶肥形象,以“超越進口肥料、替代進口”為營銷理念,不斷提升企業品牌地位。

二是讓三寧公司農化服務團隊與各地土肥站合作,利用他們的數據,開發測土配方肥,這樣既節約了公司的資源,也不會因為過量施用化肥造成水體、土壤污染。始終踐行“與客戶共成功”的服務理念,把現代客戶關系管理放在銷售工作的第一位,以客戶為中心,通過加強與客戶的溝通交流,更進一步地了解客戶需求,維護客戶的忠誠度,達到合作共贏的目的。

三是打造智能工廠,在不少崗位用工業機器人代替人工,引進ERP管理系統進行全企業智能化管理,提高產品性能,降低了生產成本。“智能工廠建設將采取分步走的戰略,由點到面,最終實現全流程的智能化。下一步還會涉及到供應鏈、銷售鏈、生產鏈、資金鏈、員工關系鏈、能源管理中心、電網和辦公自動化、掌上辦公、信息收集處理等多個單元,要通過兩化融合,不斷提升企業的軟實力。”李萬清說。

“在黃土高原蘋果種植區,我們的蘋果專用肥3年時間,年銷量從6000噸增加到5萬噸,在陜西洛川縣建設的蘋果示范基地,現場驗收結果表明,示范基地與果農習慣種植相比較,畝平增產2000斤,增收9000元。”湖北省人大代表、湖北新洋豐肥業有限公司總經理楊華鋒說,去年新洋豐共生產各類肥料490萬噸,實現銷售收入100億元。

“政府工作報告提出加大供給側結構性改革力度,這正是我們這幾年所走的路子。”楊華鋒介紹,近年來,企業根據作物需要、根據耕地土壤養分狀況生產專用肥,市場十分認可。他說,前幾年化肥企業一哄而上,在肥料品種、配方上同質化明顯。新洋豐公司發現,作物對氮磷鉀養分的需求不一樣,即便相同的作物,在不同的地力、不同的氣候和灌溉條件下,肥料的配比也應有異。所以,他們確立了研發、生產和推廣專用肥的戰略決策。

這幾年,在國家測土配方施肥項目的支撐下,新洋豐與中國農業大學合作打造出一張“全國測土配方施肥示范網絡”,改變肥料配方,從通用型配方改成專用肥配方,現已推出蘋果、葡萄、小麥、水稻、玉米、馬鈴薯等二十多種作物的專用肥,極大的激活了市場。

“1月28日,我作了關于打造隨州4百億富硒產業集群的發言,引起了省委副書記、省政協主席張昌爾的關注,他鼓勵企業叫響‘富硒肥料’這個品牌,提升產品品質,更好地為富硒產業立新功。”湖北省政協委員、湖北茂盛生物有限公司董事長周義新充滿喜悅地說。

周義新介紹說,作為隨州市發展富硒產業的踐行者,茂盛公司已與中國農業大學、華中農業大學、湖北省富硒產業研究院等單位進行產學研合作,獲得國家發明專利2項、實用新型專利8項,在富硒功能性肥料領域已經取得重大突破,所研發生產的納米硒功能性肥料硒含量高,粒度小,納米級,植物根基吸收轉化利用率高,已在全國進行的“富硒”試驗示范田面積達2萬畝,并當選為中國富硒農業產業技術創新聯盟副理事長單位。目前,正積極與華中農業大學聯手共建富硒農產品研發中心。

不過,湖北省政協委員、一位不愿透漏姓名的肥企老總坦言,許多中小微企業在實施供給側結構性改革的過程中,由于得不到銀行貸款支持,只能被迫求助“民間借貸”。如果金融杠桿繼續加重,那實體企業狀況會更糟。希望行政審批應加強服務意識,主動為企業減負。金融部門創新思路,擴大貸款覆蓋面,讓有限資金反哺有市場、有效益的中小企業發展壯大。